ミドルファネルへのアプローチを強化する「Brand Consideration」— BLS分析から見る効果と活用ポイント
近年、広告施策では、認知から購買までを一貫して設計するフルファネルの考え方が重要になっています。なかでも、認知したユーザーの比較・検討を促し、購買へとつなげていく上で、ミドルファネルへのアプローチは重要な役割を担います。
本記事では、国内月間利用者数4,950万人（※1）を超えるTikTokにおいて、ミドルファネルへのアプローチを支援する広告ソリューション「Brand Consideration」の仕組みや効果、効果的に活用するためのポイントについて解説します。
※１：2026年5月末時点。TikTok調べ。ユーザー数はTikTokとTikTok Liteの合計（重複を除く）
なぜミドルファネルへのアプローチが重要なのか
ユーザーは商品やサービスを認知した後、比較・検討を重ねながら、自分に合った選択肢を見極めていきます。そのため、フルファネル施策では、アッパーファネルの認知段階から、ミドルファネルの検討段階、ローワーファネルの購買段階まで、一貫したコミュニケーション設計が重要になります。
一方で、ミドルファネルにあたる検討段階へのアプローチは、認知施策や獲得施策に比べて十分に設計されていないケースも少なくありません。
TikTok Market Scope（TTMS）分析によると、検討層は、TikTok Shopへの導線では購入者全体のGMV（流通取引総額）の約50%、新規購入者のGMVの約70%に貢献しています。また、自社サイトやアプリへの導線でも、コンバージョンの約35〜45%に貢献しています（※2）。
このように、検討層へのアプローチは、購買やコンバージョンといったビジネス成果につながる重要な役割を担っています。
TikTok for Businessでは、こうしたミドルファネルへのアプローチを支援するソリューションとして、「Brand Consideration」を提供しています。
※2：TikTok Market Scope分析「過去30日間の検討層（Consideration Audience）によるGMV貢献」（2025年3月30日時点）
Brand Considerationとは
検討段階におけるユーザーの変化を捉えにくいため、ミドルファネルは広告効果の測定や最適化が難しい領域とされてきました。
Brand Considerationは、TikTok上のユーザー行動をもとに広告配信を最適化し、比較・検討を促すことで、検討層の拡大を支援する広告ソリューションです。
1. Brand ConsiderationとTikTok Market Scope（TTMS）の役割
Brand Considerationを理解する上で押さえておきたいのが、「TikTok Market Scope（TTMS）」との役割の違いです。
TTMSは、TikTok上のユーザー行動を分析し、ブランドやカテゴリーへの関心が高い検討層を可視化・分析するソリューションです。
一方、Brand Considerationは、動画視聴やトラフィックなど、広告の目的に応じたKPIを意識しながら、検討層の拡大に向けて広告配信を最適化するソリューションです。
つまり、TTMSが「分析・可視化」の役割を担うのに対し、Brand Considerationは「広告配信・最適化」を担います。
両者はそれぞれ異なる役割を持ちながら、密接に連携しています。Brand Considerationを活用するには、あらかじめTTMSを開設し、認知・検討・購買からなるオーディエンスファネルを可視化・分析できる状態にしておく必要があります。TTMSでオーディエンスファネルを捉えることが、検討層に最適化したBrand Considerationの広告配信の前提となります。
2. Brand Considerationの仕組み
Brand Considerationでは、動画視聴や検索、商品ページの閲覧など、TikTok上におけるユーザー行動を8つ以上の様々なシグナルとして分析し、検討段階にあるユーザーを「検討オーディエンス」として捉えます。
これらのシグナルを広告配信の最適化に活用し、ブランドや商品への検討につながるユーザー行動を促すことで、検討オーディエンスの拡大を図ります。
BLS分析から見えたBrand Considerationの効果
ブランドリフト調査（Brand Lift Study：BLS）は、広告接触者と非接触者を比較することで、広告接触によるブランド認知や比較・検討、購買意向などの変化を測定する調査です。
TikTok for Businessでは、Brand Considerationの効果を検証するため、Brand Considerationを出稿したキャンペーンでのBLS計102件を対象に分析を実施。その結果、Brand Considerationを活用した場合、活用しなかった場合と比較して、ファネル全体でブランドリフト効果が更に高まる傾向が確認されました。
なかでも特徴的だったのが、ミドルファネル〜ローワーファネルへの効果です。アッパーファネル、ミドルファネル、ローワーファネルの各指標を比較すると、Brand Considerationを活用した場合、ミドルファネルにおけるブランドリフト効果は最大4.6倍となり、全指標の中で最も高い結果となりました。さらに、ローワーファネルの購入意向も2.3倍となり、ミドルファネルからローワーファネルにかけて高いブランドリフト効果が確認されました（※3）。
