Der umfassende TikTok Leitfaden für Automobilwerbung

Was ist Automobilwerbung?

Automobilwerbung umfasst die Erstellung bezahlter Platzierungen, um Fahrzeuge, Finanzierungen, Reparaturdienstleistungen und verwandte Produkte bei potenziellen Käufer*innen zu bewerben. Im Gegensatz zum allgemeinen Marketing, das auch unbezahlte Strategien wie organische Inhalte oder Empfehlungen umfassen kann, konzentriert sich Werbung darauf, in Medien zu investieren, um große Zielgruppen zu erreichen.

Werbung in der Automobilbranche bringt einzigartige Herausforderungen mit sich:

• Eine lange Buyer Journey, bei der potenzielle Käufer*innen wochen- oder monatelang recherchieren, bevor sie eine Entscheidung treffen.

• Die Notwendigkeit personalisierter Botschaften, die auf die spezifischen Interessen der Käufer*innen eingehen – etwa Modelleigenschaften oder Finanzierungsoptionen.

• Konkurrenz auf verschiedenen digitalen Kanälen, wo jede Marke um Aufmerksamkeit ringt.

Autokäufer*innen informieren sich heute vor allem online – sie prüfen Modelle, vergleichen Preise und sammeln Informationen, bevor sie ein Autohaus kontaktieren. Das macht digitale Werbung zu einem unverzichtbaren Mittel, um Menschen genau in den Momenten zu erreichen, die ihre Kaufentscheidung beeinflussen.

Auf TikTok nutzen Werbetreibende aus der Automobilbranche TikTok Ads, um Fahrzeugbestände, Angebote oder Modelle direkt mit potenziellen Käufer*innen zu verbinden – und digitale Interaktionen in Probefahrten sowie Verkäufe zu überführen.

Aktuelle Trends in der Automobilwerbung

Die Automobilbranche verändert sich rasant – und die Werbung passt sich genauso schnell an. Diese wichtigen Veränderungen prägen die Branche heute:

Wandel zu Digital-First-Marketing

Autokäufer*innen verbringen mittlerweile mehr Zeit mit Online-Recherchen als mit traditionellen Methoden wie Zeitungen, TV-Werbung oder Besuchen beim Händler vor Ort. Digitale Touchpoints sind mittlerweile die wichtigste Möglichkeit, um sich über Modelle zu informieren, Preise zu vergleichen und neue Marken zu entdecken. Dazu gehören Suchmaschinen wie Google, Social-Media-Plattformen wie TikTok und Instagram, Videoportale wie YouTube und Websites mit Fahrzeugbewertungen.

Personalisierung während der gesamten Buyer Journey

Da der Entscheidungsprozess langwierig ist, möchten potenzielle Käufer*innen Anzeigen sehen, die für ihre Bedürfnisse relevant sind – egal, ob es um Finanzierungsoptionen, Sicherheitsmerkmale oder Servicepakete geht. Werbetreibende nutzen zunehmend Datenverbindungen und Insights zur Zielgruppe, um hochgradig personalisierte Kampagnen zu erstellen.

Kombinierte Creative-Stile

Hochwertige Kampagnen sind nach wie vor wichtig, aber die Menschen schätzen auch authentische Geschichten aus dem Alltag. Viele Automobilmarken kombinieren hochwertiges Bildmaterial mit realitätsnahen Perspektiven, indem sie beispielsweise zeigen, wie ein Fahrzeug zum Familienalltag oder täglichen Arbeitsweg passt. Durch das Aufzeigen dieser nachvollziehbaren Szenarien unterstützen Marken die Käufer*innen dabei, sich vorzustellen, wie das Auto in ihren Alltag passt, was die Kaufentscheidung positiv beeinflussen kann.

Fokus auf lokale Werbung

Die meisten Käufer*innen kaufen nach wie vor bei Händlern oder Servicewerkstätten in ihrer Nähe. Lokale Werbung hilft Unternehmen dabei, ihre Communities direkt anzusprechen – mit maßgeschneiderten Angeboten wie saisonalen Werbeaktionen oder Probefahrt-Events. Der TikTok Ads Manager verfügt über eine Standort-Targeting-Funktion, mit der du potenzielle Käufer*innen in deiner Region erreichen kannst.

