Dr.G
Consideration Ads로 올리브영 협력광고의 전환 성과를 2.4배 끌어올린 닥터지
캠페인 목표
닥터지의 베스트셀러인 ‘레드 블레미쉬 클리어 수딩크림’의 리뉴얼을 맞아, '3배 더 강력해진 수분 진정 리페어'라는 핵심 메시지를 효과적으로 전달하고 이를 구매 전환으로 연결하는 것을 목표로 했습니다. 특히 18~24세 영타겟을 중심으로 신규 오디언스 확보를 위해 약 1개월간 브랜딩(Consideration Ads)과 퍼포먼스(Smart+ Conversion)를 결합한 풀퍼널 캠페인을 전개했습니다.
솔루션 및 결과
풀퍼널 전략을 통해 상단(Branding)부터 하단(Conversion)까지 전 단계에서 유의미한 성과를 달성했습니다. 콘텐츠 조회수 8.8%, 검색량 5.3% 증가로 브랜드 각인을 확인한 것은 물론, 장바구니 담기 2.8%, 구매 증분 4.0% 개선을 이뤄내며 브랜드 메시지를 구매 의도 전환으로 연결시켰습니다.
또한 크리에이티브 전략으로 일관된 핵심 메시지를 선택하여, 제품 시연과 크리에이터 리뷰 중심의 콘텐츠를 운영했습니다. 그 결과 광고 상기도는 시장 평균 대비 2.8배(+16.1%p), 메시지 연관성은 APAC* 평균 대비 18배(+7.1%p)를 기록하며 핵심 메시지 각인 효과를 입증했습니다. 특히 18~24세 타겟에서 브랜드 선호도 1위를 기록하며 잠재 고객의 확장성을 입증했습니다.
* APAC(Asia-Pacific): 동아시아, 남아시아, 동남아시아, 오세아니아
기존에는 전환 중심 캠페인에 집중했다면, 이번 리뉴얼 캠페인에서는 18–24세 타겟의 선호도 확대와 신규 고객 확보를 목표로 Consideration Ads를 포함한 풀퍼널 전략을 전개했습니다. Consideration Ads 캠페인과 전환 캠페인의 시너지를 위해 퍼널별 메시지를 차별화하고, 틱톡 인사이트를 기반으로 크리에이티브를 최적화하여 타겟에게 핵심 메시지를 효과적으로 전달했습니다. 그 결과 리뉴얼 인지도 제고는 물론 타겟 확장과 매출 성과까지 이어지는 유의미한 성과를 달성할 수 있었습니다.