Cara membuat iklan efektif untuk aplikasi mobile

Dasar-dasar periklanan aplikasi mobile dan manfaatnya bagi bisnis

Pedoman ini dirancang untuk membantu Anda memahami cara mengiklankan aplikasi secara efektif menggunakan TikTok. Dengan mengiklankan aplikasi di TikTok, Anda dapat mendorong pengguna untuk menginstalnya atau melakukan tindakan setelah mengunduhnya, seperti membuat akun, berlangganan, atau melakukan pembelian.

Hal ini sangat penting untuk pertumbuhan bisnis karena orang kini tak hanya menemukan aplikasi via App Store. Mereka sekarang dapat menemukan aplikasi di platform hiburan, tempat mereka menghabiskan banyak waktu menonton konten kreatif.

TikTok adalah salah satu channel paling efektif untuk mempromosikan aplikasi Anda. TikTok mampu menghubungkan app marketer dengan konsumennya melalui konten video menarik yang berbasis storytelling. Baik itu aplikasi bermain, belajar, aplikasi untuk mendapatkan uang, atau mengatur aktivitas, TikTok bisa memperkenalkan aplikasi Anda dengan cara yang natural dan enak ditonton.

Pentingnya mengiklankan aplikasi mobile saat ini:

• Visibilitas dan penemuan: Platform berbasis video seperti TikTok mampu mempromosikan aplikasi Anda langsung ke hadapan audiens yang sedang mencari hal-hal baru.

• Engagement dengan intensi tinggi: Orang yang menonton video TikTok cenderung siap untuk mencoba berbagai alat, game, dan pengalaman baru.

• Fleksibilitas kinerja: Iklan aplikasi dapat mengoptimalkan penginstalan, registrasi, transaksi, atau peristiwa/tindakan in-app penting lainnya.

• Hubungan berbasis kreativitas: Anda dapat menunjukkan keunggulan dan keunikan aplikasi Anda kepada konsumen melalui storytelling yang autentik.

Strategi utama untuk kampanye penginstalan aplikasi di TikTok

Sebelum meluncurkan kampanye penginstalan aplikasi pertama Anda, tentukan dulu target Anda, seperti jumlah penginstalan, pendaftaran, langganan, atau pembelian. Setelah itu, gunakan solusi iklan TikTok untuk menjangkau konsumen yang tepat, menguji variasi materi iklan, dan meningkatkan kinerja.

Pelajari selengkapnya tentang pengaturan dan tujuan periklanan di pedoman TikTok performance marketing ini.

Berikut lima strategi efektif untuk memasarkan aplikasi Anda di TikTok:

1. Tentukan tindakan penting yang harus diambil konsumen di dalam aplikasi

Seseorang yang menginstal aplikasi belum tentu memberikan nilai yang menguntungkan bagi bisnis Anda. Coba identifikasi tindakan/peristiwa in-app yang Anda anggap penting bagi kesuksesan bisnis, misalnya pengguna melakukan registrasi atau mulai berlangganan. Pakai App Event Optimization di TikTok Ads Manager untuk menarget pengguna yang cenderung akan melakukan tindakan tersebut.

2. Uji materi iklan secara rutin

Pengujian rutin akan membantu Anda memahami mana elemen visual, suara, dan cerita materi iklan yang disukai konsumen. Coba tipe materi iklan berikut:

• Klip gameplay singkat atau demo yang menampilkan fungsionalitas aplikasi

• Testimoni kreator atau momen "caraku pakai app ini"

• Hook yang menonjolkan visual atau caption yang menarik perhatian di detik pertama

Lakukan uji coba secara terstruktur. Coba tayangkan dua atau tiga versi koten sekaligus, ubah satu elemen per testing, dan analisis tindakan pengguna saat dan setelah menginstal aplikasi Anda.