Fokus auf messbare Ergebnisse

Angesichts steigender Kosten legen Werbetreibende zunehmend Wert auf nachweisbare Performance. Kampagnen lösen sich zunehmend von reiner Awareness und konzentrieren sich stattdessen auf messbare Ergebnisse, etwa höheren Traffic auf ausgewählten Modellseiten und mehr Probefahrten.

Integration von E-Commerce-Erlebnissen

Käufer*innen erwarten, dass der Recherche- und Kaufprozess für Fahrzeuge genauso unkompliziert ist wie im Online-Retail. Daher werden virtuelle Showrooms, sofortige Terminvereinbarungen und Finanzierungsinstrumente immer beliebter. Virtuelle Showrooms ermöglichen es potenziellen Käufer*innen, ein Auto online aus jedem Blickwinkel zu betrachten, während Online-Finanzierungsinstrumente den Prozess der Kreditgenehmigung beschleunigen können.

So entwickelst du eine effektive Werbestrategie für die Automobilbranche

Die Entwicklung einer effektiven Werbestrategie für die Automobilbranche beginnt mit der Definition deiner Ziele und der Auswahl der passenden TikTok Ad-Lösungen.

1. Lege dein Ziel fest

Lege zunächst fest, welches Ziel deine Kampagne verfolgen soll – ob Markenbekanntheit, mehr Anmeldungen für Probefahrten oder direkte Verkäufe. TikTok Tools wie Leadgenerierungs-Ads und Automotive Ads erleichtern es, Ziele mit Aktionen zu verknüpfen.

2. Wähle deinen Anzeigentyp aus

Wähle als Nächstes das Format aus, das zu deinem Ziel passt. Mit Automotive Ads für Bestandsfahrzeuge kannst du einzelne Fahrzeuge anhand ihrer Fahrzeugidentifikationsnummer (FIN) über automatisierte, Feed-basierte Kampagnen bewerben. Automotive Ads für Modelle ermöglichen es dir hingegen, Ausstattungsvarianten und Angebote über Videoformate hervorzuheben, die direkt zum Kauf führen.

3. Bleibe über den gesamten Funnel hinweg präsent

Konzentriere dich darauf, Kund*innen in jeder Phase des Autokaufs anzusprechen. Nutze Videos zur Steigerung der Awareness am Anfang des Funnels, Spark Ads für die Interaktion im mittleren Funnel-Bereich und Katalog-gestützte Platzierungen, um Interesse in Handlungen umzuwandeln.

4. Messe und optimiere

Die integrierten Analysen von TikTok ermöglichen es dir, wichtige Metrics wie Cost per Acquisition, Lead-Einreichungen und Interaktionen zu tracken. So erkennst du, was funktioniert, und kannst deine Kampagnen gezielt anpassen. Toyota Deutschland hat beispielsweise TikTok Automotive Ads mit herkömmlichen Conversion-Kampagnen verglichen. Durch das Werben für drei Modelle mit optimierten Katalogen und auf TikTok zugeschnittenen Werbemitteln konnten sie ihre Gesamtkosten pro Aktion um 38 % senken, einschließlich einer Einsparung um 65 % bei Corolla-Kampagnen.

Innovative digitale Werbung für Automarken

Um in der Automobilbranche erfolgreich zu sein, braucht es ein ausgewogenes Zusammenspiel aus Kreativität und Klarheit. Auf TikTok verbinden die effektivsten Automobil-Kampagnen Storytelling, aussagekräftiges Bildmaterial und einen Hauch Wissensvermittlung, um auf bedeutungsvolle Weise mit Menschen in Kontakt zu treten.

Zeige echte Menschen und authentische Lebensstile

Automobil-Content funktioniert am besten, wenn er im Alltag verankert ist. Anstatt dich ausschließlich auf Produktaufnahmen zu konzentrieren, zeige echte Fahrer*innen und nachvollziehbare Erlebnisse, die verdeutlichen, wie sich Fahrzeuge nahtlos in unterschiedliche Lebensstile einfügen. Wenn du Menschen in echten, ungestellten Momenten zeigst, können sich potenzielle Käufer*innen leichter vorstellen, selbst hinter dem Steuer zu sitzen.

Kombiniere beeindruckendes Bildmaterial mit starkem Storytelling

Auch wenn lockere, Mobile-First-Videos immer beliebter werden, ist eine hochwertige Produktion nach wie vor wichtig. Klares, hochwertiges Bildmaterial und dynamische Kameraarbeit verleihen deinem Creative einen Premium-Look und lassen es gleichzeitig nahbar wirken. Kombiniere filmreife Ansichten wie weitläufige Straßenaufnahmen oder Nahaufnahmen von Designdetails mit einfacher, menschlicher Erzählweise, um die Einzigartigkeit des Fahrzeugs hervorzuheben.

