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Descubra como a geração de leads no setor imobiliário ajuda você a atrair leads qualificados para imóveis, demonstrar a sua especialidade e criar relacionamentos duradouros com a clientela.
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A geração de leads no setor imobiliário consiste em identificar e atrair pessoas interessadas em comprar, vender ou alugar imóveis ou propriedades. Entender esse processo é essencial para criar um negócio sustentável, que não dependa apenas de indicações ou do fluxo acidental de clientes.
Pense no marketing imobiliário como um grande guarda-chuva de atividades que podem ser realizadas para criar uma conexão melhor com os potenciais clientes. Nessa perspectiva, a geração de leads no setor imobiliário é um subconjunto focado em criar um fluxo constante de clientes potenciais que estejam procurando ativamente os seus serviços. É algo fundamental para a formação de um pipeline de clientes, a expansão da sua rede profissional e a garantia de um fluxo constante de transações. Sem uma estratégia consistente de geração de leads, os profissionais do setor imobiliário frequentemente se veem em ciclos de fartura ou escassez, em um ambiente de negócios imprevisível.
A geração eficaz de leads no setor imobiliário ajuda você a se diferenciar em um mercado competitivo, onde clientes potenciais podem escolher entre diversos corretores e imobiliárias. Ao implementar estratégias comprovadas de geração de leads, você cria confiança junto aos clientes potenciais, antes mesmo de conhecê-los pessoalmente. Esse relacionamento pré-formatado gera mais vendas e comissões mais altas, sem contar que diminui o tempo gasto com leads não qualificados.
A publicidade no setor imobiliário passou por grandes mudanças, com as plataformas digitais proporcionando oportunidades sem precedentes de alcançar audiências específicas. Atualmente, os leads imobiliários advêm de diversos pontos de contato on-line, tornando essencial que os corretores entendam como encontrar clientes por diferentes canais, em vez de depender apenas dos métodos tradicionais.
Um website profissional funciona como sua sede virtual, mas, atualmente, o sucesso no mercado exige mais do que um mero website básico. A sua presença on-line deve gerar engajamento com clientes potenciais ativamente, com localizações em mapas, perfis comerciais em websites de listas e presença em plataformas como o TikTok, onde vídeos de conteúdo curtos podem mostrar a sua personalidade e expertise de maneiras que websites estáticos não conseguem.
A plataforma TikTok oferece oportunidades únicas de geração de leads para corretores de imóveis, pois permite que você alcance audiências que talvez não estejam buscando serviços imobiliários ativamente, mas podem se interessar após verem conteúdos interessantes sobre algum imóvel. Ao aliar anúncios on-line de imóveis com conteúdos em redes sociais, você potencializa a sua visibilidade em vários pontos de contato nos quais seus clientes potenciais estão ativos.
O mercado imobiliário é, por natureza, local, e se posicionar como especialista local exige mais do que conhecer os valores dos imóveis na sua área. Você precisa compartilhar insights sobre o mercado, guias sobre bairros e conteúdos hiperlocais, que demonstrem um profundo entendimento do que torna cada região especial. Essa abordagem atrai clientes potenciais nas suas regiões de atuação, porque as pessoas preferem negociar com corretores que entendam bem os bairros desejados.
O conhecimento da região se torna particularmente importante quando você cria conteúdos que abordam preocupações específicas da comunidade, destacam comodidades locais ou discutem tendências de mercado que podem afetar bairros específicos. Esse tipo de marketing imobiliário gera confiança, porque mostra que você se compromete com a comunidade para além da mera realização das vendas.
O uso de boas ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente ajuda você a organizar os leads, automatizar as comunicações e garantir um acompanhamento pontual, que nutre relações a longo prazo. Para novos profissionais do setor imobiliário, um sistema de gestão de relacionamento com o cliente evita a perda de leads e ajuda a manter contato com clientes potenciais que ainda não estão prontos para fechar negócio de forma consistente.
A chave para o sucesso com os leads é fornecer valor em cada ponto de contato, em vez de focar apenas em fechar negócio. O seu sistema de gestão de relacionamento com o cliente precisa ajudar você a rastrear onde está cada lead na jornada de compra ou venda, para que você possa fornecer informações relevantes e ajudar na tomada de decisão.
