طريقة إنشاء إعلانات فعّالة لتطبيقات الهاتف

أساسيات الإعلان عن تطبيقات الهاتف وأهميته

هذا الدليل للإعلان عن تطبيقات الهاتف مصمم لمساعدتك على فهم كيفية الإعلان عن التطبيقات بفعالية باستخدام TikTok. فإعلانات تطبيقات الهاتف تُشجِّع المستخدمين على تثبيت تطبيق أو اتخاذ إجراء بعد تنزيله، مثل إنشاء حساب أو الاشتراك أو إجراء عملية شراء.

تسويق التطبيقات ضروري لتحقيق لنمو، لأن الاكتشاف لم يعُد يقتصر على متجر App Store، بل يمتد ليشمل منصّات الترفيه التي يقضي المستخدمون عليها وقتهم ويتفاعلون مع محتواها الإبداعي.

منصة TikTok من أكثر القنوات التسويقية فعاليةً في اكتساب مستخدمي الهواتف، فهي منصّةً لمقاطع الفيديو القصيرة على الهاتف، تربط مُسوِّقي التطبيقات بالجمهور من خلال محتوى الفيديو القائم على السرد القصصي. فسواءً كان تطبيقك يُساعِد المستخدمين على اللعب أم التعلُّم أم كسب المال أم ترتيب أمور حياتهم، تستطيع مقاطع TikTok تقديمه بطريقة جذابة وسلسة للمشاهد.

أهمية الإعلان عن تطبيقات الهاتف اليوم:

• الظهور والاكتشاف: تعرض منصات الفيديو، مثل TikTok، التطبيقات على الجماهير التي تستكشف أفكارًا جديدة حاليًا.

• التفاعل ذو النية العالية: المستخدمون الذين يُشاهِدون مقاطع فيديو TikTok ذات الصلة مُستعدّون لتجربة أدوات وألعاب وتجارب جديدة.

• مرونة الأداء: حملات التطبيقات قادرة على تحسين نتائج عمليات التثبيت أو التسجيل أو عمليات الشراء أو غيرها من الأحداث الرئيسية داخل التطبيق.

• التواصل الإبداعي: تُساعِد أساليب السرد الصادقة في إظهار أهمية تطبيقك إلى جانب وظيفته.

الاستراتيجيات الأساسية لحملات تثبيت التطبيقات على TikTok

قبل إطلاق أول حملة لتثبيت تطبيق على TikTok، حدِّد معايير النجاح من منظورك واسأل نفسك، هل أريد زيادة عمليات التثبيت أم عمليات التسجيل أم الاشتراكات أم عمليات الشراء. بعد ذلك، استخدِم حلول TikTok الإعلانية للوصول إلى الجمهور المناسب واختبار أشكال مختلفة من التصاميم الإبداعية وتوسيع نطاق الأداء.

اعرف المزيد عن إعداد الحملات والأهداف في دليل التسويق القائم على الأداء في TikTok.

إليك خمس استراتيجيات أساسية لتسويق التطبيقات بفعالية على TikTok:

1. تحديد الأحداث المرغوب في زيادتها داخل التطبيق

لا تُحقِّق كل مرة تثبيت للتطبيق القيمة نفسها، لذا حدِّد الحدث داخل التطبيق الذي يعتبر بمثابة معيار للنجاح بالنسبة لنشاطك التجاري، مثل التسجيل أو الاشتراك واستخدِم تحسين أحداث التطبيق في مدير إعلانات TikTok لاستهداف المستخدمين الأكثر ميلًا إلى إكمال هذه الإجراءات.

2. اختبار التصاميم الإبداعية لإعلانات التطبيق بانتظام

يساعد الاختبار في تحديد العناصر المرئية أو الأصوات أو أساليب السرد القصصي التي تُحقِّق أفضل أداء. جرِّب أنواع المحتوى الإبداعي التالية:

• مقاطع فيديو قصيرة من تجربة اللعب أو مقاطع توضيحية تُظهِر مزايا التطبيق

• شهادات مُنشِئي المحتوى أو مشاهد بعنوان "كيف أستخدِم هذا التطبيق"

• عناصر مرئية جذّابة أو تسميات توضيحية تجذب الانتباه في الثواني الأولى

احرص على إجراء تجاربك ضمن بِنية محددة: شغِّل نسختين أو ثلاثًا من الإعلان في المرّة الواحدة، مع تغيير عنصر واحد في كل اختبار، ثم قِس عمليات التثبيت والإجراءات التي تلي التثبيت.

3. تحسين الوتيرة والبِنية وعناصر الجذب

تُحقِّق مقاطع فيديو TikTok أفضل أداءٍ لها عندما تتبع وتيرة سريعةً وواقعيةً تلقى صدًى لدى المستخدمين. لذا ابدأ بعنصر مرئي فعّال أو صوتٍ مُقرَّب إلى المشاهدين لجذبهم وأضِف نصوصًا قصيرةً لإبراز قيمة التطبيق (مثل "وفِّر المال كل أسبوع" أو "درِّب كلبك في دقائق") واعرض الدعوة لاتخاذ إجراء في بداية الفيديو.

