Leitfaden
Erfahre, wie du Reisende inspirierst und dein Reiseziel mit TikTok Ads bekannter machst. Entdecke Marketing-Strategien, echte Beispiele und Tools für die Tourismusbranche, mit denen du Interesse in konkrete Handlungen überführst.
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Marketing im Tourismusbereich verbindet Reiseziele, Hotels und Reiseunternehmen mit Reisenden – genau in den Momenten, in denen Inspiration entsteht. Es hilft dabei, Neugier zu wecken, emotionale Verbindungen aufzubauen und Menschen bei der Planung ihrer nächsten Reise zu begleiten.
Gutes Reisemarketing lässt Zielgruppen in echte Erlebnisse eintauchen. Es erweckt lokale Kultur, verborgene Schätze und authentische Geschichten zum Leben, sodass sich potenzielle Besucher*innen vorstellen können, selbst vor Ort zu sein. Auf TikTok lernen Menschen neue Reiseziele durch kurze, authentische und kreativ gestaltete Videos auf dem Smartphone kennen.
Gut gemachtes Tourismus-Marketing erzählt Geschichten, die zum Reisen einladen. Jedes Video und jeder Post lädt dazu ein, Neues zu entdecken, und vertieft die Verbindung zwischen Reisenden und den Orten, von denen sie angezogen werden.
Echte Clips von Reisenden und Videos von Gästen vermitteln Glaubwürdigkeit, weil sie authentische Erlebnisse zeigen. Ermutige Besucher*innen, dein Reiseziel zu taggen oder in kreativen Formaten zu präsentieren. Stelle ihre Inhalte in den Fokus, damit sich zukünftige Reisende vorstellen können, selbst dort zu sein.
Zeige, was dein Reiseziel einzigartig macht – ob es ein Wanderweg bei Sonnenaufgang, ein Nachtmarkt oder eine lokale Handwerkstradition ist. Nutze sensorische Details und einfaches Storytelling, damit sich Reisende ein Bild von der Atmosphäre machen können und verstehen, warum das Reiseziel einen Besuch wert ist.
Effektive Tourismus-Marketingstrategien schaffen persönliche, immersive Momente, in denen sich Reisende selbst wiederfinden können. Wenn die Zielgruppe durch deine Videos die Atmosphäre spüren kann, ist es wahrscheinlicher, dass sie dein Reiseziel in ihre Reisepläne aufnimmt.
Creator*innen bieten authentische Perspektiven, die Reisenden dabei helfen, Reiseziele durch eine vertrauenswürdige Stimme zu entdecken. Arbeite mit Creator*innen zusammen, deren Zielgruppen zu deinen Zielen passen. Ermutige sie, echte Momente festzuhalten – von lokalen Gerichten bis hin zu Veranstaltungen vor Ort – die verdeutlichen, was dein Reiseziel unvergesslich macht.
Verbinde zeitlose „Warum besuchen“-Inhalte mit aktuellen „Warum jetzt“-Anlässen wie Hauptreisezeiten, kulturellen Ereignissen oder wichtigen Feiertagen. Mit diesem Ansatz bleibt dein Reiseziel das ganze Jahr über relevant und Reisende erinnern sich daran, wenn sie ihre Reisen planen.
Sieh dir Discovery-Aktionen wie Shares, Speicherungen, Reiseplan-Downloads und Buchungsanfragen an, um zu verstehen, was am besten ankommt. Nutze diese Signale, um die Ausrichtung deiner Creatives zu verfeinern und Reisende über alle Kampagnen hinweg gezielter anzusprechen.
Lege vor dem Launch deiner Tourismuskampagne konkrete Ziele fest, z. B. Aufbau von Bekanntheit für ein Reiseziel, Steigerung der Interaktion für ein Ereignis, Generierung von Buchungen oder Förderung wiederholter Besuche. Richte deine Messmethodik an den jeweiligen Zielen aus, z. B. Reichweite für Bekanntheit oder Kosten pro Buchung für Conversions.
