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Descubre cómo la generación de clientes potenciales inmobiliarios te ayuda a captar clientes calificados, demostrar experiencia y forjar relaciones duraderas con ellos.
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La generación de clientes potenciales inmobiliarios implica identificar y captar a individuos con interés en comprar, vender o alquilar propiedades. Entender este proceso es crucial para construir un negocio sostenible que no dependa solo de referencias o tráfico peatonal espontáneo.
Piensa en el marketing inmobiliario como el paraguas más amplio de actividades que puedes realizar para conectar mejor con clientes potenciales. La generación de clientes potenciales inmobiliarios es un subconjunto que se enfoca en crear un flujo constante de clientes potenciales que buscan activamente tus servicios y que es vital a la hora de desarrollar una cartera de clientes, expandir tu red profesional y asegurar un flujo constante de transacciones. Sin una estrategia coherente de generación de clientes potenciales, los profesionales inmobiliarios suelen encontrarse en ciclos de abundancia o escasez donde el negocio puede tornarse impredecible.
La generación efectiva de clientes potenciales inmobiliarios te ayuda a diferenciarte en un mercado competitivo donde los clientes potenciales tienen numerosos agentes para elegir. Cuando implementas estrategias comprobadas de generación de clientes potenciales, generas confianza con los clientes potenciales incluso antes de conocerlos en persona. Esta relación que se fue construyendo de antemano genera más ventas y comisiones más altas a la vez que reduce el tiempo que se dedica a perseguir clientes potenciales no calificados.
El panorama publicitario del sector inmobiliario ha evolucionado significativamente, y las plataformas digitales ahora ofrecen oportunidades inigualables para llegar a audiencias específicas. Los actuales clientes potenciales inmobiliarios provienen de varios puntos de contacto en línea. Por eso, es esencial que los agentes inmobiliarios entiendan cómo encontrar clientes inmobiliarios a través de múltiples canales en vez de depender únicamente de métodos tradicionales.
Contar con un sitio web profesional sirve como tu sede digital, pero triunfar en el mercado actual requiere más que solo un sitio básico. Tu presencia en línea debe involucrar activamente a clientes potenciales a través de ubicaciones solicitadas en el mapa de las plataformas, perfiles comerciales en sitios de directorio y plataformas como TikTok, donde el contenido de video de formato corto puede mostrar tu personalidad y experiencia de maneras que los sitios web estáticos no pueden.
La plataforma TikTok les ofrece a los agentes inmobiliarios oportunidades únicas para la generación de clientes potenciales, ya que les permite llegar a audiencias que podrían no estar buscando activamente servicios inmobiliarios, pero que podrían interesarse tras ver contenido atractivo de propiedades. Cuando aprovechas los listados de propiedades en línea junto con el contenido de las redes sociales, maximizas tu visibilidad en múltiples puntos de contacto donde los clientes potenciales pasan su tiempo.
El sector inmobiliario es intrínsecamente local; posicionarse como experto local requiere algo más que conocer el valor de las propiedades de tu zona. Necesitas compartir perspectivas del mercado, guías de vecindarios y contenido hiperlocal que demuestre un entendimiento profundo de lo que hace especial a cada zona. Este enfoque atrae a clientes potenciales en tus zonas objetivo porque las personas quieren trabajar con agentes que entiendan los vecindarios que buscan.
La experiencia local se vuelve particularmente poderosa cuando creas contenido que aborda dudas específicas de la comunidad, destaca servicios locales o analiza tendencias del mercado que afectan vecindarios específicos. Este tipo de marketing inmobiliario genera confianza porque muestra que de verdad te preocupas por la comunidad más allá de solo realizar ventas.
Usar sólidas herramientas de gestión de relaciones con clientes te ayuda a organizar los clientes potenciales, automatizar comunicaciones y garantizar un seguimiento oportuno que enriquezca las relaciones a lo largo del tiempo. Para los nuevos profesionales inmobiliarios, un sistema de CRM evita que los clientes potenciales se pierdan en el proceso y ayuda a mantener contacto uniforme con clientes potenciales que aún no están listos para mudarse.
