Guía
Aprende a planificar, lanzar y optimizar campañas de aplicaciones en TikTok que impulsen las instalaciones, las acciones en la aplicación y la interacción a largo plazo
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Esta guía de publicidad de aplicaciones móviles está diseñada para ayudarte a promocionar una aplicación de forma eficaz en TikTok. Los anuncios de aplicaciones móviles animan a los usuarios a instalar una aplicación o a realizar alguna acción una vez que la han descargado, como crear una cuenta, suscribirse o hacer una compra.
El marketing de aplicaciones es esencial para el crecimiento porque el descubrimiento ya no ocurre solo en las tiendas de aplicaciones. Ocurre en plataformas de entretenimiento donde los usuarios pasan tiempo e interactúan con contenidos creativos.
TikTok es uno de los canales más eficaces para la captación de usuarios de móvil. Como plataforma de vídeos para dispositivos móviles de formato corto, conecta a los especialistas en marketing de aplicaciones con su audiencia a través de contenido en vídeo basado en historias. No importa si tu aplicación ayuda a las personas a jugar, aprender, ganar dinero o mantenerse organizadas, los vídeos de TikTok pueden presentarla de una forma que se integre de manera natural en la experiencia de visualización.
Visibilidad y descubrimiento: los entornos centrados en vídeos, como TikTok, presentan las aplicaciones a audiencias que ya están buscando ideas nuevas.
Interacción con alta intención de compra: los usuarios que ven vídeos pertinentes en TikTok están preparados para probar herramientas, experiencias y juegos nuevos.
Flexibilidad de rendimiento: las campañas de aplicaciones pueden optimizarse para impulsar las instalaciones, los registros, las compras u otros eventos clave en la aplicación.
Conexión creativa: las historias auténticas ayudan a mostrar por qué tu aplicación es importante, además de lo que hace.
Antes de lanzar tu primera campaña de instalación de aplicaciones en TikTok, define tus criterios para considerar que sea un éxito, ya sean instalaciones, registros, suscripciones o compras. A partir de ahí, utiliza las soluciones publicitarias de TikTok para llegar a la audiencia adecuada, probar variaciones de creatividad y mejorar el rendimiento a gran escala.
Consulta más información sobre la configuración de campañas y objetivos en esta guía de marketing de rendimiento de TikTok.
Te presentamos cinco estrategias clave para un marketing de aplicaciones efectivo en TikTok:
No todas las instalaciones tienen el mismo valor. Identifica qué evento en la aplicación es un indicador de que tu campaña ha triunfado, por ejemplo, un registro o una suscripción. Utiliza la optimización de eventos en la aplicación en TikTok Ads Manager para dirigirte a las personas con mayor probabilidad de completar esas acciones.
Las pruebas ayudan a descubrir qué elementos visuales, sonidos o líneas argumentales funcionan mejor. Prueba estos tipos de contenido creativo:
Clips cortos de partidas o de demostración que muestren la funcionalidad de la aplicación.
Testimonios de creadores o instantes en que estos comparten su manera de usar la aplicación.
Ganchos visuales o textos que capten la atención en los primeros segundos.
Organiza bien las pruebas: publica dos o tres versiones a la vez, cambia un solo elemento por prueba y mide tanto las instalaciones como las acciones posteriores a la instalación.
Los vídeos de TikTok funcionan mejor cuando son dinámicos, reales y resultan cercanos para los usuarios. Empieza con una señal visual potente o un sonido reconocible para atraer a los espectadores. Usa superposiciones de texto cortas para destacar el valor de tu aplicación (por ejemplo, “Ahorra dinero cada semana” o “Entrena a tu perro en cuestión de minutos”). Incluye tu llamada a la acción (CTA) al principio del vídeo.
No todo el mundo genera una conversión de inmediato. Usa campañas de resegmentación de la aplicación para volver a conectar con las personas que instalaron la aplicación, pero no se suscribieron a ella ni la compraron. Crea audiencias personalizadas a partir de estos usuarios y amplíalas con audiencias similares para alcanzar a usuarios parecidos y mejorar la eficacia de la adquisición.
Una vez que el rendimiento se estabilice, utiliza la automatización de Smart+ en TikTok Ads Manager para llegar a usuarios nuevos de alto valor. Estas herramientas ajustan automáticamente las pujas, la segmentación y la publicación para aumentar el alcance de tu aplicación sin necesidad de configuración manual adicional.
Una vez que hayas definido tus objetivos y el enfoque creativo, lo tendrás todo listo para crear tu campaña en TikTok Ads Manager. Los objetivos de Promoción de una aplicación e Instalación de la aplicación son herramientas para publicar campañas de instalación de aplicaciones escalables y basadas en datos en TikTok.
Conecta tu aplicación a TikTok Ads Manager e integra tu socio de medición móvil (MMP) o la API de eventos de TikTok. Para iOS, utiliza la red de autoatribución (SAN) de TikTok para tener un seguimiento de conversiones preciso y visibilidad del rendimiento.
