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Aprenda a planejar, lançar e otimizar campanhas para apps no TikTok, que gerem instalações, ações in-app e engajamento de longo prazo
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Este guia de publicidade de apps para dispositivos móveis foi criado para ajudar você a entender como anunciar um app de modo eficaz usando o TikTok. Os anúncios de apps para dispositivos móveis incentivam as pessoas a instalar um app ou a realizar uma ação após o seu download, como criar uma conta, se inscrever ou fazer uma compra.
O marketing de apps é essencial para o crescimento da empresa porque a descoberta não acontece mais apenas nas App Stores. Ela acontece nas plataformas de entretenimento, onde as pessoas passam o tempo e interagem com conteúdos criativos.
O TikTok é um dos canais mais eficazes para aquisição de usuários de dispositivos móveis. Como plataforma de vídeos móveis de formato curto, ela conecta profissionais de marketing de apps com as audiências por meio de conteúdos narrativos em vídeo. Seja o seu app para entretenimento, aprendizado, renda ou organização, os vídeos do TikTok podem apresentá-lo de forma natural dentro da experiência de visualização.
Visibilidade e descoberta: ambientes com foco em vídeo, como o TikTok, levam os apps a audiências que já estão explorando novas ideias.
Engajamento de alta intenção: pessoas que estejam assistindo a vídeos pertinentes do TikTok estarão mais propensas a testar novas ferramentas, jogos e experiências.
Flexibilidade de performance: as campanhas de apps podem ser otimizadas para instalações, inscrições, compras ou outros eventos in-app importantes.
Conexão do criativo: uma narrativa autêntica ajuda a mostrar a importância do seu app, não apenas o que ele faz.
Antes de lançar sua primeira campanha de instalação do app no TikTok, defina como o sucesso será medido, seja por instalações, inscrições, assinaturas ou compras. A partir daí, conte com as soluções de anúncios do TikTok para alcançar a audiência certa, testar variações do criativo e gerar escala da performance.
Saiba mais sobre a configuração de campanhas e objetivos neste guia de marketing de performance do TikTok.
Veja a seguir cinco estratégias essenciais para um marketing de apps eficaz no TikTok:
Nem todas as instalações têm o mesmo valor. Defina qual evento in-app é o principal indicador de sucesso para o seu negócio, como cadastro ou assinatura. Use a Otimização de eventos de apps no TikTok Ads Manager para fazer a segmentação de pessoas com maior probabilidade de concluir essas ações.
Testá-los ajuda a descobrir quais imagens, sons ou narrativas geram resultados de performance melhores. Experimente estes tipos de criativos:
Vídeos curtos de demonstração ou experiências de jogo que mostram os recursos do app
Depoimentos de criadores ou momentos “como eu uso este app”
Ganchos visuais ou legendas que chamam a atenção nos primeiros segundos
Mantenha os testes estruturados: veicule duas ou três versões por vez, altere um elemento por teste e faça a mensuração tanto das instalações quanto das ações pós-instalação.
Os vídeos do TikTok têm uma performance melhor quando parecem breves, reais e geram identificação. Comece com uma deixa visual forte ou um som reconhecível para atrair os usuários. Use sobreposições de texto curtas para destacar o valor do app (ex.: “Economize dinheiro toda semana” ou “Treine o seu cachorro em minutos”). Inclua o seu call-to-action (CTA) no início do vídeo.
A conversão nem sempre acontece de forma imediata. Use campanhas de Retargeting do app para se reconectar com as pessoas que instalaram o app, mas não se inscreveram ou não compraram. Crie Audiências customizadas com base nesses usuários e expanda-as com Audiências semelhantes. Assim, você pode alcançar pessoas parecidas e melhorar a eficiência da aquisição.
Quando a performance se estabilizar, use a automação da Smart+ no TikTok Ads Manager para alcançar novos usuários de alto valor. Essas ferramentas ajustam automaticamente os lances, a segmentação e a veiculação para aumentar o alcance do seu app sem configurações manuais adicionais.
Depois de definir os seus objetivos e o direcionamento do criativo, estará tudo pronto para criar a sua campanha no TikTok Ads Manager. Os objetivos de Promoção no app e Instalações do app oferecem ferramentas para veicular campanhas de instalação do app escaláveis e baseadas em dados no TikTok.
Conecte o seu app ao TikTok Ads Manager e faça a integração do seu parceiro de mensuração mobile (MMP) ou da API de eventos do TikTok. No iOS, use a Rede de autoatribuição (SAN) do TikTok para garantir o rastreamento preciso das conversões e melhor visibilidade da performance.