La clave para cultivar clientes potenciales con éxito es aportar valor en cada punto de contacto y no limitarse a solicitar negocios. Tu CRM debe ayudarte a rastrear en qué punto del proceso de compra o venta se encuentra cada cliente potencial para que puedas brindar información relevante que los acerque a tomar una decisión.
Muchos propietarios de pequeñas empresas cometen el error de tratar la generación de clientes potenciales como una actividad única en lugar de un proceso continuo de construcción de relaciones. Un buen sistema de CRM te ayuda a conservar relaciones duraderas que a menudo se traducen en recomendaciones y negocios recurrentes años después del contacto inicial.
Las fotos cautivadoras, los recorridos virtuales y los llamativos videos de TikTok crean experiencias inmersivas que ayudan a que los clientes potenciales se imaginen a sí mismos en las propiedades. El contenido visual funciona muy bien en la publicidad inmobiliaria porque las propiedades son productos inherentemente visuales que las personas necesitan ver para entender y desear.
Los recorridos virtuales de propiedades se transformaron en herramientas esenciales para la generación de clientes potenciales porque permiten que los clientes potenciales experimenten las propiedades de forma remota. Esto ahorra tiempo tanto a agentes como a clientes mientras amplían la red de posibles compradores. Cuando muestras propiedades en llamativos videos de TikTok, aprovechas el alcance masivo de la plataforma mientras demuestras tus conocimientos de marketing a posibles vendedores.
Ofrecer recursos gratuitos como guías de valoración de viviendas, listas de verificación para compradores y vendedores, o informes de mercado, capta clientes potenciales. Además, demuestra tu experiencia sin exigir un compromiso inmediato. Este enfoque funciona muy bien a la hora de generar clientes potenciales para agentes inmobiliarios porque los posiciona como un recurso útil en lugar de como un vendedor insistente.
El contenido de valor agregado te ayuda a captar clientes potenciales que están en las etapas iniciales de considerar una transacción inmobiliaria. Es posible que estos clientes potenciales no estén listos para programar una visita, pero sí están dispuestos a darte sus datos de contacto a cambio de información valiosa que los ayude a entender el proceso o las condiciones del mercado.
Cuando crees contenido de valor agregado, céntrate en abordar las preguntas frecuentes y las dudas de tu audiencia objetivo. Este enfoque no solo garantiza que tu contenido genere repercusión entre las personas que muy probablemente necesiten tus servicios en el futuro, sino que genera confianza a través de material educativo y útil.
Define resultados específicos y medibles que quieras lograr, como generar mensualmente 10 nuevos clientes potenciales que sean compradores o aumentar las consultas a vendedores en un 25 %. Los objetivos claros te ayudan a centrar tus esfuerzos y presupuesto en actividades que contribuyen directamente a tus objetivos empresariales, mientras evitan que te distraigas con métricas superficiales que no se traducen en ingresos.
Tus objetivos deben ajustarse a la capacidad general de tu empresa y a tus planes de crecimiento. No tiene sentido generar 100 clientes potenciales por mes si solo puedes atender de forma efectiva a 20 clientes a la vez. Logra un equilibrio entre tus objetivos de generación de clientes potenciales y tu capacidad para ofrecer un servicio de excelencia a cada cliente potencial.
Planifica contenido atractivo que muestre propiedades, destaque historias exitosas de clientes, ofrezca recorridos virtuales o brinde información breve del mercado que tu audiencia encuentre valiosa. Tu enfoque para elementos creativos debe reflejar tu personalidad mientras aborda las necesidades específicas e intereses de las personas en tu mercado local.
Una publicidad inmobiliaria exitosa en TikTok suele combinan entretenimiento con educación, ya que muestra propiedades de maneras que son tanto informativas como llamativas. Considera series de contenido como "Joyas Ocultas en [Tu Ciudad]" o "Consejos para compradores principiantes" que aporten un valor constante a la vez que demuestren tu experiencia y conocimiento local.
