Guía
Descubre cómo inspirar a viajeros y dar un impulso a tu destino con anuncios en TikTok. Explora estrategias de marketing del sector turístico, ejemplos reales y herramientas que ayudan a convertir la inspiración en acción.
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El marketing del sector del turismo conecta destinos, hoteles y empresas de viajes con viajeros en los momentos en que surge la inspiración. Ayuda a despertar la curiosidad, crear conexiones emocionales y guiar a las personas hacia la planificación de su próximo viaje.
El buen marketing de viajes sumerge a la audiencia en experiencias reales. Da vida a la cultura local, lugares ocultos y experiencias auténticas para que los visitantes potenciales puedan imaginarse allí. TikTok es un lugar donde los vídeos para dispositivos móviles de formato corto ayudan a descubrir destinos nuevos a través de contenido creativo y cercano.
Cuando se hace bien, el marketing del sector turístico se convierte en narrativas que fomentan la exploración. Cada vídeo o publicación es una invitación a experimentar algo nuevo y ayuda a reforzar la conexión entre los viajeros y los lugares que les atraen.
Los clips de viajeros reales y los vídeos de huéspedes ayudan a generar credibilidad porque muestran experiencias auténticas. Anima a los visitantes a etiquetar tu destino o a participar en momentos creativos que reflejen el carácter de tu ubicación, y luego destaca su contenido para ayudar a futuros viajeros a imaginarse allí.
Muestra qué hace que tu destino sea único, ya sea un sendero al amanecer, un mercado nocturno o una tradición artesanal local. Usa detalles sensoriales y narrativas sencillas para ayudar a los viajeros a imaginarse el ambiente y entender por qué vale la pena descubrir tu destino.
Las estrategias de marketing del sector turístico eficaces se centran en crear momentos que resulten personales e inmersivos, permitiendo a los viajeros imaginarse dentro de la historia. Si tus vídeos transmiten bien el ambiente del lugar, aumentan las posibilidades de que la audiencia lo añada a su itinerario.
Los creadores ofrecen perspectivas cercanas que ayudan a los viajeros a descubrir destinos a través de una voz de confianza. Colabora con creadores cuyas audiencias se ajusten a tus objetivos y anímalos a captar momentos reales, desde experiencias gastronómicas locales hasta eventos comunitarios, que destaquen lo que hace que tu destino sea memorable.
Incluye tanto razones válidas en cualquier época para visitar el destino como argumentos que justifiquen por qué es un momento especialmente adecuado, teniendo en cuenta temporadas altas, eventos culturales y celebraciones importantes. Este enfoque mantiene el interés por tu lugar durante todo el año y, además, ofrece recordatorios útiles a los viajeros en los momentos en que están planificando sus escapadas.
Examina las acciones de descubrimiento —como compartir, guardar, descargar itinerarios o solicitar una reserva— para identificar qué contenidos generan mayor interés. Utiliza estas señales para perfeccionar tu estrategia creativa y mejorar la forma en que llegas a los viajeros en tus campañas.
Define objetivos específicos antes de lanzar tu campaña de turismo, como generar notoriedad de marca para un destino, impulsar la interacción en un evento, conseguir reservas o fomentar las visitas recurrentes. Adapta tu enfoque de medición a cada objetivo, por ejemplo, cobertura para notoriedad de marca o coste por reserva para las conversiones.
Resalta escenas cotidianas que conecten con los usuarios, como comerciantes locales dando la bienvenida a los visitantes, músicos callejeros animando las calles o familias que se reencuentran en un destino costero. Estas escenas sencillas ayudan a los viajeros a imaginarse allí y generan una conexión emocional.
El vídeo en formato corto es una forma eficaz de mostrar rincones menos conocidos, festivales, gastronomía local y tradiciones culturales. Colabora con creadores de viajes que puedan compartir tu destino desde su propia perspectiva y llevar a sus comunidades en el viaje.
Ajusta tu calendario de contenido a los picos naturales del sector turístico presentando mercados navideños, el festival de la flor del cerezo o celebraciones locales. Utiliza cuentas regresivas, sonidos en tendencia y llamadas a la participación de la audiencia para generar entusiasmo.
Los viajeros suelen necesitar varios puntos de contacto antes de decidirse a reservar. Resegmenta por los usuarios que han visto o interactuado con tus vídeos y haz un seguimiento con contenido útil, como ideas de itinerarios u opciones de paquetes.
TikTok es un lugar donde los viajeros descubren destinos nuevos a través de vídeos para dispositivos móviles de formato corto creativos. Los usuarios suelen explorar ideas y encontrar la inspiración aquí antes de empezar a planificar viajes en otros canales, lo que convierte TikTok en una parte útil del trayecto desde el descubrimiento hasta la acción.
TikTok ofrece herramientas publicitarias diseñadas para ayudar a las empresas de turismo a compartir historias a gran escala y llegar a sus audiencias de forma creativa y eficaz. Estas herramientas ayudan a impulsar la notoriedad de marca, la interacción y las reservas, ofreciendo una experiencia coherente con la forma en que los usuarios descubren y consumen contenido en la plataforma.
