Guida
Scopri come pianificare, lanciare e ottimizzare campagne di TikTok per le app che generino installazioni, azioni in-app ed engagement a lungo termine
Inizia
Questa guida alla pubblicità per le app mobili intende aiutarti a capire come pubblicizzare un’app in modo efficace usando TikTok. Gli annunci per le app mobili incoraggiano a installare un’app o a compiere un’azione dopo il download, ad esempio creare un account, iscriversi o effettuare un acquisto.
Il marketing per le app è essenziale per crescere, perché la scoperta non avviene più soltanto negli app store, ma si verifica in tutte le piattaforme di intrattenimento in cui le persone trascorrono il proprio tempo e interagiscono con i contenuti creativi.
TikTok è uno dei canali più efficaci per l’acquisizione di utenti per dispositivi mobili. Essendo una piattaforma di video mobili in formato breve, mette in contatto gli app marketer con il pubblico attraverso contenuti video basati su storie. Che la tua app serva per giocare, imparare, guadagnare o organizzarsi meglio, i video di TikTok possono presentarla in un modo che risulti naturale per l’esperienza di visualizzazione.
Visibilità e scoperta: gli ambienti incentrati sui video come TikTok posizionano le app di fronte a un pubblico che sta già esplorando nuove idee.
Interazioni ad alto potenziale: gli utenti che vedono video di TikTok pertinenti sono psicologicamente pronti a provare nuovi strumenti, giochi ed esperienze.
Flessibilità delle performance: le campagne per app possono essere ottimizzate per l’installazione, l’iscrizione, l’acquisto o altri eventi chiave in-app.
Connessione creativa: una narrazione autentica aiuta a mostrare perché la tua app è importante, oltre a mostrare quello che fa.
Prima di lanciare la tua prima campagna di installazione di app su TikTok, definisci l’obiettivo che vuoi ottenere: installazioni, iscrizioni, abbonamenti o acquisti. A questo punto, usa le soluzioni pubblicitarie di TikTok per raggiungere il pubblico giusto, testare varianti delle creatività e adattare le performance.
Scopri di più sulla configurazione e sugli obiettivi della campagna leggendo questa guida al performance marketing su TikTok.
Ecco cinque strategie chiave per un marketing delle app efficace su TikTok:
Non tutte le installazioni di app hanno lo stesso valore aggiunto. Identifica quali eventi in-app rappresentano un risultato positivo per la tua azienda, come un’iscrizione o un abbonamento, e usa App Event Optimization in TikTok Ads Manager per rivolgerti agli utenti che hanno maggiori probabilità di completare tali azioni.
I test aiutano a scoprire quali elementi visivi, suoni o storyline hanno le migliori performance. Prova questi tipi di creatività:
Brevi clip di gameplay o demo che mostrano le funzionalità dell’app
Testimonianze dei creator o momenti “come uso questa app”
Hook visivi o sottotitoli che attirano l’attenzione già dai primi secondi
Mantieni i test strutturati: pubblica due o tre versioni alla volta, modifica un elemento per test e misura sia le azioni di installazione che quelle post-installazione.
I video di TikTok hanno le migliori performance quando risultano veloci, autentici e familiari. Inizia con un elemento visivo d’impatto o un suono riconoscibile per attirare gli spettatori, usa brevi sovrapposizioni del testo per evidenziare il valore della tua app (ad esempio, “Risparmia ogni settimana” o “Addestra il tuo cane in pochi minuti”) e includi il tuo invito all’azione (CTA) già nelle fasi iniziali dei video.
Non tutte le conversioni avvengono immediatamente. Usa campagne di retargeting dell’app per riconnetterti con le persone che hanno installato l’app, ma non hanno effettuato l’iscrizione o un acquisto. Crea segmenti di pubblico personalizzato da questi utenti ed espandili con il pubblico simile per raggiungere persone analoghe e migliorare l’efficienza dell’acquisizione.
Quando le performance si saranno stabilizzate, usa l’automazione Smart+ in TikTok Ads Manager per raggiungere nuovi utenti ad alto valore. Questi strumenti regolano automaticamente le offerte, il targeting e la pubblicazione per aumentare la copertura della tua app senza bisogno di ulteriori configurazioni manuali.
Dopo aver stabilito gli obiettivi e la direzione creativa, è tutto pronto per creare la tua campagna in TikTok Ads Manager. Gli obiettivi Promozione app e Installazione app forniscono strumenti per campagne di installazione delle app su TikTok scalabili e basate sui dati.
Collega la tua app a TikTok Ads Manager e integra il tuo partner di misurazione di rete mobile (MMP) o l’API eventi di TikTok. Per iOS, usa la rete di auto-attribuzione (SAN) di TikTok per monitorare le conversioni e avere visibilità sulle performance in modo accurato.
