Guide
Boostez les ventes et l'attention pour les marques d'alimentation et de boissons avec les outils créatifs de TikTok et une narration axée sur la communauté, pour toucher les utilisateurs à des moments essentiels (inspiration, planification et achats).
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La publicité pour l'alimentation et les boissons promeut des produits du quotidien, tels que des produits alimentaires emballés, des produits frais, des boissons et des incontournables pour la maison. Elle utilise différentes tactiques, notamment des contenus de recettes, des promotions en boutique, le marketing pour les acheteurs, les annonces numériques et des vidéos dirigées par des créateurs. L'objectif est de toucher les utilisateurs lorsqu'ils prennent leurs décisions, qu'il s'agisse de planifier un repas, de naviguer en ligne ou de marcher dans une boutique.
Pour les marques, une bonne publicité rend les produits pertinents et faciles à retenir. Une boulangerie peut montrer comment son pain s'intègre parfaitement à un petit-déjeuner familial chaleureux. Une chaîne d'épiceries peut mettre en avant des produits de saison à travers des promotions hebdomadaires. Une marque de boissons peut présenter des tests de goûts pour attiser la curiosité autour d'une nouvelle saveur. Ces approches du contenu publicitaire favorisent la reconnaissance et mènent à des résultats réels, comme une augmentation des ventes, des paniers plus importants et une fidélité accrue.
Les plateformes numériques telles que TikTok aident à donner vie à cette créativité. Les marques peuvent associer la narration à des formats interactifs pour guider les utilisateurs de la découverte à l'achat. Avec le bon message et un call-to-action clair, les acheteurs qui découvrent un produit peuvent décider rapidement de l'ajouter à leur panier.
Pour réussir sur TikTok, vous devez commencer par vous montrer d'une manière réaliste. Les marques d'alimentation et de boissons n'ont pas besoin de budgets importants pour se démarquer. Il est important de proposer du contenu qui donne des idées, semble familier et donner envie aux utilisateurs d'essayer le produit en question.
Un sachet de riz sur une étagère en rayon n'est qu'un produit parmi tant d'autres. Dans une vidéo de préparation de dîner, il devient le héros. Lorsque vous présentez vos produits dans un cadre du quotidien, vous aidez les utilisateurs à les imaginer dans leur propre routine.
Les tendances permettent de s'appuyer sur ce que les utilisateurs regardent déjà. Mais la portée n'a de sens que si le contenu est adapté à votre marque. Ajoutez votre propre touche personnelle à des sons tendance, à des effets ou à des défis. Une épicerie peut utiliser une chanson tendance pour mettre en avant des produits frais, afin de proposer un contenu divertissant sans perdre de vue son objectif.
La nourriture rassemble les gens. Les retours de course, les échanges de recette et les vidéos « cuisinez avec moi » impliquent les utilisateurs. Lorsque les utilisateurs se sentent intégrés au récit, ils sont plus susceptibles de partager le leur. Ce type de contenu améliore la confiance et la portée, car les utilisateurs croient davantage les autres acheteurs que les affirmations d'une marque.
Les utilisateurs font confiance aux créateurs qui leur ressemblent, en particulier concernant les achats du quotidien. Les micro-influenceurs qui partagent des recettes, des conseils en matière de budget ou leurs trouvailles favorites ajoutent une touche d'authenticité.
Pour réussir une campagne pour l'alimentation et les boissons, il faut commencer par définir un plan. Face à tant de produits qui essaient d'attirer l'attention, votre contenu doit se démarquer et montrer immédiatement sa valeur. Pour cela, il faut des objectifs clairs, une bonne exécution du contenu publicitaire et une flexibilité pour vous adapter au fur et à mesure.
Commencez par poser votre intention. Souhaitez-vous augmenter l'attention, les ventes ou attirer les utilisateurs en boutique ? Choisissez un objectif pour que votre message reste efficace. Pour l'attention, pensez à des idées générales, comme l'inspiration pour des recettes. Pour la fréquentation en boutique, optez pour des idées locales, en mettant en avant votre boutique et les offres de la semaine. Si vous n'avez pas un objectif clair, même les meilleures annonces peuvent se solder par un échec.