4. أعِد استهداف جمهور التطبيق وأعِد التفاعل معه

ليس كل المستخدمين يُجرون التحويل فورًا، لذا استخدِم حملات إعادة استهداف مستخدمي التطبيق لإعادة التواصل مع مَن ثبَّتوا التطبيق لكن لم يشتركوا أو يُجروا عملية شراء ثم أنشِئ جمهورًا مُخصَّصًا من هؤلاء المستخدمين ووسِّع نطاق الوصول باستخدام الجمهور المشابه للوصول إلى مستخدمين مشابهين وتحسين كفاءة الاكتساب.

5. التوسُّع باستخدام الاستهداف الذكي

بمجرَّد استقرار الأداء، استخدِم أدوات التشغيل التلقائي في حملات Smart+‎ من مدير إعلانات TikTok للوصول إلى مستخدمين جُدُد ذوي قيمة عالية، فهذه الأدوات تُعدِّل المزايدة والاستهداف والعرض تلقائيًا لتوسيع نطاق وصول تطبيقك إلى الجماهير دون الحاجة إلى إعدادات يدوية إضافية.

طريقة الإعلان عن تطبيق على TikTok

بعد تحديد أهدافك واتجاه تصاميمك الإبداعية، تصبح جاهزًا لإنشاء حملتك في مدير إعلانات TikTok، ويوفّر هدفا ترويج التطبيق وتثبيت التطبيق أدواتٍ لإطلاق حملات تثبيت تطبيق قابلة للتوسُّع وتستند إلى البيانات على TikTok.

1. إعداد تتبُّع التطبيق والإسناد

اربط تطبيقك بمدير إعلانات TikTok وادمج شريك قياس تطبيقات الهاتف المحمول (MMP) الذي تستعين به أو واجهة برمجة التطبيقات (API) للأحداث من TikTok، واستخدِم شبكة الإسناد الذاتي (SAN) من TikTok لتتبُّع التحويلات بدقة والاطلاع على مستوى الأداء في الأجهزة التي تستخدم نظام التشغيل iOS.

2. اختيار النوع المناسب من حملات TikTok

توفِّر TikTok طريقتَين أساسيتَين للإعلان عن تطبيقات الهاتف المحمول:

• تثبيت التطبيق: تركّز على التحسين بهدف زيادة النقرات أو عمليات التثبيت أو الأحداث التي تلي التثبيت، حيث تتولى حملات ‪Smart+‬ ضبط إعدادات المزايدة والاستهداف تلقائيًا.

• إعادة استهداف مستخدمي التطبيق: تركّز على تجديد التفاعل مع مَن ثبَّتوا التطبيق لكن لم يُجروا تحويلًا لتحسين حملتك بهدف دعم الأحداث داخل التطبيق أو تحقيق نتائج مُستنِدة إلى القيمة.

3. استخدِم تحسين أحداث التطبيق (AEO)

يساعد تحسين أحداث التطبيق في عرض إعلاناتك على المستخدمين الأكثر ميلًا إلى إكمال الأحداث القيّمة داخل التطبيق. لذا اجمع بينه وبين التحسين المُستنِد إلى القيمة (VBO) للوصول إلى المستخدمين ذوي القيمة الأعلى طوال فترة الحملة، حيث يعتبر هذا الحل مناسبًا لتطبيقات الألعاب والتمويل والتطبيقات القائمة على الاشتراك.

4. المزج بين تنسيقات الإعلانات وأنواع المحتوى الإبداعي

جرِّب الإعلانات داخل الموجز وإعلانات Spark Ads والإعلانات التفاعلية:

• تتيح لك إعلانات Spark Ads تعزيز مقاطع فيديو مُنشِئي المحتوى بعد الحصول على الأذونات اللازمة مع الاحتفاظ ببيانات التفاعل.

• تتيح الإعلانات التفاعلية للمستخدمين معاينة التطبيق قبل تنزيله، ما يُحسّن نيّة الشراء.

استخدِم دعوات واضحة لاتخاذ إجراء، مثل "نزِّله الآن" أو "جرِّبه مجانًا اليوم".

5. مراقبة مسار التحويل وتحسينه

تتبَّع عمليات التثبيت والتسجيل والشراء في تحليلات الإسناد. إذا كانت معدَّلات التثبيت مرتفعةً والتفاعل منخفضًا، فأعِد استهداف الجمهور بعروض تحفيزية أو اضبط أهداف التحسين لرفع جودة التحويلات.

دراسة حالة: قصة نجاح مُثبَتة على مستوى تثبيت التطبيق

• حقَّق تطبيق KashKick زيادةً في العائد على إنفاقه الإعلاني في اليوم الأول بنسبة 21% وخفض التكلفة لكل حدث شراء بنسبة 15% مستفيدًا من تحسين القيمة في حملات ‪Smart+‬.