O TikTok oferece duas formas principais de publicidade para apps para dispositivos móveis:
Instalação do app: faça a otimização voltada para cliques, instalações ou eventos pós-instalação. A Smart+ automatiza os processos de lances e segmentação.
Retargeting do app: volte a engajar pessoas que instalaram o app, mas que ainda não concluíram a conversão. Opte pela otimização com foco em eventos in-app ou resultados baseados em valor.
A Otimização de eventos de apps ajuda a veicular os seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de concluir eventos importantes in-app. Combine-a com a Otimização baseada em valor (VBO) para alcançar usuários com um valor vitalício mais alto, ideal para apps de jogos, finanças e por assinatura.
Faça testes com In-Feed Ads, Spark Ads e Anúncios jogáveis:
Com os Spark Ads, você pode divulgar vídeos de criadores com permissões e reter dados de engajamento.
Os Anúncios jogáveis permitem que as pessoas visualizem o app antes de fazer o download, melhorando o quesito intenção.
Use CTAs claros como “Fazer download agora” ou “Experimentar grátis hoje”.
Rastreie instalações, inscrições e compras em Análises de atribuição. Se as taxas de instalação estiverem altas mas o engajamento estiver baixo, faça o retargeting com ofertas baseadas em incentivos ou ajuste as metas de otimização para melhorar a qualidade da conversão.
A KashKick aumentou o retorno sobre gastos com anúncios do Dia 0 em 21% e reduziu o custo por compra em 15% usando a Otimização baseada em valor da Smart+.
A Snoop, app da área financeira do Reino Unido, reduziu o custo por instalação em 40% e o custo por aquisição em 62% com a automação da Smart+ e os Spark Ads desenvolvidos por criadores.
Fazer a mensuração dos resultados é essencial para qualquer estratégia de aquisição de usuários de dispositivos móveis. O TikTok Ads Manager oferece ferramentas que facilitam a visualização da performance das suas campanhas de instalação do app, da primeira visualização ao evento in-app.
Acompanhe a jornada do usuário:
Impressões → Cliques → Instalações → Primeira sessão → Ação principal (ex.: cadastro ou compra).
Identifique onde ocorrem as desistências e ajuste o seu criativo ou a sua segmentação com base nisso.
Monitore essas métricas para gerar um crescimento consistente:
Custo por instalação (CPI)
Taxa de conversão após a instalação do app
Retorno sobre gastos com anúncios (ROAS)
Taxa de retenção e valor vitalício (LTV)
O TikTok oferece soluções de mensuração como:
Análises de atribuição para atribuição da campanha
Insights do criativo por meio da Central de Criativos do TikTok
Teste A/B para comparar objetivos ou tipos de criativo
Analise os resultados da campanha regularmente e use os insights para aprimorar o criativo, a segmentação e o lance. Aplique o que funciona em futuras campanhas de instalação do app para melhorar a eficiência e a performance a longo prazo.
O Woofz, um app de treinamento canino, aumentou as conversões em 67% e reduziu os custos de aquisição em 60% com as campanhas Smart+ para apps. Posteriormente, a marca expandiu globalmente usando a mesma abordagem baseada em dados.
Um bom criativo é o que diferencia campanhas incríveis de campanhas comuns. Siga estas dicas de marketing para apps no TikTok para tornar o seu conteúdo mais interessante:
Faça parcerias com criadores que possam demonstrar o seu app em cenários reais ou impulsione os vídeos deles por meio de Spark Ads. Conteúdos autênticos fortalecem a confiança e aumentam as instalações.
Dê destaque ao que as pessoas podem realizar com o seu app por meio de clipes curtos e situações corriqueiras.
Exemplo: “Veja como poupei R$ 10 esta semana com este app” ou “Veja o meu cachorro aprender um truque novo em três minutos”.
Chame a atenção em menos de dois segundos. Use legendas concisas, imagens simples e entregue um aprendizado importante por vídeo. Finalize com um CTA sólido.
Faça uma pergunta ou proponha um desafio:
“Você gostaria de gerenciar todas as suas contas em um só lugar?”
“Foi assim que eu ganhei meus primeiros R$ 60 nesse app.”
Atualize os seus vídeos a cada uma ou duas semanas para manter a performance. Acesse a Central de criativos do TikTok para conhecer as tendências visuais mais recentes da sua categoria de app.
Crie uma campanha no TikTok Ads Manager usando o objetivo Promoção no app. Em seguida, escolha Instalação do app ou Retargeting do app, vincule o seu app para dispositivos móveis e use a automação da Smart+ para otimizar a veiculação para instalações ou eventos in-app.