Guide
Erfahre, wie du TikTok App-Kampagnen planen, starten und optimieren kannst, die für mehr Installationen, In-App-Aktionen und langfristige Interaktionen sorgen
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Dieser Guide zu Werbung für mobile Apps soll dir dabei helfen, genau zu verstehen, wie du mit TikTok effektiv für eine App wirbst. Anzeigen für mobile Apps regen Nutzer*innen dazu an, eine App zu installieren oder Aktionen durchzuführen, sobald sie sie heruntergeladen haben. Dazu zählen beispielsweise die Erstellung eines Kontos, das Abschließen eines Abos oder ein Kauf.
App-Marketing ist für Wachstum unerlässlich, denn die Discovery von Apps findet nicht mehr allein in App Stores statt. Stattdessen spielt sie sich insbesondere auf Entertainment-Plattformen ab, auf denen Nutzer*innen Zeit verbringen und mit kreativen Inhalten interagieren.
TikTok ist einer der effektivsten Kanäle für die Nutzerakquise für mobile Apps. Als Plattform für kurze Videos auf dem Smartphone verbindet TikTok die App-Marketer*innen und ihre Zielgruppen durch Videoinhalte mit Story-Fokus. Egal, ob Menschen mit deiner App spielen, lernen, Geld verdienen oder ihr Leben organisieren können – mit TikTok Videos präsentierst du sie auf eine Art und Weise, die ganz natürlich zu den Content-Gewohnheiten deiner Zielgruppe passt.
Sichtbarkeit und Erkundung: Video-First-Umgebungen wie TikTok zeigen Apps den Zielgruppen, die sich bereits mit neuen Ideen beschäftigen.
Hochmotivierte Interaktion: Nutzer*innen, die sich relevante TikTok Videos ansehen, sind offen dafür, neue Tools, Spiele und Erlebnisse auszuprobieren.
Performance-Flexibilität: App-Kampagnen können für besonders viele Installationen, Registrierungen, Käufe oder andere wichtige In-App-Ereignisse optimiert werden.
Creative-Connection: Authentisches Storytelling verdeutlicht, warum deine App wirklich wichtig ist, anstatt lediglich ihre Features aufzulisten.
Bevor du deine erste TikTok Kampagnen zur App-Installation startest, solltest du zunächst definieren, was Erfolg für dich bedeutet. Möchtest du Installationen, Registrierungen, Abonnements oder Käufe erzielen? Nutze basierend auf dieser Grundlage die Ad-Lösungen von TikTok, um die richtige Zielgruppe zu erreichen, Creative-Varianten zu testen und deine Performance zu skalieren.
In diesem TikTok Guide zum Performance-Marketing erfährst du mehr über die Kampagneneinrichtung und die verfügbaren Ziele.
Diese fünf zentralen Strategien verhelfen dir zu einem effektiven App-Marketing auf TikTok:
Nicht jede Installation schöpft den gleichen Wert. Identifiziere, welches In-App-Ereignis für dein Unternehmen einen Erfolg darstellt, z. B. eine Registrierung oder ein Abonnement. Nutze die App-Ereignis-Optimierung im TikTok Ads Manager, um dein Targeting auf Personen zu konzentrieren, die diese Aktionen am wahrscheinlichsten abschließen.
Durch Tests kannst du herausfinden, welche Bildmaterialien, Sounds oder Storylines am besten performen. Probiere es mit diesen Creative-Typen:
Kurze Gameplay- oder Demo-Clips, die die Funktionen der App zeigen
Creator-Erfahrungsberichte oder „So nutze ich diese App“-Momente
Visuelle Hooks oder Untertitel, die bereits in den ersten Sekunden die volle Aufmerksamkeit auf sich ziehen
Dabei solltest du deine Tests stets strukturieren: Schalte zwei oder drei Versionen gleichzeitig, ändere jeweils ein Element pro Test und miss sowohl die Installationen als auch die Aktionen nach der Installation.
TikTok Videos performen am besten, wenn sie sich schnell, authentisch und nahbar anfühlen. Beginne mit einem packenden visuellen Cue oder einem wiedererkennbaren Sound, um Viewer in den Bann zu ziehen. Nutze kurze Texteinblendungen, um den Wert deiner App hervorzuheben („Spare jede Woche Geld“ oder „Trainiere deinen Hund in Minuten“). Integriere deinen Call-to-Action (CTA) bereits früh in dein Video.
Nicht bei allen Nutzer*innen gelingt sofort eine Conversion. Nutze App-Retargeting-Kampagnen, um erneute Verbindungen zu Menschen aufzubauen, die deine App bereits installiert, allerdings noch kein Abo abgeschlossen oder keinen Kauf durchgeführt haben. Erstelle benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf diesen Nutzer*innen und erweitere sie mit Lookalike-Zielgruppen, um ähnliche Personen zu erreichen und die Effizienz deiner Akquise zu verbessern.
Sobald sich die Performance stabilisiert hat, nutze die Automatisierung mit Smart+ im TikTok Ads Manager, um neue Nutzer*innen mit hohem Kaufpotenzial zu erreichen. Diese Tools passen Gebote, Targeting und Auslieferung automatisch an, um die Reichweite deiner App zu erhöhen – und das ganz ohne zusätzliche manuelle Einrichtung.
Nachdem du deine Ziele und Creative-Ausrichtung festgelegt hast, bist du bereit, deine Kampagne im TikTok Ads Manager zu erstellen. Die Ziele App-Werbeaktion und App-Installation bieten dir Tools für die Durchführung skalierbarer, datengestützter Kampagnen zur App-Installation auf TikTok.