La vidéo verticale s'adapte à la façon dont les utilisateurs emploient leur téléphone. La vidéo doit rester courte, visuelle et facile à suivre. Utilisez un bon éclairage et des superpositions de texte audacieuses pour faire passer votre message, même sans son. La clarté est importante pour les marques d'alimentation et de boissons. Les utilisateurs doivent comprendre instantanément ce qu'est le produit, pourquoi il est attirant et comment l'utiliser.
Le bon CTA aide à transformer l'intérêt en action. Oubliez les ventes agressives et exprimez-vous d'une manière qui paraît naturelle. Testez des phrases telles que :
« Découvrez les nouveautés de la semaine »
« Testez cette recette »
« Venez nous voir la prochaine fois que vous ferez vos courses »
Ces invites simples guident les utilisateurs sans pression et les aident à passer à l'action.
Il n'existe pas une formule unique qui s'applique à chaque marque. Considérez votre contenu comme une expérience. Testez différents styles comme les clips générés par les utilisateurs, les recettes rapides ou des vidéos des coulisses, et déterminez quels contenus trouvent un écho. Suivez les résultats tels que les taux de visualisation à 100 % ou les taux de clic pour détecter les tendances. Puis, optez pour ce qui fonctionne. Les campagnes qui s'adaptent selon le comportement réel s'améliorent au fil du temps.
Le contenu organique améliore la confiance. Les promotions payantes améliorent l'échelle. Ensemble, elles créent un élan. Une vidéo de recette peut attirer les utilisateurs, puis une Spark Ad ou une Catalog Ad peut étendre sa portée. Pour les marques d'alimentation et de boissons, cette association confère un aspect authentique à votre contenu, tout en livrant des résultats solides et faciles à suivre.
TikTok offre une suite de solutions publicitaires qui aident les entreprises d'alimentation et de boissons à transformer les idées créatives en résultats mesurables. Chaque outil s'applique à différentes parties du parcours du client, qu'il s'agisse de susciter l'intérêt ou de générer des ventes directes.
Pour les entreprises qui possèdent des sites d'e-commerce, les Catalog Ads vous permettent de mettre en avant votre catalogue de produits directement dans des annonces avec lien d'achat dynamiques. Cela aide à générer des conversions rapides de la découverte à l'achat.
Transformez vos idées en un contenu à l'aspect professionnel, en quelques minutes.Symphony Creative Studio utilise le montage optimisé par l'IA pour remixer des éléments tels que des images du produit et du texte, et les transformer en vidéos TikTok intéressantes. C'est l'idéal pour les entreprises qui possèdent des ressources de production limitées.
Boostez les vidéos TikTok organiques hautement performantes, comme les démonstrations de recettes ou les vidéos de retour de courses, tout en respectant le ton du créateur d'origine. Les Spark Ads sont un puissant moyen d'étendre la portée sans perdre le sentiment de communauté.
Trouvez et collaborez avec des créateurs culinaires ou des fans de courses locales. Le TikTok One Creator Marketplace vous permet d'entrer en contact avec des créateurs qui apportent de la crédibilité et aident à adapter votre message à des audiences spécifiques.
Le suivi des indicateurs appropriés vous aide à comprendre quels éléments sont efficaces et lesquels doivent être ajustés. Les marques d'alimentation et de boissons peuvent se concentrer sur quatre domaines principaux :
Observez les vues de la vidéo, le temps de visionnage, les commentaires et les partages. Un engagement élevé indique que votre contenu trouve un écho auprès de la communauté.
Si vous proposez des commandes en ligne ou des inscriptions à votre newsletter, ces chiffres montrent l'efficacité de votre call-to-action.
Certaines campagnes peuvent mesurer la manière dont l'exposition aux annonces TikTok influence les visites en boutique, ce qui est utile pour les détaillants qui souhaitent relier les ventes numériques et physiques.
Suivez la fréquence à laquelle votre marque est mentionnée dans des vidéos TikTok et déterminez si la communauté crée du contenu inspiré par vos produits.
La meilleure approche consiste à adapter les indicateurs selon les objectifs de votre campagne. Par exemple :
Si votre objectif est l'attention → concentrez-vous sur l'engagement et la portée.
Si votre objectif vise les conversions → concentrez-vous sur les clics et les achats effectués.