Rücke menschliche Begegnungen in den Fokus – etwa lokale Ladenbesitzer*innen beim Begrüßen von Besucher*innen, Straßenmusiker*innen beim Auftritt oder Familienzusammenkünfte am Strand. Durch diese einfachen Szenen können sich Reisende besser vorstellen, wie es dort ist, und bauen eine emotionale Verbindung auf.
Kurze Videos sind eine effektive Möglichkeit, verborgene Schätze, Festivals, lokale Küche und kulturelle Traditionen zu präsentieren. Arbeite mit Reise-Creator*innen zusammen, die dein Reiseziel aus ihrer Perspektive zeigen und ihre Community auf die Reise mitnehmen.
Stimme deinen Content-Kalender auf natürliche Hauptreisezeiten ab, indem du Weihnachtsmärkte, Kirschblütenfeste oder lokale Feierlichkeiten zeigst. Nutze Countdowns, angesagte Sounds und Aufforderungen zur Interaktion, um Begeisterung zu wecken.
Reisende benötigen oft mehrere Touchpoints, bevor sie sich für eine Buchung entscheiden. Richte das Retargeting auf Personen aus, die deine Videos angesehen oder mit ihnen interagiert haben, und liefere weitere hilfreiche Inhalte, wie z. B. Reiserouten-Ideen oder Paketoptionen.
Auf TikTok entdecken Reisende neue Reiseziele durch kreative kurze Videos auf dem Smartphone. Nutzer*innen sammeln Ideen und lassen sich inspirieren, bevor sie ihre Reisen auf anderen Kanälen planen – das macht TikTok zu einem wertvollen Bestandteil der Journey von der Entdeckung bis zur Handlung.
TikTok bietet Tourismusunternehmen Werbelösungen, mit denen sie ihre Geschichten skalierbar erzählen und Zielgruppen kreativ und effizient erreichen können. Diese Tools unterstützen Awareness-, Interaktions- und Buchungsziele und bleiben dabei nativer Bestandteil der Plattform-Erfahrung.
Smart+ automatisiert Prozesse wie Bieten, Targeting und Creative-Auslieferung, um die Effizienz zu verbessern und Conversion-Ziele zu erreichen.
Fallstudie: Educational First Tours nutzte Smart+ Kampagnen und TikTok One, um die Auslieferung und die Zusammenarbeit mit Creator*innen zu vereinfachen. Die Kampagne reduzierte die Einrichtungszeit, erhöhte die Anzahl vollständig angesehener Videos und verbesserte die Interaktion nach dem Klick.
Anzeigen zur Leadgenerierung verwenden Sofortformulare, um das Interesse von Reisenden direkt in der App zu erfassen. So können Tourismusunternehmen mit minimalem Aufwand Anfragen zu Reiserouten, Buchungen und E-Mail-Updates sammeln.
Mit Spark Ads können Tourismusunternehmen bestehende organische Videos bewerben und dabei alle Interaktionssignale sichtbar halten. Dieser Ansatz trägt dazu bei, die Reichweite von authentischen Reiseclips oder Stories mit Creator*innen zu erweitern.
Fallstudie: Hideout Festival nutzte Spark Ads, um Videos von Teilnehmer*innen und Behind-the-Scenes-Momente zu verstärken. Die Kampagne generierte starke Impressions (11 Mio.+), steigerte die Frühbucherverkäufe (+50 % im Jahresvergleich) und erzielte effizientere Akquisekosten (-31 %).
Tourismusmarken können mit geprüften Creator*innen zusammenarbeiten, die echte Erfahrungen teilen und der Zielgruppe vermitteln, was ein Reiseziel so besonders macht. TikTok One zentralisiert die Zusammenarbeit, und der Creator Marketplace bietet Zugang zu Creator*innen, die zu deiner Zielgruppe passen.
Fallstudie: WEP arbeitete über den Creator Marketplace mit Creator*innen zusammen, um junge Reisende zu erreichen, die über ein Auslandsstudium nachdenken. Das Ergebnis: ein höheres Follower*innen-Wachstum (+62 %) und mehr Website-Traffic (+47 %).