El enfoque para elementos creativos más efectivo a la hora de generar clientes potenciales inmobiliarios debe centrarse en resolver problemas o responder preguntas que tu audiencia tenga. Cuando aportas contenido útil de manera constante, los clientes potenciales comienzan a verte como un asesor de confianza en lugar de solo otro agente que intenta conseguir una venta.
Investiga y comprende los intereses de tus clientes ideales, comportamientos en línea y servicios preferidos para adaptar tu mensaje de manera efectiva. En lugar de pensar en demografías amplias, considera a tu audiencia como comunidades específicas con intereses, desafíos y objetivos compartidos.
Por ejemplo, en lugar de segmentar "personas de 25 a 35 años", céntrate en "jóvenes profesionales que buscan comprar su primera casa en zonas céntricas" o "familias en crecimiento que buscan casas más grandes en buenos distritos escolares". Este enfoque centrado en la comunidad te ayuda a crear contenido más relevante y a elegir mejores opciones de segmentación para tus anuncios de TikTok.
Entender a tu audiencia objetivo también significa saber dónde se encuentran en su proceso de compra. Quienes compran una vivienda por primera vez requieren otro tipo de información que los inversores con experiencia, al igual que los vendedores tienen preocupaciones diferentes a las de los compradores. Adapta tu contenido y tus imanes de clientes potenciales para satisfacer las necesidades específicas de cada segmento de audiencia.
Determina los indicadores clave de rendimiento (KPI) que vas a rastrear, como la tasa de conversión de clientes potenciales, el costo por cliente potencial (CPL), el tráfico web de las campañas y la tasa de adquisición de clientes. Estas métricas te ayudan a entender qué aspectos de tu estrategia de generación de clientes potenciales inmobiliarios están funcionando y cuáles necesitan mejoras.
Para los propietarios de pequeñas empresas, rastrear demasiadas métricas puede volverse abrumador y contraproducente. Concéntrate en tres a cinco métricas clave que se relacionen con tus objetivos empresariales. El costo por cliente potencial y la tasa de conversión son muy importantes porque te ayudan a entender tanto la eficiencia como la efectividad de tus esfuerzos de marketing.
La medición regular te permite ajustar tu estrategia en función del rendimiento real en lugar de en conjeturas. Si tu contenido de TikTok genera mucha interacción pero pocos clientes potenciales, es posible que necesites incluir llamadas a la acción más contundentes o crear contenido más específico que atraiga a personas listas para realizar una acción.
TikTok ofrece oportunidades únicas para que los profesionales inmobiliarios se conecten con una audiencia amplia y de mucha interacción que podría no alcanzarse a través de canales de publicidad tradicionales. El algoritmo de la plataforma se destaca por mostrarles a los usuarios contenido que probablemente encuentren interesante, incluso si no estaban buscando de forma concreta información inmobiliaria.
La naturaleza visual del sector inmobiliario lo hace perfecto para el formato de video de TikTok. Las propiedades pueden mostrarse a través de recorridos virtuales, aspectos destacados del vecindario y transformaciones de antes y después que captan la atención y generan interés de maneras que la publicidad en formato escrito no puede igualar.
Estas son cuatro soluciones clave de TikTok que pueden transformar tu enfoque de marketing inmobiliario:
Los anuncios de generación de clientes potenciales te permiten captar el interés directamente en la plataforma al recopilar consultas para visitas de propiedades, asesorías o informes de mercado a través de formularios fáciles de completar. Este enfoque es muy efectivo porque los usuarios pueden expresar interés sin salir de la aplicación, lo que reduce la fricción y aumenta las tasas de conversión en comparación con dirigir el tráfico a sitios web externos.