Gestalte Informationen ansprechend und leicht verständlich

Informative Inhalte sind besonders wirkungsvoll, wenn sie auf eine freundliche, lockere Art präsentiert werden. Automobilhersteller können TikTok Videos nutzen, um komplexe Funktionen oder Leistungsdaten in leicht verständlichen Formaten wie kurzen Tutorials, Probefahrt-Übersichten oder Erklärungen von Creator*innen zu präsentieren. Entscheidend ist, die Vermittlung von Fahrzeugwissen mühelos und unterhaltsam zu gestalten.

Creative-Tools, die die Content-Produktion vereinfachen

Lösungen wie TikTok Partner Exchange und TikTok Symphony bieten Werbetreibenden aus der Automobilbranche effiziente Möglichkeiten für Creatives, die frisch, authentisch und wirkungsvoll sind. Ob durch Partnerschaften mit Produktionsexpert*innen oder durch den Einsatz von KI-gestützten Tools – diese Ressourcen helfen Marken dabei, hochwertige Kampagnen zu skalieren und gleichzeitig ihrer visuellen Identität und ihrem Ton treu zu bleiben.

Mehrere Automarken haben sich beispielsweise mit Creator*innen und Expert*innen zusammengetan, um ihre Botschaft menschlicher zu gestalten und aus einer herkömmlichen Produktpräsentation eine Geschichte zu machen, die Gemeinschaftsgefühl und Vertrauen schafft.

So nutzte etwa Italiens größtes Fahrschulnetzwerk, Guida e Vai, Spark Ads mit seinem Gründer, um neue Fahrschüler*innen zu erreichen. Die Kampagne generierte 20 Millionen Aufrufe, wobei 53 % der Gesamtverkäufe auf TikTok zurückzuführen waren und eine Conversion-Rate von 64 % erzielt wurde.

Zukünftige Trends in der Automobilwerbung

In Zukunft werden Werbetreibende aus der Automobilbranche verstärkt auf Automatisierung, nahtlose Shopping-Erlebnisse und kreative Innovation setzen:

KI-gestützte Optimierung

Automatisierung reduziert den manuellen Aufwand und hilft Werbetreibenden, die richtigen Zielgruppen schneller zu finden. Optimierungsmodelle passen sich in Echtzeit an, was die Effizienz steigert und die Kosten senkt.

TikTok Lösung: Smart+ optimiert die Kampagnenerstellung und findet automatisch Käufer*innen, die aktiv auf der Suche sind.

Unkomplizierte Shopping-Erlebnisse

Käufer*innen erwarten den gleichen Komfort, den sie vom Online-Shopping gewohnt sind. Sie wollen komplette Kataloge durchstöbern und Angebote nahtlos entdecken können.

TikTok Lösung: Automotive Ads ermöglichen dies mit Videoanzeigen in Kombination mit Product Cards oder Multi-Link-Carousel-Cards, die Produktkataloge direkt in die TikTok App integrieren.

Integrierte Lead-Erfassung

Damit Interesse zu Handlungen führt, ist eine schnelle und einfache Erfassung von Leads erforderlich. Die direkte Einbettung von Formularen in Anzeigen erhöht die Abschlussrate und reduziert Abbrüche.

TikTok Lösung: Ads zur Leadgenerierung nutzen vorausgefüllte Sofortformulare und ermöglichen es Autohäusern, Registrierungen für Probefahrten ganz einfach zu gewinnen.

So hat beispielsweise Advantage Auto Loans mit der Leadgenerierungs-Lösung von TikTok über 24.000 Leads zu einem Preis von nur 3,19 $ pro Lead generiert – mit einer Formularübermittlungsrate von 34 %.

Die Weiterentwicklung von Creatives

Die Zukunft der Automobilwerbung erfordert frische Kreativität in großem Umfang. KI-Tools helfen Marken dabei, schnell mehrere Content-Varianten zu erstellen und gleichzeitig die Authentizität der Kampagnen zu wahren.

TikTok Lösung: TikTok Symphony und TikTok Creative Exchange bieten Automobilmarken skalierbare Creative-Tools.