3. Optimalkan pacing, struktur, dan hook video

Video TikTok paling efektif adalah yang terlihat autentik dan relevan, dengan pacing yang cepat. Awali video Anda dengan visual yang menarik atau audio yang familier untuk memikat perhatian konsumen. Gunakan overlay teks singkat untuk menyoroti keunggulan aplikasi (misalnya, "Hemat tiap minggu" atau "App gratis, sat set, gak lemot"). Sertakan call to action (CTA) dari awal.

4. Target ulang dan ajak interaksi kembali audiens lama

Tidak semua orang langsung mengambil tindakan setelah menginstal aplikasi Anda. Buat kampanye Penargetan Ulang Aplikasi untuk berinteraksi kembali dengan pengguna yang sudah menginstal aplikasi, tapi belum pernah melakukan tindakan seperti berlangganan atau bertransaksi. Buat Audiens Kustom dari segmen pengguna ini, lalu buat Audiens Serupa untuk menjangkau pengguna serupa secara lebih luas dan meningkatkan efisiensi akuisisi.

5. Kembangkan bisnis dengan smart targeting

Setelah kinerja stabil, gunakan Smart+ automation di TikTok Ads Manager untuk menjangkau pengguna baru yang bernilai tinggi. Fitur ini secara otomatis menyesuaikan bidding, penargetan, dan penayangan materi iklan untuk memperluas jangkauan aplikasi Anda tanpa pengaturan manual tambahan.

Cara mengiklankan aplikasi di TikTok

Setelah menentukan target dan materi iklan, Anda bisa mulai membuat kampanye di TikTok Ads Manager. Anda dapat memilih tujuan Promosi Aplikasi dan Penginstalan Aplikasi untuk menjalankan kampanye terukur dan berbasis data di TikTok.

1. Atur pelacakan dan atribusi aplikasi

Hubungkan aplikasi Anda ke TikTok Ads Manager dan integrasikan Mobile Measurement Partner (MMP) atau Events API TikTok. Untuk iOS, gunakan Self-Attributing Network (SAN) TikTok untuk melacak konversi dan melihat kinerja dengan akurat.

2. Pilih tipe kampanye yang tepat

TikTok menawarkan dua metode periklanan aplikasi mobile:

• Penginstalan aplikasi: Cocok untuk meningkatkan jumlah klik, penginstalan, atau peristiwa/tindakan setelah penginstalan. Smart+ akan mengotomatiskan bidding dan penargetan.

• Penargetan ulang aplikasi: Untuk berinteraksi kembali dengan orang yang sudah menginstal aplikasi Anda, tapi belum mengambil tindakan. Optimal untuk peristiwa/tindakan in-app atau hasil berbasis nilai.

3. Gunakan App Event Optimization (AEO)

App Event Optimization akan menayangkan iklan Anda kepada orang yang cenderung akan mengambil tindakan penting di dalam aplikasi. Kombinasikan dengan Value Based Optimization (VBO) untuk menjangkau konsumen dengan lifetime value yang lebih tinggi. Strategi ini cocok untuk aplikasi gaming, keuangan, dan yang berbasis langganan.

4. Kombinasikan format dan tipe materi iklan

Coba In-Feed Ads, Spark Ads, dan Playable Ads:

• Spark Ads dapat lebih mempromosikan video kreator sambil tetap menjaga data engagement-nya.

• Playable Ads mengizinkan pengguna untuk mencoba aplikasi Anda sebelum mengunduhnya demi meningkatkan minat mereka terhadap aplikasi Anda.

Gunakan CTA yang jelas seperti "Unduh sekarang" atau "Coba gratis hari ini."

5. Pantau dan optimalkan funnel Anda

Lacak penginstalan, registrasi, dan transaksi di Attribution Analytics. Jika tingkat penginstalan aplikasi Anda tinggi, tapi engagement rendah, coba lakukan retargeting dengan manawarkan insentif atau sesuaikan tujuan pengoptimalan Anda untuk meningkatkan kualitas konversi.