Las campañas de Generación de clientes potenciales de Smart+ aprovechan nuestra solución publicitaria con tecnología de IA para ayudarte a que tu campaña genere más clientes potenciales con menos esfuerzo. Este enfoque automatizado es ideal para quienes no tienen experiencia en marketing y quieren beneficiarse de la optimización de machine learning sin necesidad de tener grandes conocimientos técnicos en gestión de campañas. También puedes usar los anuncios de catálogo de Smart+ para ejecutar anuncios dinámicos en carrusel, que muestren listados de propiedades relevantes o colecciones de una sola propiedad. Esto mejora la experiencia del usuario y aumenta la probabilidad de generar clientes potenciales inmobiliarios calificados.
Los anuncios de mensajería generan conversaciones en tiempo real y conectan directamente con nuevos clientes. Esta función es muy valiosa para los profesionales inmobiliarios porque las transacciones de propiedades suelen requerir consultas personales y desarrollo de vínculos. Cuando los clientes potenciales pueden entablar conversaciones contigo de forma sencilla y directa desde tus anuncios de TikTok, ya puedes empezar a forjar esos vínculos.
Promocionar de TikTok te ayuda a dirigir tráfico y llegar a una audiencia más amplia en solo un par de clics, ya que te permite promocionar videos orgánicos, publicaciones de fotos y transmisiones en vivo directamente en la aplicación de TikTok. Esta función es ideal para agentes inmobiliarios que quieren amplificar su contenido de mejor rendimiento a fin de llegar a más clientes potenciales sin necesidad de crear desde cero campañas publicitarias individuales.
Entender el costo promedio de generar un solo cliente potencial nuevo a través de tus esfuerzos de marketing te ayuda a presupuestar de manera efectiva y comparar el rendimiento de diferentes campañas. Para los profesionales inmobiliarios, el costo por cliente potencial varía significativamente según el mercado local, la audiencia objetivo y el tipo de clientes potenciales que se generan.
Los clientes potenciales compradores suelen ser más baratos de generar que los clientes potenciales vendedores porque normalmente hay más personas buscando comprar que vender en cualquier momento dado. Sin embargo, los clientes potenciales vendedores a menudo proporcionan mayor valor porque publicar una propiedad genera una comisión, sin importar quién la compre. Rastrea tu CPL por separado para compradores y vendedores a fin de comprender qué campañas generan el mejor retorno de la inversión.
Cuando midas el CPL para tus esfuerzos de publicidad inmobiliaria, ten en cuenta tanto el costo inmediato como el valor de por vida de cada cliente potencial. Un cliente potencial que se genera por 50 dólares, pero que supone una comisión de 10 000 dólares, ofrece un excelente retorno de la inversión. Ahora, un cliente potencial de 10 dólares que nunca se vuelve un cliente real supone una pérdida de tiempo y dinero.
Mide el porcentaje de clientes potenciales generados que se convierten con éxito en clientes reales que pagan o en transacciones concretadas. Esta métrica es crucial para entender la calidad de tus clientes potenciales y la efectividad de tu proceso de seguimiento. Una tasa de conversión alta indica que captas clientes potenciales calificados con interés genuino en tus servicios. Los clientes potenciales de TikTok pueden tener características de conversión diferentes si se los compara con los clientes potenciales de publicidad tradicional, así que rastrea esta métrica por separado para tus campañas de redes sociales.
Mejorar tu tasa de conversión suele ser más rentable que simplemente generar más clientes potenciales. Céntrate en calificar al inicio del proceso a los clientes potenciales que aportan un valor constante a lo largo de la relación. Así, incrementarás la probabilidad de conversión cuando los clientes potenciales estén listos para avanzar.
Controla cuántas visitas llegan a tu sitio web inmobiliario desde tus campañas de TikTok y rastrea el número de consultas o formularios de contacto que se completaron. Esta métrica te ayuda a entender qué tan efectivo es tu contenido de TikTok a la hora de inducir a las personas a realizar acciones más allá de simplemente ver videos.