Muitos proprietários de pequenas empresas cometem o erro de tratar a geração de leads como uma atividade que se dá em um único momento, e não um processo contínuo de fortalecimento de relacionamentos. Um bom sistema de gestão de relacionamento com o cliente ajuda você a manter relacionamentos de longo prazo, que frequentemente resultam em indicações e novos negócios anos após o contato inicial.
Fotos atrativas, tours virtuais e vídeos interessantes no TikTok criam experiências imersivas, que fazem com que os clientes potenciais consigam se imaginar morando no imóvel. O conteúdo visual tem uma performance incrível na publicidade imobiliária, pois as propriedades são inerentemente produtos visuais que as pessoas precisam ver para entender e desejar.
Os tours virtuais de propriedades se tornaram ferramentas essenciais para a geração de leads porque possibilitam que os clientes vivenciem os imóveis virtualmente, economizando tempo para corretores e clientes e aumentando a rede de possíveis compradores. Ao apresentar as propriedades por meio de vídeos interessantes no TikTok, você se beneficia do alcance massivo da plataforma enquanto demonstra seu talento de marketing para potenciais vendedores de imóveis.
Proporcionar recursos gratuitos, como guias de avaliação residencial, listas de verificação para compradores e vendedores, relatórios de mercado etc., além de atrair clientes potenciais, serve para demonstrar seu conhecimento sem exigir um comprometimento imediato. Essa abordagem funciona particularmente bem para corretores porque posiciona você como alguém que pode ajudar, e não como um vendedor insistente.
O conteúdo de valor agregado ajuda a capturar leads que estão começando a cogitar uma transação imobiliária. Pode ser que esses clientes ainda não estejam prontos para programar uma visita, mas dispostos a trocar as suas informações de contato por informações valiosas que os ajudem a entender o processo ou as condições do mercado.
Ao produzir conteúdo com valor agregado, foque em esclarecer dúvidas e resolver preocupações comuns da sua audiência-alvo. Assim, o seu conteúdo terá repercussão com pessoas que provavelmente precisarão dos seus serviços no futuro e, além disso, fortalecerá a confiança da audiência por meio de materiais didáticos e relevantes.
Estabeleça metas específicas e mensuráveis a atingir, como, por exemplo, gerar 10 novos leads de compradores por mês ou aumentar em 25% as consultas a proprietários. Objetivos claros ajudam você a concentrar seus esforços e orçamento em atividades que impactem diretamente nas suas metas comerciais, para não se distrair com métricas de vaidade que não se refletem na receita.
Os seus objetivos devem ser compatíveis com a capacidade da empresa e seus planos de crescimento. Não faz sentido gerar 100 leads por mês se você só consegue atender efetivamente 20 clientes de cada vez. Mantenha as suas metas de geração de leads condizentes com a sua capacidade de atender bem cada cliente potencial.
Planeje conteúdos interessantes que mostrem imóveis, deem destaque a histórias de sucesso de clientes, ofereçam tours virtuais ou forneçam insights breves e interessantes sobre o mercado. A abordagem de criativo deve refletir a sua personalidade e, ao mesmo tempo, atender aos interesses e às demandas específicas das pessoas no seu mercado local.
A publicidade imobiliária de sucesso no TikTok geralmente combina entretenimento com didatismo, mostrando propriedades de modos informativos e interessantes. Pense em séries de conteúdo do tipo “Tesouros escondidos em [sua cidade]” ou “Dicas para compradores de primeira viagem”, que entregam valor constante, ao mesmo tempo em que destacam o seu conhecimento sobre a região.
A abordagem de criativo mais eficaz para leads no setor imobiliário terá como foco a solução de problemas ou o esclarecimento de possíveis dúvidas da sua audiência-alvo. Quando você disponibiliza conteúdos relevantes continuamente, os clientes potenciais começam a ver em você um consultor de confiança, e não só mais um corretor tentando fazer uma venda.
Pesquise e entenda os comportamentos on-line, os serviços preferidos e os interesses dos seus clientes ideais para adaptar sua mensagem da melhor forma. Em vez de pensar em uma demografia ampla, veja a sua audiência como uma série de comunidades específicas com objetivos, desafios e interesses compartilhados.