Verbinde deine App mit dem TikTok Ads Manager und integriere deinen mobilen Messpartner (MMP) oder die Events-API von TikTok. Nutze für iOS das Selbstattributionsnetzwerk (SAN) von TikTok für ein präzises Conversion-Tracking und eine optimale Performance-Transparenz.
TikTok bietet zwei Hauptoptionen für Werbung für mobile Apps:
App-Installationen: Optimierung auf Klicks, Installationen oder Ereignisse nach der Installation. Smart+ übernimmt die Automatisierung für Gebote und Targeting.
App-Retargeting: Konzentriert sich erneut auf Personen, die die App bereits installiert, bisher aber noch keine Conversion durchlaufen haben. Nutze Optimierungen für In-App-Ereignisse oder wertbasierte Ergebnisse.
Die App-Ereignis-Optimierung hilft dir dabei, deine Anzeigen den Leuten zu zeigen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit wertvolle In-App-Ereignisse abschließen. Kombiniere sie mit der wertbasierten Optimierung (VBO), um Nutzer*innen mit einem höheren Lifetime Value zu erreichen – ideal für Gaming-, Finanz- und Abo-Apps.
Experimentiere mit In-Feed Ads, Spark Ads und Playable Ads:
Mit Spark Ads kannst du Videos von Creator*innen boosten (sofern du ihre Erlaubnis erhältst) und dabei die Interaktionsdaten beibehalten.
Mit Playable Ads können Nutzer*innen die App vor dem Download ausprobieren. Das sorgt für eine höhere Kaufabsicht.
Verwende klare CTAs wie „Jetzt herunterladen“ oder „Heute kostenlos testen“.
Tracke Installationen, Registrierungen und Käufe in Attribution Analytics. Wenn die Installationsraten hoch, aber die Interaktionen niedrig sind, solltest du auf Retargeting mit anreizbasierten Angeboten setzen oder die Optimierungsziele anpassen, um die Conversion-Qualität zu verbessern.
KashKick steigerte den Return on Ad Spend an Tag 0 um 21 % und senkte die Kosten pro Kauf mithilfe von Smart+ Value Optimization um 15 %.
Snoop, eine britische Finanz-App, senkte die Kosten pro Installation um 40 % und die Cost per Acquisition um 62 % mithilfe der Automatisierung durch Smart+ und Spark Ads mit Creator-Content.
Die Messung von Ergebnissen ist für jede Strategie zur Nutzerakquise für mobile Apps essenziell. Der TikTok Ads Manager bietet Tools, mit denen du ganz leicht erkennen kannst, wie deine Kampagnen zur App-Installation performen – von der ersten Ansicht bis zum In-App-Ereignis.
Folge der User Journey:
Impressionen → Klicks → Installationen → Erste Sitzung → Wichtige Aktion (z. B. Registrierung oder Kauf).
Finde heraus, wo Nutzer*innen abspringen, und passe deine Creatives oder dein Targeting entsprechend an.
Behalte diese Metrics im Auge, um für konstantes Wachstum zu sorgen:
Kosten pro Installation (CPI)
Verhältnis von Installationen zu Conversions
Return on Ad Spend (ROAS)
Bindungsrate und Lifetime Value (LTV)
TikTok bietet Messlösungen wie:
Attribution Analytics für die Kampagnen-Attribution
Creative Insights über das TikTok Creative Center
A/B-Tests zum Vergleich von Creative-Typen oder Zielen
Überprüfe deine Kampagnenergebnisse regelmäßig und nutze die gewonnenen Erkenntnisse, um deine Creatives, dein Targeting und deine Gebote optimal anzupassen. Nutze erfolgreiche Ansätze für zukünftige Kampagnen zur App-Installation, um die Effizienz und langfristige Performance zu verbessern.
Woofz, eine App zum Hundetraining, konnte durch Smart+ App-Kampagnen ihre Conversion-Rate um 67 % verbessern und die Akquisekosten um 60 % reduzieren. Die Marke skalierte später global mit demselben datengestützten Ansatz.
Starke Creatives unterscheiden Durchschnittskampagnen von Erfolgskrachern. Nutze diese Tipps für App-Marketing auf TikTok, um deine Inhalte besonders ansprechend zu gestalten:
Arbeite mit Creator*innen zusammen, die deine App in echten Szenarien demonstrieren, oder pushe ihre Videos mithilfe von Spark Ads. Authentische Inhalte schaffen Vertrauen und boosten die Installationen.
Hebe hervor, was Menschen mit deiner App erreichen können. Nutze dafür kurze Clips und nahbare Szenarien.
Beispiel: „So habe ich diese Woche 10 € mit dieser App gespart“ oder „Schaut euch an, wie mein Hund in 3 Minuten einen neuen Trick lernt.“
Fessle die Aufmerksamkeit in den ersten zwei Sekunden. Nutze prägnante Untertitel, klares Bildmaterial und eine zentrale Botschaft pro Video. Beende dein Video mit einer starken Call-to-Action.
Stelle eine Frage oder verkünde eine Challenge:
„Würdest du auch gerne alle deine Rechnungen an einem Ort verwalten?“
„So habe ich mit dieser App meine ersten 10 € verdient.“
Aktualisiere deine Videos alle ein bis zwei Wochen, um die Performance aufrechtzuerhalten. Im TikTok Creative Center entdeckst du die neuesten visuellen Trends in deiner App-Kategorie.
Erstelle eine Kampagne im TikTok Ads Manager mit dem Ziel „App-Werbeaktion“. Wähle dort „App-Installation“ oder „App-Retargeting“ aus, verbinde deine mobile App und nutze die Automatisierung mit Smart+, um die Auslieferung für Installationen oder In-App-Ereignisse zu optimieren.