TikTokでShopifyのeコマースを成長させる戦略を選定する

ShopifyのマーチャントがTikTokで成長している理由

世界中に10億人以上のユーザーを擁するTikTokは、個人事業、新ブランド、大手企業を問わず、その成長の原動力となっています。TikTokはエンターテインメント、創造性、発見を通してユーザー同士をつないでいます。そのため、ファッション、美容、家庭用品、ライフスタイル商品などのeコマースカテゴリーに対し、独自の強みを発揮します。

こうした強みを活用したいShopifyのマーチャントには、効果が実証されている以下の2つの戦略をおすすめします。

1. TikTok広告を活用し、Shopifyストアにトラフィックを誘導する

2. TikTok Shopをオープンし、TikTokアプリから直接購入できるようにする

どちらの方法でも、測定可能な成長が可能です。販売戦略、運営実務に携わりたい度合い、顧客体験目標に応じて、最適な方法を選びましょう。

方法1：TikTok広告でビジネスを成長させたい場合。

TikTok広告は、おすすめフィードなどのプレースメントに表示される魅力的なショート動画広告により、ビジネスとオーディエンスをつなげます。Shopifyのマーチャントは、カタログ広告やSpark Adsといったフォーマットで広告を配信してトラフィック、コンバージョン数、売上を伸ばすことができます。TikTok PixelやSmart+のようなツールを使えば、キャンペーンを追跡して最適化に役立て、パフォーマンスの最大化を図れます。

ShopifyのためのTikTok広告完全ガイドはこちら

このガイドでは以下の方法を説明しています。

• Shopifyから直接キャンペーンを開始する。Shopify用のTikTokアプリを使えば、ダッシュボードを離れることなく、キャンペーンを設定、管理、モニタリングできます。

• TikTok PixelとイベントAPIを設定してパフォーマンスを追跡する。これらの連携により、どの広告がサイトのコンバージョン数を伸ばしているか把握でき、購買意向の高いユーザーに対するリターゲティングが可能になります。

• カタログ広告を作成し、商品を紹介する。同期された商品フィードから自動的にクリエイティブを生成し、手動設定の手間を減らします。

• Smart+でカタログ広告を自動化する。TikTokのAI主導最適化ツールが、最もパフォーマンスが高い商品にダイナミックに支出を割り当てます（Smart+に関する詳細はこちら）。

• TikTok for BusinessツールをShopify内に完全に統合する。キャンペーン作成機能、パフォーマンスインサイト、データ連携機能のすべてに、一か所からアクセスできます。

こんな方におすすめ：ペイドメディアに投資して、安定的かつコンバージョン重視の成長を目指すShopifyのマーチャント。

ケーススタディ：Glow Recipe

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• 目的：見込み顧客にスキンケア効果を説明しつつ、商品の売上を伸ばすこと。

• ソリューション：成分の効果を説明する教育的なTikTok動画をSpark Adsと組み合わせ、Shopifyの商品ページと連携させました。

• 結果：数百万回の視聴数とコンバージョン数の測定可能な増加を達成しました。

• Shopifyのセラー向けのポイント：教育コンテンツは、適切な広告フォーマットとeコマースストアへの商品リンクと組み合わせることで、直接的なプロモーションと同等の強力な効果を発揮できます。

方法2：TikTok Shopでアプリ内の直接購入数を増やしたい場合。

TikTok ShopはShopifyストアを連携させ、ショッパブル動画、LIVEショッピング、ショップタブといったフォーマットを通じて、TikTok内で直接販売できるワンストップコマースソリューションです。この方法は、発注管理を簡素化したい、エンゲージメントが高いオーディエンスにリーチしたい、動画視聴数をシームレスな購入につなげたい、という場合に最適です。

ShopifyのためのTikTok Shop完全ガイドはこちら

このガイドは以下の方法を説明しています。

• ShopifyストアをTikTok Shopに連携させる。Seller Centerで認証を受け、カタログを連携させます。

• 商品を同期し、商品リストを管理する。ShopifyとTikTokの間で、価格、在庫状況、商品数を自動的に更新します。

• Shop Adsを配信し、アプリ内の発見と売上を伸ばす。顧客がコンテンツを閲覧し、エンゲージしている場所で直接商品をプロモートします。

• GMV Maxを有効化し、キャンペーンパフォーマンスを自動化する。TikTokの最適化ソリューションにより、広告予算が継続的にベストセラーに割り当てられます。

こんな方におすすめ：リーチの拡大、TikTokでのStorefrontの開始、アプリ内で直接購入できる顧客体験を提供したいマーチャント。

ケーススタディ：MySmile

• 目的：オーラルケアブランドのMySmile。目的は流通の拡大、新しいオーディエンスへのリーチ、販売プロセスの効率化。

• ソリューション：同社はカタログをTikTok Shopに同期し、商品リストを最適化し、アプリ内決済に直接連携されたショップ広告を配信。また、TikTok動画でクリエイターと連携し、実際に商品を使用する様子を紹介しました。

• 結果：TikTok Shopにより発注数と収益を急速に伸ばすと同時に、TikTok内のみで購入プロセスを完結させることで、発注処理を簡素化できました。このキャンペーンにより、アプリ内販売が購入までのプロセスを短縮し、成長を加速させることが実証されました。

あなたのShopifyストアにはどの戦略が適切か

TikTok広告配信

• ウェブサイトへのトラフィック誘導

• 最短で開始できる

• コンバージョン重視の広告主に最適

• Smart+で最適化

TikTok Shop

• アプリ内購入が可能

• Seller Centerでオンボーディングが必要

• トップファネルリーチの拡大に最適

• GMV Maxで販売を自動化

多くのマーチャントは、ブランド認知の構築と需要のテストにまずTikTok広告を使い、それからTikTok Shopを追加して取引を円滑化し、アプリ内の販売機会を捉えます。両者は相補的な関係にあり、併用することもできます。