Por exemplo, em vez de fazer a segmentação de “pessoas com idades entre 25 e 35 anos”, considere “jovens profissionais em busca do primeiro imóvel em áreas centrais” ou “famílias em busca de casas maiores em regiões com boas escolas”. Essa abordagem com foco na comunidade ajuda você a criar conteúdos mais relevantes e escolher melhores opções de segmentação para os anúncios do TikTok.
Entender a sua audiência-alvo também significa saber em que ponto ela se encontra na jornada de compra. Compradores de primeira viagem e investidores experientes estarão em busca de informações diferentes. Vendedores e compradores possuem diferentes preocupações. Adapte o seu conteúdo e materiais de geração de leads para responder às demandas específicas de cada audiência.
Defina os indicadores-chave de performance (KPIs) que deseja rastrear, como taxa de conversão de leads, custo por lead (CPL), tráfego no website oriundo de campanhas e taxa de aquisição de clientes. Essas métricas ajudarão você a entender quais aspectos da sua estratégia de geração de leads imobiliários estão funcionando e quais precisam ser melhorados.
Para proprietários de pequenas empresas, rastrear muitas métricas pode acabar sendo cansativo e pouco eficiente. Concentre-se em três a cinco métricas principais que se relacionem com as suas metas comerciais. O custo por lead e a taxa de conversão são muito importantes porque ajudam você a entender a eficiência e a eficácia dos seus esforços de marketing.
Ao fazer a mensuração com regularidade, você poderá ajustar sua estratégia com base na performance real, e não em suposições. Se o seu conteúdo do TikTok gera muito engajamento, mas poucos leads, pode ser necessário incluir CTAs mais sólidos ou criar conteúdos mais específicos, que atraiam pessoas mais dispostas a realizar ações.
O TikTok oferece oportunidades únicas para profissionais do setor imobiliário se conectarem com uma audiência ampla e engajada, que talvez não seja alcançada por meio de canais tradicionais de publicidade. O algoritmo da plataforma se destaca por exibir conteúdos para usuários com grande chance de se interessarem, mesmo sem estarem buscando informações imobiliárias ativamente.
A natureza visual do setor imobiliário o torna ideal para o formato com foco em vídeo do TikTok. Os imóveis podem ser exibidos por meio de tours virtuais, destaques do bairro e transformações do tipo “antes e depois”, que chamam a atenção e despertam interesse de maneiras que meros anúncios de texto não conseguem.
Apresentamos quatro soluções principais do TikTok que podem transformar a sua abordagem de marketing imobiliário:
Com os anúncios de Geração de leads, você pode capturar o interesse diretamente na plataforma por meio de contatos para visitas a imóveis, questionamentos ou relatórios de mercado, tudo usando formulários fáceis de preencher. Essa abordagem é particularmente eficaz porque os usuários podem demonstrar interesse sem sair do app, reduzindo o atrito e aumentando as taxas de conversão em comparação com o direcionamento de tráfego para websites externos.
As campanhas Smart+ para geração de leads utilizam a solução de anúncios com tecnologia de IA do TikTok para ajudar sua campanha a gerar mais leads com menos esforço. Essa abordagem automatizada é ideal para quem não tem experiência em marketing e quer se beneficiar da otimização por meio de aprendizado da máquina, sem necessidade de conhecimentos técnicos aprofundados de gerenciamento de campanha. Você também pode usar os Anúncios Smart+ para catálogo para veicular anúncios de carrossel dinâmicos, mostrando imóveis relevantes à venda ou várias imagens de uma única propriedade para melhorar a experiência do usuário e aumentar a probabilidade de geração de leads qualificados interessados em propriedades.
Os Anúncios de mensagens ajudam você a iniciar conversas em tempo real e estabelecer contato direto com novos clientes. Esse recurso é muito útil para corretores de imóveis, já que negociações imobiliárias frequentemente demandam atendimento personalizado e a criação de um relacionamento. Quando os clientes potenciais podem facilmente iniciar conversas com você diretamente via anúncios do TikTok, você pode começar imediatamente o processo de criação de vínculo.