Smart+ automatiza las pujas, la segmentación y la difusión de creatividades para mejorar la eficacia de las campañas de los profesionales del sector turístico.
Caso de estudio: Educational First Tours utilizó las campañas Smart+ y TikTok One para simplificar la publicación y la colaboración con creadores. La campaña redujo el tiempo de configuración, aumentó las visualizaciones completas de vídeo y mejoró la interacción postclic.
Los anuncios de generación de oportunidades de venta utilizan formularios instantáneos para captar el interés de los viajeros dentro de la aplicación. Esto ayuda a las empresas de turismo a recopilar consultas sobre itinerarios, reservas y actualizaciones por correo electrónico de forma fluida.
Los Spark Ads permiten a las empresas de turismo promocionar vídeos orgánicos existentes manteniendo visibles las señales de interacción. Este enfoque ayuda a ampliar el alcance de clips auténticos de viajeros o historias creadas por creadores.
Caso de estudio: Hideout Festival utilizó Spark Ads para amplificar vídeos de asistentes y momentos entre bastidores. La campaña generó un gran número de impresiones (más de 11 millones), incrementó las ventas anticipadas de tickets (+50 % interanual) y logró costes de adquisición más eficaces (-31 %).
Las marcas de turismo pueden colaborar con creadores verificados que comparten experiencias reales y ayudan a las audiencias a entender qué hace único a un destino. TikTok One centraliza la colaboración, y Creator Marketplace proporciona acceso a creadores que se ajustan a tu audiencia.
Caso práctico: WEP colaboró con creadores a través de Creator Marketplace para llegar a jóvenes viajeros interesados en programas de estudios en el extranjero. Esto se tradujo en un mayor crecimiento de seguidores (+62 %) y un aumento del tráfico hacia el sitio web (+47 %).
Search Ads ayuda a que tu destino se muestre cuando los viajeros buscan ideas de viaje como mejores playas, escapadas de fin de semana o cosas que hacer en una región específica. Este emplazamiento llega a personas que están buscando inspiración de forma activa.
Haz un seguimiento de la eficacia con la que tus campañas aumentan la visibilidad de tu destino. Métricas como las impresiones totales, el alcance único y las visualizaciones de vídeo te ayudan a entender cuántos viajeros están viendo tu contenido y con qué frecuencia.
Controla el tiempo de visualización, la tasa de finalización y el número de veces que se comparte y se guarda tu contenido para entender qué historias generan una conexión emocional. Estas señales muestran qué es lo que más conecta con tu audiencia y te ayudan a planificar contenido futuro que se ajuste con los intereses de los viajeros.
Revisa cuántas personas acceden a tu sitio de reservas, solicitan itinerarios o completan formularios. Herramientas como el Píxel de TikTok o la API de eventos te ayudan a atribuir reservas o consultas a tus anuncios y a entender qué creatividades contribuyen más a generar interés.
Compara el coste por clic, el coste por consulta y el coste por reserva para evaluar el valor de cada campaña. Probar diferentes enfoques creativos y formatos del anuncio te ayuda a entender qué combinaciones generan el mejor retorno de tu presupuesto.
Analiza los comentarios y las menciones para entender mejor la percepción y el entusiasmo de los viajeros por tu destino. Una percepción positiva, un mayor nivel de interacción y la presencia constante de contenido generado por viajeros pueden indicar que el apoyo hacia tu marca está creciendo.
Invita a los espectadores a explorar tu destino a través de vídeos sencillos de un día que muestren paisajes locales, experiencias y momentos culturales. Utiliza elementos interactivos como preguntas o encuestas rápidas para ayudar a los viajeros a imaginar qué harían primero.
Colabora con creadores de viajes que puedan compartir tu ubicación desde su propia perspectiva y con su propia voz. Los pequeños detalles como los mercados matutinos, los platos regionales o los eventos locales ayudan a que la experiencia se perciba como auténtica y resulte cercana.
Incluye vídeos, revisiones o dúos de visitantes reales para generar la sensación de descubrimiento compartido. Interactuar con este contenido ayuda a reforzar la conexión con la comunidad y ofrece una biblioteca de recursos creativos auténticos.
Usa sonidos populares y efectos visuales para generar entusiasmo en torno a lanzamientos, festivales o temporadas de viajes. Los clips de cuenta atrás pueden ayudar a generar expectación ante momentos como la apertura de un complejo hotelero o celebraciones culturales.
Muestra lo que los viajeros rara vez ven, como la preparación de los guías locales antes de los tours, la aplicación de iniciativas de sostenibilidad en el destino o la organización de los eventos. Este tipo de contenido genera confianza y ayuda a los viajeros a conocer a las personas que hay detrás de la experiencia.
Las pequeñas empresas de turismo pueden destacar compartiendo historias auténticas y locales que resulten personales y accesibles. El contenido creativo coherente, que incluye momentos entre bastidores y aspectos destacados de la comunidad, ayuda a los viajeros a entender qué hace que la experiencia sea única.