Search Ads sorgen dafür, dass dein Reiseziel angezeigt wird, wenn Reisende nach Anregung suchen – etwa nach den besten Stränden, Wochenendtrips oder Aktivitäten in einer bestimmten Region. Diese Platzierung erreicht Nutzer*innen, die aktiv nach Inspiration suchen.
Tracke, wie effektiv deine Kampagnen die Sichtbarkeit deines Reiseziels erhöhen. Metrics wie Gesamt-Impressionen, eindeutige Reichweite und Videoaufrufe zeigen dir, wie viele Reisende deinen Content sehen und wie oft.
Behalte Ansichtsdauer, Abschlussrate, Shares und Speicherungen im Blick, um zu verstehen, welche Stories eine emotionale Verbindung schaffen. Diese Signale zeigen, was am besten ankommt, und helfen dir bei der Planung künftiger Inhalte, die auf die Interessen der Reisenden abgestimmt sind.
Überprüfe, wie viele Personen sich zu deiner Buchungsseite durchklicken, Reiserouten anfragen oder Formulare ausfüllen. Tools wie das TikTok Pixel oder die Events-API helfen dir dabei, Buchungen oder Anfragen deinen Anzeigen zuzuordnen und zu verstehen, welche Creatives am stärksten zur Intention beitragen.
Vergleiche die Kosten pro Klick, die Kosten pro Anfrage und die Kosten pro Buchung, um den Wert jeder Kampagne zu bewerten. Indem du verschiedene Creative-Ansätze und Anzeigenformate testest, kannst du herausfinden, welche Kombinationen die beste Rendite für dein Budget erzielen.
Sieh dir Kommentare und Erwähnungen an, um die Wahrnehmung und Begeisterung von Reisenden für dein Reiseziel zu verstehen. Positive Stimmung, steigende Interaktion und wiederkehrende Inhalte von Reisenden können auf zunehmende Markenempfehlungen hinweisen.
Lade die Zuschauer*innen dazu ein, dein Reiseziel durch einfache virtuelle „Day-in-the-life“-Videos zu erkunden, die lokale Landschaften, Erlebnisse und kulturelle Momente in den Mittelpunkt stellen. Nutze interaktive Aufforderungen wie Fragen oder schnelle Umfragen, um Reisenden dabei zu helfen, sich vorzustellen, was sie als Erstes tun würden.
Arbeite mit Reise-Creator*innen zusammen, die dein Reiseziel aus ihrer Perspektive und mit ihrer eigenen Stimme präsentieren. Kleine Details wie Wochenmärkte, regionale Gerichte oder lokale Ereignisse lassen das Erlebnis authentisch und nahbar wirken.
Präsentiere Videos, Bewertungen oder kollaborative Videoformate von echten Besucher*innen, um ein Gefühl gemeinsamer Discovery zu schaffen. Die Interaktion mit diesen Inhalten trägt dazu bei, die Verbindung zur Community zu stärken und liefert eine Sammlung authentischer Werbemittel.
Nutze beliebte Sounds und visuelle Effekte, um Spannung rund um Launches, Festivals oder Reisesaisons aufzubauen. Countdown-Clips können Vorfreude auf Ereignisse wie Resort-Eröffnungen oder kulturelle Feierlichkeiten wecken.
Zeige, was Reisende selten sehen – zum Beispiel, wie sich lokale Guides auf Touren vorbereiten, wie Reiseziele nachhaltige Praktiken unterstützen oder wie Ereignisse organisiert werden. Diese Art von Content schafft Vertrauen und ermöglicht es Reisenden, die Menschen hinter dem Erlebnis besser kennenzulernen.
Kleine Tourismusunternehmen können sich klar positionieren, indem sie authentische lokale Geschichten teilen, die persönlich und zugänglich wirken. Dank konsistentem Creative-Content, einschließlich Behind-the-Scenes-Momente und Community-Highlights, können Reisende besser verstehen, was das Erlebnis so einzigartig macht.