O Promover do TikTok ajuda você a gerar tráfego e alcançar uma audiência mais ampla com apenas alguns toques, possibilitando que você promova vídeos orgânicos, postagens de fotos e transmissões ao vivo diretamente no app TikTok. Esse recurso é perfeito para corretores de imóveis que desejam divulgar conteúdos de alta performance para alcançar mais clientes potenciais sem criar campanhas publicitárias específicas do zero.
Saber quanto custa, em média, conquistar um lead novo através dos seus esforços de marketing permite orçar melhor e avaliar a performance de cada campanha. Para profissionais do mercado imobiliário, o CPL varia consideravelmente conforme o mercado local, a audiência-alvo e o tipo de leads que você está gerando.
Os leads de compradores normalmente custam menos para gerar do que os leads de vendedores, pois geralmente há mais pessoas querendo comprar do que vender. No entanto, os leads de vendedores (proprietários) costumam gerar um valor maior, já que divulgar uma propriedade gera comissão independentemente de quem a compre. Faça o rastreamento do CPL de compradores e vendedores separadamente para entender quais campanhas oferecem o melhor retorno do investimento.
Ao mensurar o CPL dos seus esforços de publicidade imobiliária, considere tanto o custo imediato quanto o valor vitalício de cada lead. Um lead que custa 50 USD para ser obtido, mas resulta em uma comissão de 10.000 USD oferece um excelente ROI, enquanto um lead de 10 USD que nunca gera conversão desperdiça tanto seu dinheiro quanto seu tempo.
Faça a mensuração da percentagem de leads gerados que se tornam clientes pagantes ou negócios fechados. Essa métrica é fundamental para entender a qualidade dos seus leads e a eficácia do seu processo de acompanhamento. Uma taxa de conversão alta indica que você está atraindo prospects qualificados que realmente têm interesse nos seus serviços. Os leads do TikTok podem ter características de conversão diferentes dos leads da publicidade tradicional, portanto faça o rastreamento dessa métrica separadamente para as suas campanhas de mídia social.
Aumentar a taxa de conversão geralmente proporciona um ROI mais elevado do que apenas gerar mais leads. Priorize a qualificação dos leads no início do processo, mantendo o relacionamento relevante e aumentando a probabilidade de conversão quando os prospects estiverem preparados.
Acompanhe quantos visitantes chegam ao seu website de imóveis provenientes das campanhas do TikTok e rastreie o número de consultas ou envios do formulário de contato. Essa métrica ajudará você a entender a eficácia do seu conteúdo do TikTok em incentivar as pessoas a realizar ações, para além de apenas assistir aos vídeos.
Para corretores, a qualidade do tráfego no website é mais importante do que a quantidade de leads gerados. Os visitantes que passam mais tempo navegando entre ofertas de imóveis ou lendo as postagens do seu blog têm maior probabilidade de se tornarem clientes do que aqueles que saem rapidamente do website. Utilize ferramentas de análise para rastrear o comportamento do usuário e otimize seu website para fortalecer o engajamento.
O envio de formulários fornece insights diretos no que tange à eficácia da geração de leads. No entanto, preste atenção em outros indicadores de engajamento, como inscrições na newsletter por e-mail, downloads de relatórios de mercado ou agendamentos de atendimento. Essas microconversões frequentemente precedem transações importantes e ajudam a manter e fortalecer vínculos com clientes potenciais que ainda não estão prontos para comprar ou vender.
Calcule a receita gerada pelas suas campanhas publicitárias em relação ao investimento em anúncios, focando na lucratividade em vez de se concentrar apenas no volume de leads. Para profissionais de marketing do setor imobiliário, o cálculo do ROAS deve incluir o valor total da comissão das transações fechadas atribuídas às campanhas do TikTok, mesmo que a venda tenha ocorrido meses após o contato inicial.
Uma campanha de marketing bem sucedida no setor imobiliário pode gerar um ROAS de 300% a 500%, o que significa que cada real investido em publicidade gera de três a cinco reais em receita de comissão. No entanto, essa métrica demanda paciência no setor imobiliário, já que o ciclo de vendas pode durar vários meses.
Rastreie o ROAS tanto a curto quanto a longo prazo para ter uma visão geral da performance da campanha. Alguns leads gerados pelo seu conteúdo do TikTok podem gerar conversões rapidamente, enquanto outros podem permanecer em contato por anos antes de finalmente fecharem negócio com você.