Studi kasus: Kisah sukses bisnis mempromosikan aplikasinya dengan tujuan penginstalan aplikasi

• KashKick berhasil meningkatkan Return on Ad Spend Day-0 sebesar 21% dan menurunkan cost per purchase sebesar 15% menggunakan Smart+ Value Optimization.

• Snoop, sebuah aplikasi keuangan di Inggris, memangkas cost per install-nya sebesar 40% dan cost per acquisition sebesar 62% dengan Smart+ automation dan video kreator yang dijadikan Spark Ads.

Mengukur kinerja iklan aplikasi

Mengukur kesuksesan strategi akuisisi pengguna aplikasi mobile adalah hal yang sangat penting. TikTok Ads Manager menawarkan berbagai fitur yang memudahkan Anda melihat kinerja kampanye penginstalan aplikasi, mulai dari data tayangan hingga peristiwa in-app.

1. Lacak funnel konversi secara menyeluruh

Ikuti perjalanan pengguna:

Impresi → Klik → Instal → Sesi pertama → Tindakan utama (misalnya, registrasi atau pembelian).

Temukan kapan momen drop-off terjadi dan sesuaikan materi iklan atau penargetan Anda.

2. Fokus pada metrik utama

Pantau metrik berikut ini untuk pertumbuhan yang konsisten:

• Cost per install (CPI)

• Install-to-conversion rate

• Return on Ad Spend (ROAS)

• Tingkat retensi dan lifetime value (LTV)

3. Gunakan alat analitik bawaan dari TikTok

TikTok menyediakan solusi pengukuran seperti:

• Attribution Analytics untuk atribusi kampanye

• Insight materi iklan melalui TikTok Creative Center

• A/B testing untuk membandingkan tipe materi iklan atau tujuan kampanye

4. Pelajari hasil dan optimalkan seiring waktu

Tinjau hasil kampanye secara berkala dan gunakan insight yang tersedia untuk mengoptimalkan materi iklan, penargetan, dan bidding. Terapkan strategi yang sudah terbukti efektif ke kampanye mendatang untuk meningkatkan efisiensi dan kinerja jangka panjang.

Woofz, sebuah aplikasi dog training, berhasil meningkatkan konversinya sebesar 67% dan memangkas biaya akuisisinya sebesar 60% melalui Smart+ App Campaign. Brand ini kemudian bisa berkembang secara global menggunakan pendekatan berbasis data yang sama.

Tips membuat materi iklan efektif untuk memasarkan aplikasi di TikTok

Salah satu faktor yang membedakan kampanye optimal dan kampanye biasa adalah kualitas materi iklannya. Ikuti tips kreasi konten di bawah ini untuk memasarkan aplikasi Anda di TikTok:

1. Kerja sama dengan kreator

Ajak kreator untuk mendemonstrasikan aplikasi Anda atau promosikan video mereka menggunakan Spark Ads. Konten autentik membangun kepercayaan dan mampu meningkatkan angka penginstalan.

2. Tunjukkan keunggulan aplikasi Anda

Buat klip singkat yang menunjukkan skenario penggunaan aplikasi Anda dalam kehidupan nyata.

Contoh: "Lihat gimana aku bisa hemat Rp150.000 minggu ini dengan app ini" atau "Lihat gimana aku bisa ngelola konsumsi kaloriku dengan app ini."

3. Singkat dan jelas

Pikat perhatian konsumen dari dua detik pertama. Sertakan caption yang ringkas, visual sederhana, dan satu kesimpulan utama per video. Akhiri dengan call to action/ajakan bertindak yang meyakinkan.

4. Awali dengan hook menarik

Ajukan pertanyaan atau berikan challenge:

• "Pengen bisa manage semua bill di satu tempat aja?"

• "Gini caranya aku bisa dapetin Rp150.000 di app ini."

5. Perbarui materi iklan secara berkala

Perbarui video Anda setiap satu hingga dua minggu untuk menjaga kinerjanya. Cek TikTok Creative Center untuk melihat tren visual terbaru di kategori aplikasi Anda.