• حقَّق تطبيق Snoop، وهو تطبيق تمويل في المملكة المتحدة، انخفاضًا في التكلفة لكل تثبيت بنسبة 40% والتكلفة لكل اكتساب بنسبة 62% من خلال أدوات التشغيل التلقائي في حملات ‪Smart+‬ وإعلانات Spark Ads التي يقودها مُنشِئو المحتوى.

قياس أداء الإعلان عن التطبيق

قياس النتائج ضروري في أي استراتيجية تُستَخدم لاكتساب مُستخدِمي الهواتف المحمولة. ويُقدِّم مدير إعلانات TikTok أدواتٍ تُسهِّل عليك متابعة أداء حملات تثبيت التطبيق من أول مشاهدة وصولًا إلى الأحداث داخل التطبيق.

1. تتبُّع مسار التسويق بالكامل

تابِع رحلة المُستخدِم:

ابتداءً من مرحلة مرّات الظهور مرورًا بمرحلة النقرات والتثبيت والجلسة الأولى وأخيرًا الإجراء الرئيسي (مثل التسجيل أو الشراء).

حدِّد مواضع انسحاب المستخدمين وعدِّل التصميم الإبداعي أو الاستهداف وفقًا لذلك.

2. التركيز على مقاييس التطبيق المهمة

راقِب هذه المقاييس لتحقيق نموٍّ مستمر:

• التكلفة لكل تثبيت (CPI)

• نسبة التثبيت إلى التحويل

• العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

• معدَّل الاحتفاظ بالعملاء والقيمة المتوقعة من العلاقة الدائمة مع العميل (LTV)

3. استخدام أدوات التحليلات المُدمَجة

تُقدِّم TikTok حلول قياس مثل:

• تحليلات الإسناد لقياس إسناد الحملة

• التحليلات الإبداعية من خلال مركز المحتوى الإعلاني على TikTok

• اختبارات A/B لمقارنة أنواع التصاميم الإبداعية أو الأهداف

4. التعلُّم والتحسين مع الوقت

راجِع نتائج حملتك بانتظام واستخدِم التحليلات لتحسين التصاميم الإبداعية والاستهداف والمزايدة وطبِّق ما يُحقِّق نتائج فعلية على حملات تثبيت التطبيق المُستقبَلية لتحسين الكفاءة والأداء على المدى الطويل.

حقَّق تطبيق Woofz، وهو تطبيق لتدريب الكلاب، زيادةً في التحويلات بنسبة 67% وخفض تكاليف الاكتساب بنسبة 60% من خلال حملات Smart+‎ للتطبيق. ووسَّعت العلامة التجارية نطاقها لاحقًا على الصعيد العالمي باستخدام النهج نفسه القائم على البيانات.

نصائح تسويق التطبيقات على TikTok لتحقيق النجاح الإبداعي

التصميم الإبداعي هو الذي يُميِّز الحملة فائقة النجاح عن الحملة متوسطة الأداء. لذا اتبع هذه النصائح عند تسويق تطبيقك على TikTok لتعزيز جاذبية محتواك:

1. الاستعانة بمُنشِئي المحتوى

اعقِد شراكةً مع مُنشِئي محتوى يستطيعون عرض التطبيق في سيناريوهات واقعية، أو عزِّز مقاطع الفيديو التي ينشرونها باستخدام إعلانات Spark Ads. فالمحتوى الصادق يبني الثقة ويزيد عمليات التثبيت.

2. عرض القيمة الحقيقية للتطبيق

سلِّط الضوء على ما يمكن للمستخدمين تحقيقه باستخدام التطبيق من خلال مقاطع فيديو قصيرة وسيناريوهات واقعية.

مثال: "شاهِد كيف وفَّرتُ 10 دولارات هذا الأسبوع باستخدام هذا التطبيق" أو "شاهِد كيف يتعلّم كلبي حيلةً جديدةً في 3 دقائق."

3. جعل المحتوى قصيرًا وواضحًا

اجذِب الانتباه في أقلّ من ثانيتين باستخدام عناوين موجزة وعناصر مرئية بسيطة ودرس مستفاد رئيسي واحد من كل فيديو، ثم اختتِم بدعوة قوية لاتخاذ إجراء.

4. البدء بعنصر جذب

اطرح سؤالًا أو اعرض تحديًا:

• "هل تمنَّيتَ يومًا أن تُدير جميع فواتيرك من مكانٍ واحد؟"

• "إليك كيف ربحتُ أول 10 دولارات أمريكية من هذا التطبيق."

5. تحديث التصاميم الإبداعية بانتظام

حدِّث مقاطع الفيديو كل أسبوع أو أسبوعين للحفاظ على الأداء، وراجع مركز المحتوى الإعلاني في TikTok للاطلاع على أحدث الأنماط الرائجة المرئية في فئة تطبيقك.