OTSKY

Tujuan

OTSKY adalah brand pakaian pria yang menawarkan beragam gaya outfit, mulai dari yang modern hingga sporty. Brand ini menjalankan promosi 9.9 di TikTok selama periode Mega Sales September 2024. Karena ingin meningkatkan awareness brand di kalangan pengguna berusia 18—44 tahun di Indonesia, OTSKY butuh solusi yang bisa menjangkau basis pengguna yang luas di TikTok serta mampu menaikkan visibilitas brand dan produknya selama periode promosi agar angka penjualan naik.

Solusi

Untuk menaikkan penjualan produk di ShopTokopedia, OTSKY menjalankan kampanye Product GMV Max pada 9—29 September 2024. Dengan memanfaatkan materi iklan yang ada, fitur ini mengoptimalkan penayangan iklan berbayar dan organik sehingga menghasilkan kenaikan GMV di seluruh kampanye dan pengaturan. Dengan pendekatan ini, brand mampu memaksimalkan semua penempatan shoppable, termasuk di feed TikTok, pencarian, dan tab "Toko", lewat integrasi format iklan kartu produk dan video yang praktis. Dengan Product GMV Max, brand bisa mengoptimalkan ROI dan menaikkan GMV non-live, sekaligus menghitung GMV untuk pesanan pada hari yang sama melalui periode atribusi satu hari.

Selain itu, dengan bantuan TikTok Account Manager, OTSKY juga meluncurkan kampanye Reach & Frequency (R&F) agar bisa memperluas jangkauan dan meningkatkan awareness brand dalam skala besar secara efektif. R&F adalah tipe kampanye khusus di TikTok Ads Manager yang memungkinkan brand mengontrol penargetan audiens dan mengatur frekuensi eksposur iklan, sehingga jangkauan lebih terukur dengan frekuensi penayangan dan biaya yang cenderung tetap. Dengan begitu, OTSKY bisa menjangkau audiens yang lebih luas tanpa adanya fluktuasi signifikan dalam pengeluaran medianya.

Hasil

Kampanye R&F OTSKY berhasil mencatatkan lebih dari 4,2 juta impresi serta menaikkan visibilitas produk dan brand selama periode Mega Sales. Selain itu, di antara kedua kampanye Product GMV Max pada 9—29 September 2024, rata-rata tingkat pencapaian ROI-nya sebesar 104%, melampaui target  yang ditetapkan secara konsisten dengan ROI rata-rata 12,4x.

Tak hanya menjalankan kampanye Product GMV Max dan R&F secara bersamaan, OTSKY juga mendaftarkan diri pada program Voucher Xtra. Dengan strategi ini, peringkat GMV OTSKY di ShopTokopedia berhasil naik dari peringkat ke-13 pada Agustus 2024 menjadi peringkat ke-7 pada September 2024. Meski frekuensi penayangan produknya cenderung tetap, OTSKY melihat adanya kenaikan pada tingkat konversi (CVR). Kesuksesan kampanye ini menunjukkan bahwa strategi iklan yang dijalankan OTSKY terbukti efektif. Kampanye full-funnel bisa lebih efektif mengembangkan audiens baru dan mempertahankan audiens lama hingga akhirnya mereka melakukan pembelian in-app.