Para los agentes inmobiliarios, la calidad del tráfico web importa más que la cantidad cuando se trata de generar clientes potenciales. Las visitas que pasan tiempo navegando por múltiples listados de propiedades o leyendo las publicaciones de tu blog tienen más probabilidades de convertirse en clientes reales que aquellos que salen rápidamente de tu sitio. Utiliza herramientas de análisis para rastrear el comportamiento del usuario y optimizar tu sitio web a fin de generar más interacciones.
Los envíos de formularios aportan información directa sobre la efectividad de la generación de clientes potenciales. Sin embargo, también debes prestar atención a otros indicadores de interacción como las suscripciones a boletines, descargas de informes de mercado o reservas de consultas. Estas microconversiones suelen preceder a transacciones importantes y te ayudan a cultivar relaciones con clientes potenciales que aún no están listos para comprar o vender ya.
Calcula los ingresos generados por tus campañas publicitarias en relación con tu gasto en anuncios. Céntrate en la rentabilidad y no solo en el volumen de clientes potenciales. Para los profesionales inmobiliarios, los cálculos de ROAS deben incluir el valor completo de la comisión de las transacciones concretadas que se hayan atribuido a sus campañas de TikTok, incluso si la venta ocurrió meses después del contacto inicial.
Una campaña exitosa de marketing inmobiliario podría obtener un ROAS del 300-500 %, lo que significa que cada dólar que se invierte en publicidad genera de tres a cinco dólares en ingresos por comisiones. Sin embargo, esta métrica requiere paciencia por parte de la industria inmobiliaria, ya que el ciclo de ventas puede durar varios meses.
Rastrea tanto el ROAS a corto plazo como a largo plazo para obtener un panorama completo del rendimiento de tu campaña. Algunos clientes potenciales que generaste con tu contenido de TikTok pueden convertirse rápidamente en clientes reales. Sin embargo, otros pueden mantenerse en contacto durante años antes de trabajar contigo cuando estén listos para comprar o vender.
Rastrea cuántos clientes nuevos se adquieren mediante recomendaciones de clientes existentes u otros profesionales, señal de una gran satisfacción del cliente y construcción de redes. Si bien las recomendaciones no se generan directamente mediante tus campañas de TikTok, los clientes que te encuentran a través de redes sociales suelen convertirse en defensores entusiastas que te recomiendan a amistades y familiares.
Una tasa elevada de recomendaciones indica que tus esfuerzos de marketing están captando no solo a cualquier cliente, sino a clientes conformes que se convierten en embajadores a largo plazo de tu negocio. Muchos profesionales inmobiliarios exitosos descubren que su presencia en redes sociales los ayuda a captar clientes que ya están predispuestos a apreciarlos y confiar en ellos, lo que lleva a mejores relaciones de trabajo y a más recomendaciones.
Controla cómo tu presencia en TikTok influye en tu tasa general de recomendaciones. Los clientes que te descubren a través de contenido atractivo en las redes sociales suelen tener una conexión emocional más fuerte con tu marca, lo que hace más probable que te recomienden a otras personas de su red.
Muestra la experiencia inmersiva de tus listados con atractivos recorridos que resalten características clave y cualidades de venta únicas. Los recorridos virtuales funcionan excelente en TikTok porque pueden contar la historia completa de una propiedad en 60 segundos o menos, lo que capta la atención de los espectadores y brinda un valor sustancial.
Cuando crees recorridos virtuales de propiedades para TikTok, céntrate primero en los aspectos más impresionantes o únicos de cada propiedad para atrapar a los espectadores de inmediato. Comienza con una vista impresionante, una entrada llamativa o una característica arquitectónica única que haga que las personas quieran ver más. Este enfoque aumenta el tiempo de visualización y la interacción, lo que ayuda al algoritmo de TikTok a mostrar tu contenido a más clientes potenciales.
Considera crear recorridos temáticos de propiedades como "Casas perfectas para amantes de los perros" o "Propiedades que tienen oficinas increíbles" si quieres captar compradores específicos. Este enfoque específico te ayuda a generar clientes potenciales inmobiliarios más calificados porque los espectadores que interactúan con contenido temático probablemente tengan esos intereses o necesidades en particular.