Rastreie quantos novos clientes são adquiridos por indicação de clientes atuais ou de outros profissionais, o que sugere alto nível de satisfação dos clientes e rede de contatos sólida. Embora as indicações não sejam geradas diretamente pelas campanhas do TikTok, os clientes que descobrem você nas redes sociais muitas vezes se tornam grandes entusiastas, recomendando seus serviços a amigos e familiares.
Uma taxa de indicação alta sugere que os seus esforços de marketing não só atraem clientes, mas conquistam clientes satisfeitos que viram embaixadores do seu negócio a longo prazo. Muitos profissionais de sucesso do setor imobiliário descobrem que a sua presença nas redes sociais os ajuda a atrair clientes que já estão predispostos a simpatizar e confiar neles, resultando em relações profissionais mais firmes e mais indicações.
Acompanhe como a sua presença no TikTok influencia a sua taxa geral de indicação. Os clientes que descobrem você por meio de conteúdos interessantes nas redes sociais costumam ter uma conexão emocional mais forte com a marca, o que os torna mais propensos a fazerem recomendações a outras pessoas.
Ofereça uma experiência imersiva dos imóveis do seu catálogo, com tours que destaquem as principais características e os diferenciais exclusivos. Os tours virtuais funcionam muito bem no TikTok porque conseguem contar uma história completa sobre um imóvel em 60 segundos ou menos, atraindo a atenção dos espectadores enquanto proporcionam valor.
Ao criar tours virtuais de imóveis para o TikTok, concentre-se primeiro nos aspectos mais chamativos ou específicos de cada propriedade para fisgar os espectadores à primeira vista. Comece com uma vista deslumbrante, uma entrada impressionante ou uma característica arquitetônica única que deixe as pessoas interessadas. Essa abordagem aumenta o tempo de visualização e o engajamento, o que ajuda o algoritmo do TikTok a mostrar o seu conteúdo para mais clientes potenciais.
Pense na possibilidade de criar tours temáticos de imóveis, como, por exemplo, “Casas perfeitas para quem ama cães” ou “Propriedades com espaços incríveis para home office” para atrair pessoas com personalidades específicas. Essa abordagem direcionada ajuda a gerar leads mais qualificados, porque os espectadores que se engajam com o conteúdo temático provavelmente têm esse interesse ou necessidade específica.
Proporcione à sua audiência um vislumbre autêntico de suas atividades diárias, revelando sua personalidade e sua ética de trabalho, de uma forma que a publicidade tradicional do setor imobiliário não consegue transmitir. Esses vídeos de bastidores ajudam os clientes potenciais a conhecer você antes mesmo de entrar em contato, fortalecendo a confiança e a empatia, o que pode acelerar o processo de venda. Registre momentos genuínos do dia a dia no trabalho, como a preparação para uma visita de avaliação, a organização de um evento de apresentação do imóvel ou a celebração de uma venda concluída com os clientes.
O conteúdo do tipo “Um dia na vida…” costuma ter boa performance porque é educativo e gera identificação. Os espectadores aprendem sobre processos do setor imobiliário e, além disso, conhecem a sua personalidade e abordagem. Essa combinação de educação e entretenimento é muito eficaz na geração de leads que, de outra forma, talvez não tivessem cogitado entrar em contato com você.
Mostre clientes satisfeitos compartilhando experiências de compra ou venda com você, fortalecendo a confiança e a aprovação social, que influem na decisão de clientes potenciais. Os testemunhos de clientes no TikTok podem ser mais impactantes do que as avaliações tradicionais por escrito, porque mostram pessoas reais expressando emoções genuínas sobre a experiência.
Ao criar conteúdos de histórias de sucesso de clientes, foque na transformação ou na jornada, não apenas no resultado final. Mostre os desafios que os seus clientes enfrentaram, como você os ajudou a superar obstáculos específicos e a reação emocional deles ao conquistar os objetivos. Esse tipo de narrativa cria vínculos emocionais com os espectadores, que podem estar enfrentando dificuldades semelhantes.
Sempre peça permissão antes de mostrar clientes no seu conteúdo do TikTok, e ofereça incentivos como vales-presente ou doações para instituições de caridade para incentivar a participação. Muitos clientes ficam felizes em ajudar o seu corretor de imóveis de confiança a ter sucesso, especialmente quando percebem como a história deles pode inspirar outras pessoas a alcançar resultados semelhantes.
