McFIT
Eine TikTok Unified Lift Study zeigt: Mit einer Upper-Funnel-Erweiterung erschließt McFIT zusätzliches Umsatzwachstum und messbaren Brand Lift – unterstützt durch Smart+ und frischen Creator-Content.
Wie eine Unified Lift Study den Wert von Upper-Funnel-Investitionen für McFIT belegt
Ziele
Testing einer Upper-Funnel-Strategie als Wachstumstreiber
Mit dem Test einer Strategie außerhalb seines bisherigen Ansatzes erschloss McFIT einen neuen Wachstumstreiber. Als eine der größten Fitnessstudioketten Deutschlands hatte sich die Marke bislang nahezu ausschließlich auf Lower-Funnel-Performance konzentriert und seinen Erfolg primär über abgeschlossene Mitgliedschaftszahlungen auf seiner Website gemessen.
2025 wollte McFIT prüfen, ob eine zusätzliche Upper-Funnel-Ebene inkrementelle Performance-Effekte erzielen und gleichzeitig die Markenwahrnehmung auf TikTok stärken kann. Da Upper-Funnel-Investitionen bislang kein Bestandteil der Mediastrategie waren, war ein belastbares Messkonzept entscheidend, um den Einfluss klar zu quantifizieren und den Wert dieses Ansatzes valide zu belegen.
Strategie
Messbare Full-Funnel-Kampagne mit Smart+
McFIT setzte eine messbare Full-Funnel-Kampagne auf, die Branding- und Performance-Ziele miteinander verband. Dabei kamen mehrere TikTok Lösungen entlang des Funnels wie In-Feed Ads, Top Feed und Smart+ zum Einsatz.
Im Zentrum der Kampagnenstruktur stand Smart+ als zentraler Performance-Driver. Die KI-gestützte Optimierung unterstützte gezielt die Conversion-Ziele auf der Website, indem Anzeigen automatisiert an die relevantesten Zielgruppen ausgespielt wurden, was die Effizienz im gesamten Funnel erhöhte.
Die Budgetverteilung wurde gezielt für die Faktoren Effizienz und Reichweite ausbalanciert: 64 % des Budgets entfielen auf Smart+, 30 % auf Retargeting, 4 % auf Reichweite und 2 % auf Top Feed.
Kreativ kombinierte McFIT eigene Inhouse-Produktion mit Content aus TikTok One Partner Connect und TikTok One Creator Content. Dieser Ansatz sorgte für Skalierbarkeit und frische Inhalte, wobei Creator- und Partner-Videos durchgehend zu den performancestärksten Assets der Kampagne gehörten.
Die Full-Funnel-Aktivierung wurde bewusst mit einer TikTok Unified Lift Study kombiniert, die sowohl Brand- als auch Conversion-Lifts abdeckt. So konnte sichergestellt werden, dass Performance- und Markenentwicklungen eindeutig mit der neuen Upper-Funnel-Strategie in Zusammenhang gebracht werden konnten.
Ergebnisse
Deutliche Zugewinne bei Brand-Metrics und Conversions
Trotz eines vergleichsweise geringen Budgetanteils für Upper-Funnel-Maßnahmen zeigte die Unified Lift Study einen klaren inkrementellen Effekt für Marken- wie auch Conversion-Kennzahlen. Smart+ blieb der stärkste Treiber im Lower Funnel, während die zusätzliche Upper-Funnel-Exposition messbaren Mehrwert über direkte Response-Effekte hinaus lieferte.
Die Brand-Metrics entwickelten sich entsprechend positiv: In der exponierten Zielgruppe stieg der Ad Recall um 35,7 %, während die Markenpräferenz im Vergleich zu anderen großen Fitnessanbietern um 4,4 % zunahm. Die Markenbekanntheit legte um 4,6 % zu – trotz der bereits hohen Bekanntheit von McFIT in Deutschland.
Auch auf Conversion-Seite zeigten sich klare Zugewinne: View Content stieg um 15 %, Add-to-Cart um 14,96 % und abgeschlossene Zahlungen um 14,47 %. Zusammen zeigen die Ergebnisse, dass bereits ein moderater Upper-Funnel-Einsatz die Performance im Lower Funnel messbar verstärken kann.
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Brand vs. Performance? Das muss keine Frage mehr sein. Durch den Einsatz von TikTok Smart+ und der Unified Lift Study haben wir ein System geschaffen, in dem Brand-Investitionen sowohl die Kaufbereitschaft steigern als auch messbare Umsätze liefern. KI-gestütztes Wachstum, datenbasiert validiert und auf Skalierbarkeit ausgelegt, treibt nachhaltiges Wachstum voran.