Le ofrecen a tu audiencia un vistazo auténtico de tus actividades diarias, muestran tu personalidad y ética de trabajo de maneras que la publicidad inmobiliaria tradicional no puede igualar. Estos videos detrás de cámara ayudan a que los clientes potenciales te conozcan como persona antes de que siquiera te contacten, con lo que generan confianza y una buena relación que pueden acelerar el proceso de venta. Registra momentos auténticos de tu día de trabajo, como prepararte para ir a ver una propiedad, organizar una casa abierta o celebrar un contrato exitoso con los clientes.
El contenido de "Un día conmigo" funciona bien porque es cercano y educativo. Los espectadores aprenden sobre el proceso inmobiliario mientras conocen tu personalidad y enfoque. Esta combinación de educación y entretenimiento es muy efectiva para generar clientes potenciales a partir de personas que tal vez no habrían considerado trabajar contigo de otra manera.
Incluye clientes conformes que cuenten sus experiencias de compra o venta contigo. Esto crea confianza y prueba social que influirán en el proceso de toma de decisiones de clientes potenciales. Los testimonios de clientes en TikTok pueden ser más poderosos que las reseñas escritas tradicionales porque muestran personas reales que expresan emociones genuinas sobre su experiencia.
Cuando crees contenido de historias de éxito de clientes, céntrate en la transformación o el proceso en vez de solo el resultado final. Muestra los desafíos que enfrentaron tus clientes, cómo los ayudaste a superar obstáculos y su reacción anímica al alcanzar sus objetivos. Este enfoque narrativo crea conexiones emocionales con espectadores que podrían estar enfrentando desafíos similares.
Siempre obtén autorización antes de presentar clientes en tu contenido de TikTok y considera la idea de ofrecer incentivos como tarjetas de regalo o donaciones benéficas para fomentar la participación. Muchos clientes quieren ayudar a su agente inmobiliario de confianza a tener éxito, especialmente cuando entienden cómo su historia podría ayudar a otras personas a lograr resultados similares.
Ofrece videos cortos y atractivos de TikTok con las tendencias actuales del mercado, lo mejor de los vecindarios o algunos consejos para compradores y vendedores. El contenido educativo te posiciona como un experto en la materia mientras aporta valor que hace que los espectadores quieran volver por más consejos. El contenido educativo frecuente te ayuda a estar vigente en la mente de los clientes potenciales que tal vez no estén listos para comprar o vender ya, pero que te recordarán cuando estén listos para dar ese paso. Este enfoque es muy efectivo a la hora de generar clientes potenciales para agentes inmobiliarios porque capta personas que están aprendiendo activamente sobre bienes raíces.
Céntrate en información del mercado local que otros agentes tal vez no comparten, como anuncios de nuevos desarrollos, cambios de zonificación o patrones estacionales del mercado específicos de tu zona. Esta experiencia hiperlocal te ayuda a captar clientes que necesitan concretamente un agente con un gran conocimiento de tu mercado.
El sector inmobiliario a veces puede parecer intimidante o demasiado serio para quienes compran o venden por primera vez. Humaniza tu marca mostrando el lado divertido y bromista de tus operaciones inmobiliarias, desde recorridos de propiedades hasta preparativos de casas abiertas. Al mostrar tu personalidad y sentido del humor, haces que el proceso parezca más accesible y menos estresante. Este enfoque puede ser muy efectivo para captar clientes más jóvenes que valoran la autenticidad y la conexión personal.
Los bloopers y momentos detrás de cámara también son un excelente contenido para tu estrategia de TikTok porque son naturalmente entretenidos mientras muestran tu personalidad. Solo recuerda mantener todo profesional y apropiado, incluso cuando muestres tu lado más casual.
Ganar credibilidad en el mundo digital requiere una demostración constante de tu experiencia, profesionalismo e interés genuino por el éxito de tus clientes. Tu presencia en línea debe reflejar el mismo nivel de competencia y confiabilidad que aportas a las interacciones en persona, mientras aprovechas las herramientas digitales para llegar y servir a más personas de manera efectiva.
