AutoScout24

AutoScout24 erzielt mit seinen TikTok Kampagnen auch quantifizierbaren Brand Lift

Ziel

Messbarer Impact für inkrementelle Conversions und Marken-KPIs

Als europaweit größter Online-Automarktplatz wusste AutoScout24: Nachhaltiges Wachstum entsteht nicht allein durch App-Installationen. Um Marktanteile auszubauen und Nutzerpräferenzen aktiv zu beeinflussen, sollte der Mehrwert von Performance-Kampagnen für die Marke präziser messbar gemacht werden.

Ihre Always-on-Kampagnen auf TikTok lieferten bereits starke Ergebnisse. Doch als datengetriebenes Unternehmen wollte AutoScout24 genauer wissen, welchen Beitrag TikTok über reine Performance hinaus für sein Branding leistet, und belastbare Argumente für weitere Investitionen in Online-Werbung schaffen.

Dafür setzte AutoScout24 auf eine Unified Lift Study, die Brand Lift- und Conversion Lift-Analysen kombiniert und so sowohl Brand Impact als auch inkrementelle Conversions sichtbar macht.

Strategie

Unified Lift Study macht Brand und Conversion Lift quantifizierbar

Gemeinsam mit TikTok for Business implementierte AutoScout24 eine Unified Lift Study (ULS), um die Wirkung seiner Kampagnen ganzheitlich zu messen. Bewusst verzichtete das Team auf separate Branding-Aktivierungen und setzte stattdessen weiterhin vollständig auf App-Install-Kampagnen. Zum Einsatz kamen vor allem In-Feed Ads und Spark Ads.

Da AutoScout24 in Deutschland bereits über eine hohe Markenbekanntheit verfügt, waren zusätzliche Awareness-Zuwächse naturgemäß begrenzt. Der Fokus der Analyse verschob sich daher auf Mid- und Lower-Funnel-Signale – genau die Bereiche, in denen sich inkrementelle Effekte klarer messen und zuordnen lassen.

Beim Content setzte AutoScout24 konsequent auf TikTok Best Practices und die Markenpräsenz wurde früh in die einzelnen Creatives integriert. Gleichzeitig testete das Team unterschiedliche Formate, von Interview-Content über redaktionelles Storytelling bis hin zu Carousel-Formaten mit konkreten Fahrzeugangeboten aus der App. So konnte AutoScout24 verschiedene Creative-Ansätze validieren, ohne an Relevanz, Authentizität oder Performance einzubüßen.

Ergebnisse

Klarer inkrementeller Impact für Performance und Marke

Obwohl die Kampagnen ausschließlich auf App-Installationen optimiert waren, zeigte sich klar: Performance-fokussierte Strategien können gleichzeitig auch die Marke stärken.

AutoScout24 erzielte mit der Kampagne starke inkrementelle Ergebnisse. Die App-Installationen stiegen um 18,35 %, die In-App-Suchen um 5,26 %, ein Signal für gesteigertes Nutzerinteresse. Gleichzeitig nahm der Ad Recall um 7,8 % zu, ein klares Zeichen dafür, dass performancefokussierte Konzepte auch zum Brand Impact beitragen.

Die Ergebnisse belegten den Effekt von TikTok als Plattform sowohl für Performance als auch für relevanten Brand Impact für AutoScout24 in Deutschland und unterstreichen ihre Rolle als Wachstumstreiber in einer wettbewerbsintensiven App-Kategorie.

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