TikTok ofrece dos vías principales para la publicidad de aplicaciones móviles:
Instalaciones de la aplicación: optimiza tu estrategia para impulsar los clics, las instalaciones o los eventos posteriores a la instalación. Smart+ gestiona la automatización de las pujas y la segmentación.
Resegmentación de la aplicación: vuelve a captar a las personas que instalaron la aplicación, pero que no han generado ninguna conversión. Optimiza tus campañas para obtener eventos en la aplicación o resultados basados en el valor.
La Optimización de eventos en la aplicación ayuda a publicar tus anuncios y a llegar a los usuarios con más probabilidades de completar eventos valiosos en la aplicación. Combínala con la optimización basada en el valor para alcanzar a usuarios con un mayor valor total, ideal para aplicaciones de videojuegos, finanzas y suscripciones.
Prueba con In-Feed Ads, Spark Ads y Playable Ads:
Los Spark Ads te permiten amplificar vídeos de creadores con su permiso, manteniendo los datos de interacción.
Los Playable Ads permiten a los usuarios previsualizar la aplicación antes de la descarga, lo que mejora la intención.
Usa CTA claras como “Descargar” o “Pruébala gratis”.
Haz un seguimiento de las instalaciones, registros y compras en el Análisis de atribución. Si la tasa de instalaciones es alta pero la interacción es baja, resegmenta con ofertas basadas en incentivos o ajusta los objetivos de optimización para mejorar la calidad de la conversión.
KashKick aumentó el retorno de la inversión publicitaria del mismo día un 21 % y redujo el coste por compra un 15 % con la optimización del valor de Smart+.
Snoop, una aplicación de finanzas del Reino Unido, redujo el coste por instalación un 40 % y el coste por adquisición un 62 % con la automatización de Smart+ y Spark Ads hechos por creadores.
Medir los resultados es fundamental para cualquier estrategia de captación de usuarios móviles. TikTok Ads Manager ofrece herramientas que te permiten ver fácilmente el rendimiento de tus campañas de instalación de aplicaciones, desde la primera visualización hasta el evento en la aplicación.
Sigue el recorrido del usuario:
Impresiones → Clics → Instalaciones → Primera sesión → Acción clave (por ejemplo, registro o compra).
Identifica dónde se produce el abandono y modifica tus creatividades o tu segmentación en consecuencia.
Monitoriza estas métricas para lograr un crecimiento constante:
Coste por instalación (CPI)
Tasa de instalación a conversión
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
Tasa de retención y valor de vida útil
TikTok ofrece soluciones de medición como:
Análisis de atribución para la atribución de campañas.
Datos creativos a través del Creative Center de TikTok.
Pruebas de división para comparar tipos de contenidos creativos u objetivos.
Revisa los resultados de tu campaña con regularidad y utiliza los datos para mejorar las creatividades, la segmentación y las pujas. Aplica lo que funciona en futuras campañas de instalación de aplicaciones para mejorar la eficacia y el rendimiento a largo plazo.
Woofz, una aplicación de adiestramiento canino, mejoró las conversiones en un 67 % y redujo los costes de adquisición en un 60 % a través de las Campañas Smart+ de aplicaciones. Posteriormente, la marca amplió su estrategia al ámbito global utilizando el mismo enfoque basado en datos.
Las creatividades impactantes son lo que diferencia a las grandes campañas de las mediocres. Sigue estos consejos de marketing en la aplicación de TikTok para que tu contenido sea más atractivo:
Colabora con creadores que puedan enseñar tu aplicación en situaciones reales, o impulsa sus vídeos con Spark Ads. El contenido auténtico genera confianza e impulsa las instalaciones.
Destaca lo que los usuarios pueden lograr con tu aplicación a través de clips cortos y situaciones con las que puedan identificarse.
Ejemplo: “Descubre cómo he ahorrado 10 EUR esta semana con esta aplicación” o “Mira cómo mi perro aprende un truco nuevo en tres minutos”.
Capta la atención en menos de dos segundos. Usa textos concisos, imágenes sencillas y una sola idea clave por vídeo. Termina con una llamada a la acción contundente.
Haz una pregunta o plantea un desafío:
“¿Alguna vez has querido gestionar todas tus facturas desde el mismo lugar?”.
“Así es cómo gané mis primeros 10 USD con esta aplicación”.
Actualiza tus vídeos cada una o dos semanas para mantener el mismo nivel de rendimiento. Consulta el Creative Center de TikTok para conocer las últimas tendencias visuales de tu categoría de aplicación.
Crea una campaña en TikTok Ads Manager utilizando el objetivo Promoción de la aplicación. Desde ahí, selecciona Instalación de la aplicación o Resegmentación de la aplicación, conecta tu aplicación móvil y utiliza la automatización de Smart+ para optimizar la publicación de instalaciones o eventos en la aplicación.