El marketing de servicios profesionales en TikTok presenta oportunidades únicas para construir autoridad, ya que puedes mostrar tu conocimiento a través de contenido educativo, demostrar tus resultados mediante historias de éxito de clientes y dar a conocer tu personalidad a través de videos auténticos y atractivos. La clave del éxito en este campo es entender cómo comercializar con eficacia los servicios profesionales de maneras que generen confianza en lugar de solo buscar atención.
Ganarse la confianza es algo que ocurre con el paso del tiempo a través de interacciones constantes y valiosas con tu audiencia. Cada pieza de contenido que crees debe contribuir a tu reputación de profesional confiable y experto en la materia que de verdad se preocupa por ayudar a que los clientes logren sus objetivos inmobiliarios. Este enfoque a largo plazo para forjar vínculos suele dar como resultado clientes potenciales de mayor calidad y mejores relaciones con los clientes.
Opendoor: la plataforma inmobiliaria utilizó los anuncios In-Feed, Spark Ads y las colaboraciones con creadores de TikTok para promocionar su programa Opendoor for Agents entre los profesionales inmobiliarios. La campaña logró un aumento del 24 % en la tasa de clics y un incremento del 4 % en la tasa de interacción respecto a los puntos de referencia; TikTok contribuyó con el 53 % del tráfico pago de la campaña durante el primer mes.
The Gibbons Group: esta agencia inmobiliaria familiar utilizó Promocionar de TikTok para amplificar su contenido orgánico y dirigir a los espectadores a eventos LIVE. Sus esfuerzos de promoción generaron 150 734 vistas por video, 22 812 seguidores nuevos, 6499 visitas a la página de destino y 2835 visualizaciones de eventos LIVE.
Spotahome: la plataforma de alquiler en línea ejecutó en España campañas de alcance y frecuencia con Spark Ads y Anuncios de conversión que incluían recorridos de propiedades estilo POV. La campaña de tres semanas logró más de 3 000 000 de alcance y 77 000 clics, e hizo que TikTok se convirtiera en el principal canal de redes sociales de la marca con un aumento del 200 % en mensajes privados.
Apartments.com: el marketplace de alquileres utilizó los anuncios de catálogo de TikTok con funciones de carrusel dinámico para campañas de resegmentación, e incorporó como vocero al famoso Jeff Goldblum. De enero a mayo de 2024, lograron una tasa de clics 113 % superior a los puntos de referencia, una reducción del 16 % en el CPM y un costo por clic 59 % inferior a los puntos de referencia.
Si un negocio de servicios locales quiere generar clientes potenciales inmobiliarios de forma efectiva, lo primero que debe hacer es establecer una buena presencia en línea que muestre su experiencia y genere confianza entre los clientes potenciales. Céntrate en crear contenido valioso que aborde preguntas frecuentes y dudas en tu mercado local, como guías de vecindarios, actualizaciones de tendencias del mercado y recursos educativos para quienes compran o venden por primera vez. Crear redes de contactos dentro de tu comunidad sigue siendo crucial para encontrar clientes inmobiliarios, pero el marketing digital potencia tus esfuerzos de interconexión al permitirte llegar a personas que tal vez no te encontrarían a través de los canales tradicionales. Combina estrategias en línea, como el marketing de TikTok, con actividades fuera de línea, como la participación en la comunidad y la creación de redes profesionales, para desarrollar un enfoque integral que genere clientes potenciales de múltiples fuentes. La consistencia es clave al implementar cualquier estrategia de generación de clientes potenciales. En lugar de probar múltiples enfoques a la vez, céntrate en dominar uno o dos canales que se ajusten a tus fortalezas y las preferencias de tu audiencia objetivo. Este enfoque preciso te permite generar impulso y ver resultados más rápido que si repartes tus esfuerzos entre muchas tácticas diferentes.