サマーシーズンに高まる需要を捉え、情報収集・検討・購買をつなぐビューティー＆ヘルスケアマーケティング

6月 19, 2026

ヘルスケア業界向けサマープロモーションを実施

TikTokには、美容やセルフケアへの関心が高いユーザーが集まっており、メイクアップやスキンケア、パーソナルケアに関するコンテンツの視聴や検索が活発化しています。こうしたユーザー行動を背景に、ヘルスケア業界でもTikTokを活用したマーケティング施策が広がっています。

本記事では、TikTokにおけるヘルスケア関連カテゴリの最新トレンドやユーザーの情報収集の傾向、サマーシーズンに向けたマーケティング施策のヒントをご紹介します。

日本国内におけるTikTokの月間利用者数（MAU）は4,950万人に達しており（※1）、生活者の日常に欠かせないプラットフォームへと成長しています。また、日本でTikTokに広告配信を行う広告主の数も増加しており、多くの企業・団体がTikTokをマーケティング活動の起点として活用しています。

近年、TikTokへの広告配信が増加している業界の一つが、ヘルスケア業界です。その背景には、TikTokユーザーの美容やセルフケアへの関心の高さもあると考えられます。

調査によると、「外見に気を配っている」と回答したTikTokユーザーの割合は46%にのぼり、非TikTokユーザーと比較して1.2倍高い結果となっています。また、「新しいものをいち早く試したい」と回答した割合は23%と、非TikTokユーザーの1.8倍に達しています（※2）。

このことから、TikTokユーザーは美容やセルフケアへの関心が高いだけでなく、新しい商品やサービスも積極的に取り入れる傾向があることが分かります。

TikTokは、ヘルスケア業界にとって新たな顧客との出会いを創出するだけでなく、認知から検討、さらには来店・購買までを後押しするプラットフォームとして、存在感を高めています。

※1：2026年5月末時点。自社調べ。ユーザー数はTikTokとTikTok Liteの合計（重複を除く）

※2：TikTok内部データ

TikTokでは、メイクアップやスキンケア、パーソナルケアなど、“自分磨き”に関連するコンテンツへの関心が高まっています。

ビューティーカテゴリ全体では、動画視聴数が前年比11%増、検索数が前年比228%増となるなど、コンテンツの視聴だけでなく、自ら検索して情報収集を行うユーザーが大きく増加しています。

なかでも、メイクアップやスキンケアカテゴリでは検索行動が活発化しており、検索数はメイクアップで前年比237%増、スキンケアで127%増となっています（※3）。

また、人気ハッシュタグや検索キーワードにも、“自分磨き”への関心の高まりが見られます。

メイクアップカテゴリでは、「#メイク動画」「#ベースメイク」「#ギャルメイク」などのハッシュタグが人気を集めているほか、「メイク動画」「ウルザボメイク」「メンズメイク」などの検索キーワードも多く利用されています。

スキンケアカテゴリでは、「#垢抜け」「#美肌」「#肌荒れ」といったハッシュタグに加え、「肌荒れ救世主」「垢抜け」「ニキビ」などの検索キーワードが上位にランクインしています。

パーソナルケアカテゴリでは、「#ボディケア」「#オーラルケア」「#ボディローション」などのハッシュタグが人気を集めており、「歯磨き粉おすすめ」「ハンドクリームいい匂い」といった具体的な悩みやニーズに基づく検索が行われています。

これらのデータから、TikTokでは商品名だけでなく、「もっと自分に合うメイクを知りたい」「肌悩みを改善したい」「自分に合ったケア用品を探したい」といった悩みや目的を起点とした情報収集が活発に行われていることが分かります。

※3：TikTok内部データ（2025年1〜2月と2026年1〜2月の比較）

TikTokは、商品やサービスとの新たな出会いを生み出すだけでなく、検討を促進し、購買へとつなぐプラットフォームとしても活用されています。

TikTokと株式会社インテージの共同調査によると、TikTok Market Scope（TTMS）で可視化した「検討オーディエンス」の増減は、店頭販売の先行指標として機能することが明らかになっています。

美容・日用品カテゴリでは、店頭での販売数が増加する約6週間前から検討オーディエンスが増加しており、TikTok上での検討行動が購買に先行して発生していることが確認されています（※4）。

この結果から、TikTok上で形成される検討行動は、将来的な購買行動や売上成長につながる重要なシグナルであることが分かります。

また、TikTok広告への投資が店頭販売の増加に貢献することが、Data Clean Room（DCR）を活用した購買リフトのメタ分析によって明らかになりました。

分析の結果、TikTok広告に接触したユーザーは、非接触ユーザーと比較して、販売個数が7.9%、販売額が6.5%向上することが確認されています（※5）。

さらに、購買リフトをTTMSオーディエンス別に分析したところ、検討オーディエンスの増加が売上成長のドライバーとなっていることも分かっています。TikTokは認知獲得にとどまらず、検討から購買までを支えるマーケティングプラットフォームへと進化しています。

※4：TikTokと株式会社インテージ小売店パネルデータ「SRI＋®」による共同研究

※5：2025〜2026年に日本国内で実施された購買リフト調査のメタ分析

TikTokでは、サマーシーズンにユーザーの“自分磨き”への関心がさらに高まる傾向が見られ、関連コンテンツの視聴数はウィンターシーズンと比較して120%まで増加しています（※6）。

こうしたユーザー行動の変化を背景に、ヘルスケア業界ではサマーシーズンを重要なマーケティング機会として捉える動きが広がっています。

例えば美容医療業界では、TikTok広告の出稿が6月から9月にかけて増加する傾向が見られます。

ユーザーの関心が高まるタイミングに合わせて、認知から検討、来店促進までを見据えたマーケティング施策が活発に展開されています。

※6：TikTok内部データ（2024年11〜1月と2025年6〜8月の比較）

TikTok for Businessでは、2026年6月20日から8月31日まで、サマーシーズンに向けてヘルスケア業界のマーケティング活動を支援する各種プロモーションを提供します。

広告配信に関するインセンティブに加え、クリエイティブ制作やツール活用のサポートなどを通じて、認知獲得から比較・検討、来店・購買までを見据えたマーケティング活動を後押しします。