※3：TikTok for Business「日本におけるBrand Consideration Ads（ブランド検討広告）を含む102件のBrand Lift Studyメタ分析」（2026年6月版）
Brand Considerationの効果を高めるベストプラクティス
1. 目的に応じたBrand Consideration配信モデルの選択
Brand Considerationでは、広告の目的に応じて配信モデルを使い分けることで、動画視聴やトラフィックといった既存のKPIを意識しながら、検討層の拡大を図ることができます。
CPCoモデル（通常）：検討オーディエンスを最適化対象とし、新たな検討オーディエンスを効率的に拡大
VTRモデル：動画視聴数をキャンペーン目的とし、6秒動画視聴と検討オーディエンスの双方を最適化
2. VTRモデルによるブランドリフト効果
ブランディングを重視する広告主向けの配信モデルが「VTRモデル」です。
BLS分析では、VTRモデルを活用したキャンペーンは、通常のCPCoモデルと比較して、サクセスレートと絶対リフト率の両面でより高い結果を示しました。
特にブランド想起では、サクセスレートがCPCoモデルの1.7倍に対してVTRモデルでは3.0倍、絶対リフト率が+2.2%に対して+4.4%となりました（※4）。さらに、広告認知、ブランド認知、購入意向においても、VTRモデルを活用したキャンペーンの方が高い結果となっています。
※4：TikTok for Business「日本におけるBrand Consideration Ads（ブランド検討広告）を含む102件のBrand Lift Studyメタ分析」（2026年6月版）
この結果から、Brand Considerationでは、単にミドルファネルへの広告配信を行うだけでなく、広告の目的や重視するKPIに応じて適切な配信モデルを選択することが、ブランドリフト効果を高めるポイントの一つといえます。
3. Brand Considerationのブランドリフトを最大化するベストプラクティス
■予算・配分の設計
BLS分析では、Brand Considerationへの投資額が一定水準以上のキャンペーンほど、購入意向のブランドリフト成功確率が高まる傾向が確認されています。
日本での分析では、Brand Considerationへの投資額が一定水準以上の場合、購入意向の成功確率はそれ未満の場合と比較して2.8倍となりました。
また、北米・ヨーロッパを除くグローバル地域全体の分析では、キャンペーン予算に占めるBrand Considerationの割合を40％以上とした場合、40％未満の場合と比較して、購入意向の成功確率が2.3倍、ブランド好意では2.7倍となっています。
この結果から、Brand Considerationを活用する際は、単に配信するだけでなく、十分な投資額を確保するとともに、キャンペーン全体の中で一定以上の予算を配分することがブランドリフト効果を高めるポイントとなります。詳細については、担当者までお問い合わせください。
■動画視聴最適広告との組み合わせ
Brand Considerationは、異なる役割を持つ広告プロダクトと組み合わせることで、さらにブランドリフト効果を高めることができます。
BLS分析では、Brand Consideration（ブランド検討広告）とブランドオークションの動画視聴最適広告を組み合わせた場合、日本市場での標準値と比較して、キーワード想起のブランドリフトは4.8倍、購入意向は3.3倍となりました。また、広告認知では1.3倍、ブランド認知では1.4倍となっています。
この結果から、Brand Considerationによる検討段階へのアプローチと動画視聴広告による認知施策を組み合わせることで、特にキーワード想起や購入意向において、高いブランドリフト効果が期待できることが明らかになっています。
4. Brand Consideration活用のポイント
ここまでの分析結果を踏まえると、Brand Considerationを効果的に活用する上では、以下の2つがポイントとなります。
広告の目的や重視するKPIに応じて、適切な配信モデルを選択する
異なる役割を持つ広告プロダクトを組み合わせて、配信を設計する
Brand Considerationをミドルファネル単独の施策として捉えるのではなく、認知施策などと組み合わせることで、フルファネルを見据えたコミュニケーション設計につなげることができます。
まとめ
認知から購買までを一貫して設計するフルファネル施策において、ミドルファネルにあたる検討段階へのアプローチは重要な役割を担います。
今回のBLS分析では、Brand Considerationを活用した場合、ファネル全体でブランドリフト効果が高まる傾向が見られ、なかでもミドルファネル〜ローワーファネルで特に高い結果が確認されました。また、広告の目的や重視するKPIに応じた配信モデルの選択や、異なる役割を持つ広告プロダクトとの組み合わせが、Brand Considerationを効果的に活用する上で重要なポイントとなります。
Brand ConsiderationやTikTok Market Scope（TTMS）について、詳しくはこちらの記事もご覧ください。
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