TikTok offre due modi principali per pubblicizzare le app per dispositivi mobili:
Installazione app: ottimizza per i clic, le installazioni o gli eventi post-installazione, mentre Smart+ si occupa dell’automazione per le offerte e il targeting.
Retargeting app: coinvolgi nuovamente le persone che hanno effettuato l’installazione ma senza conversione e ottimizza i contenuti per ottenere eventi in-app o risultati basati sul valore.
L’ottimizzazione degli eventi nell’app aiuta a mostrare i tuoi annunci agli utenti che hanno maggiori probabilità di completare eventi in-app importanti. Abbinala all’ottimizzazione basata sul valore (VBO) per raggiungere utenti con un valore complessivo più alto, ideale per i videogiochi, la finanza e le app basate su abbonamento.
Sperimenta con gli In-Feed Ads, gli Spark Ads e gli annunci riproducibili:
Gli Spark Ads permettono di amplificare i video dei creator con le autorizzazioni e di mantenere al contempo i dati sull’engagement.
Gli annunci riproducibili consentono di guardare un’anteprima dell’app prima del download, migliorando l’intenzione.
Usa CTA chiare come “Scarica ora” o “Fai una prova gratuita oggi stesso”.
Monitora le installazioni, le iscrizioni e gli acquisti con le analisi delle attribuzioni. Se i tassi di installazione sono alti ma l’engagement è basso, effettua il retargeting con offerte basate su incentivi o regola gli obiettivi di ottimizzazione per migliorare la qualità delle conversioni.
KashKick ha incrementato il ritorno sulla spesa pubblicitaria al giorno 0 del 21% e ridotto il costo per acquisto del 15% utilizzando l’ottimizzazione del valore di Smart+.
Snoop, un’app di finanza britannica, ha tagliato il costo per installazione del 40% e il costo per acquisizione del 62% grazie all’automazione Smart+ e agli Spark Ads realizzati dai creator.
Misurare i risultati è essenziale per qualsiasi strategia di acquisizione utenti per dispositivi mobili. TikTok Ads Manager offre strumenti che consentono di capire facilmente come stanno andando le tue campagne di installazione delle app, dalla prima visualizzazione agli eventi in-app.
Segui il percorso dell’utente:
Impression → clic → installazione → prima sessione → azione chiave (ad es., iscrizione o acquisto).
Individua i momenti in cui avviene l’abbandono e modifica le tue creatività o il targeting di conseguenza.
Per una crescita costante, monitora queste metriche:
Costo per installazione (CPI)
Tasso dall’installazione alla conversione
Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Tasso di fidelizzazione e valore complessivo (LTV)
TikTok fornisce soluzioni di misurazione come:
Analisi delle attribuzioni per l’attribuzione della campagna
Approfondimenti sulle creatività attraverso il Creative Center di TikTok
Test A/B per confrontare i tipi di creatività o gli obiettivi
Revisiona regolarmente i risultati delle tue campagne e usa gli approfondimenti per perfezionare le creatività, il targeting e le offerte. Applica quello che sta funzionando alle prossime campagne di installazione delle app per migliorare l’efficienza e le performance a lungo termine.
Woofz, un’app per l’addestramento dei cani, ha migliorato le conversioni del 67% e ridotto i costi di acquisizione del 60% grazie a campagne Smart+ per app. In seguito, il brand ha avuto un’espansione a livello globale usando lo stesso approccio basato sui dati.
Le creatività efficaci sono ciò che contraddistingue le campagne straordinarie da quelle nella media. Segui questi suggerimenti sul marketing delle app su TikTok per rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti:
Collabora con creator che possono mostrare la tua app in scenari reali o metti in evidenza i loro video usando gli Spark Ads: i contenuti autentici generano fiducia e fanno aumentare le installazioni.
Metti in luce quello che possono ottenere gli utenti con la tua app tramite brevi clip e scenari in cui è facile immedesimarsi.
Ad esempio: “Ecco come ho risparmiato10 $ questa settimana grazie a questa app” o “Guarda il mio cane imparare un nuovo giochetto in 3 minuti”.
Attira l’attenzione in meno di due secondi, usa sottotitoli concisi, elementi visivi semplici e un singolo concetto chiave per video e termina con un invito all’azione efficace.
Fai una domanda o lancia una challenge:
“Ti piacerebbe poter gestire tutte le fatture in un’unica posizione?”
“Ecco come ho guadagnato i miei primi 10 $ con questa app”.
Aggiorna i tuoi video ogni settimana o due per mantenere le performance. Controlla le ultime tendenze di elementi visivi per la tua categoria di app nel Creative Center di TikTok.
Crea una campagna in TikTok Ads Manager con l’obiettivo Promozione dell’app. A questo punto, scegli Installazione app o Retargeting app, collega la tua app per dispositivi mobili e usa l’automazione Smart+ per ottimizzare le installazioni o gli eventi in-app.