Si votre objectif vise les visites en boutique → concentrez-vous sur l'augmentation de l'attribution et les données de fréquentation.
Conseil : Les solutions de mesure de TikTok, comme les Analyses d'attribution et l'étude Brand Lift, peuvent aider les entreprises à comprendre l'impact à court terme et à long terme.
Le contenu culinaire connaît un grand succès sur TikTok. Les utilisateurs se rendent sur la plateforme pour découvrir des recettes, des en-cas et des manières créatives de faire des achats et de cuisiner. TikTok est donc parfaitement adapté pour les marques d'alimentation et de boissons. En s'appuyant sur les communautés réelles et sur l'énergie des créateurs, les entreprises peuvent transformer des produits du quotidien en récits divertissants, utiles et faciles à partager.
Les vidéos de recettes courtes comptent parmi les contenus culinaires les plus efficaces sur TikTok. En seulement 15 à 30 secondes, elles peuvent montrer comment quelques produits de base peuvent se transformer en repas complet. Cela positionne votre produit comme un ingrédient qui fait gagner du temps et résout les problèmes, plutôt que comme un simple article.
En voici un parfait exemple : King's Hawaiian a présenté son rituel Slider Sunday sur TikTok grâce à un partenariat avec Later Influence™ (un partenaire créatif TikTok titulaire d'un badge) et 16 créateurs. Chaque vidéo a présenté des recettes de sandwichs uniques, du petit-déjeuner au dessert, le tout centré autour des Sweet Rolls de King's Hawaiian. La campagne a touché la communauté #FoodTok grâce à des In-Feed Ads et à des récits dirigés par des créateurs, ce qui a permis de générer une hausse de 41 % de la mémorisation publicitaire et un bond de 18,4 % en visibilité de la marque.
Les dégustations et les vidéos de réaction à un produit sont naturellement intéressantes, car elles paraissent authentiques et personnelles. Ces vidéos suscitent des duos, des commentaires et la participation de l'audience, ce qui alimente la conversation autour de votre produit.
Exemple : ZED Candy a lancé son bonbon SOURACHA avec une campagne Spark Ads qui a boosté les vidéos organiques les plus performantes sur plusieurs profils TikTok. Le contenu a associé des sons tendance, de l'humour et des réactions générées par les utilisateurs, atteignant 6 millions de vues de la vidéo, un coût pour mille de 1,37 $ et 8 fois plus d'impressions qu'au cours de la même période l'année précédente. En interagissant directement avec des fans de bonbons dans les commentaires, ZED Candy a transformé l'attention en fidélité de l'audience sur le long terme.
Si vous faites la promotion d'offres de restaurant ou de livraison, les vidéos courtes et riches visuellement génèrent les meilleures performances, en particulier lorsqu'elles sont associées à des fonctionnalités interactives qui invitent à l'action.
Exemple : Rebel Foods a utilisé les Compléments interactifs de TikTok, les In-Feed Ads et les Campagnes à performances optimisées pour promouvoir The 500 Calorie Project, un concept de restaurant offrant des repas équilibrés à moins de 500 calories. Leurs annonces de 15 à 20 secondes ont allié des visuels appétissants à des voix off localisées, en plus de calls-to-action dans des fenêtres contextuelles. Le résultat : plus de 666 000 vues de vidéos, un taux de conversion de 60 % et un taux de clic de 1,39 %, tout en augmentant la rétention des commandes de 62 % d'une semaine à l'autre.
Les audiences adorent voir comment leurs plats préférés prennent vie. Partagez de courtes vidéos de votre équipe en train de cuisiner des plats, de préparer les rayons ou de déballer de nouveaux produits. Ces moments instaurent la transparence et la confiance, tout en humanisant votre entreprise.
Les communautés de TikTok adorent participer. Invitez-les à participer grâce à des défis tels que « Votre meilleur dîner en 5 ingrédients » ou « Montrez-nous votre retour de courses de moins de 20 $ ». Ces campagnes axées sur les communautés génèrent une vague de contenu authentique qui assure la visibilité de votre marque le plus sincèrement possible.
Les tutoriels de recettes, les retours de courses et les conseils de cuisine sont souvent les plus performants. Ils sont sincères, faciles à reproduire et encouragent les utilisateurs à partager leurs propres versions.