Disponibilize vídeos curtos e interessantes do TikTok mostrando tendências atuais do mercado, revelando locais destacados nas redondezas ou dando conselhos para compradores e vendedores. O conteúdo educativo posiciona você como especialista, levando os espectadores a se engajar e voltar em busca de mais insights. Postar conteúdos educativos regularmente ajuda a fixar você na mente de clientes potenciais que talvez ainda não estejam prontos para comprar ou vender, mas que se lembrarão de você quando estiverem dispostos a fechar um negócio. Essa abordagem é extremamente eficaz para corretores porque atrai pessoas que estão ativamente em busca de aprendizados sobre o mercado imobiliário.
Concentre-se em insights do mercado local que outros corretores estão deixando passar, como anúncios de novos empreendimentos, mudanças de zoneamento ou padrões de mercado sazonais específicos da região. Esse foco hiperlocal ajuda você a atrair clientes que buscam especificamente um corretor com conhecimento profundo desse mercado.
O mercado imobiliário às vezes pode parecer intimidador ou sério demais para compradores e vendedores de primeira viagem. Humanize a sua marca mostrando o lado divertido e descontraído das suas operações imobiliárias, de visitas a propriedades a preparativos para eventos de visitação. Ao mostrar a sua personalidade e o seu senso de humor, você torna o processo mais acessível e menos estressante. Essa abordagem pode ser bastante eficaz para atrair clientes mais jovens, que valorizam a autenticidade e a conexão pessoal.
Erros de gravação também são excelentes na sua estratégia no TikTok porque são conteúdos naturalmente divertidos e que mostram a sua personalidade. Porém, lembre-se de manter tudo profissional e nos limites do apropriado, mesmo ao mostrar seu lado mais descontraído.
Estabelecer credibilidade no espaço digital exige a demonstração consistente da sua expertise, do seu profissionalismo e do seu cuidado genuíno com o sucesso dos clientes. A sua presença on-line deve refletir o mesmo nível de competência e confiabilidade das suas interações presenciais. Além disso, é importante aproveitar as ferramentas digitais para ampliar o seu alcance e oferecer atendimento de qualidade.
O marketing de serviços profissionais no TikTok oferece oportunidades únicas para reforçar a sua reputação, permitindo que você demonstre o seu conhecimento por meio de conteúdos educativos, mostre os resultados por meio de histórias de sucesso de clientes e releve a sua personalidade por meio de vídeos autênticos e interessantes. A chave para o sucesso nessa área é entender como fazer marketing de serviços profissionais de modo eficaz, focando em criar confiança, em vez de apenas chamar atenção.
A confiança se constrói ao longo do tempo, por meio de interações consistentes e valiosas com a sua audiência. Cada conteúdo criado deve contribuir para a sua reputação como um profissional conhecedor e confiável, que realmente se preocupa em ajudar os clientes a alcançar os seus objetivos imobiliários. Essa abordagem de fortalecimento de conexões no longo prazo frequentemente resulta em leads de maior qualidade e um relacionamento melhor com os clientes.
Opendoor: a plataforma de serviços imobiliários usou In-Feed Ads, Spark Ads e parcerias com criadores do TikTok para promover o programa “Opendoor for Agents”, voltado para profissionais do setor imobiliário. A campanha gerou um aumento de 24% na taxa de cliques e de 4% no índice de engajamento em comparação com os referenciais, com o TikTok contribuindo com 53% do tráfego de campanha paga no primeiro mês.
The Gibbons Group: essa imobiliária familiar usou o Promover do TikTok para divulgar o conteúdo orgânico e direcionar os espectadores para LIVEs. Os esforços de promoção geraram 150.734 visualizações de vídeo, 22.812 novos seguidores, 6.499 visitas à página de destino e 2.835 visualizações de LIVE.
Spotahome: a plataforma de aluguel on-line veiculou campanhas de Alcance e Frequência na Espanha usando Spark Ads e Anúncios de conversão para exibir tours de propriedades em perspectiva pessoal. A campanha de três semanas obteve um alcance de mais de 3 milhões de pessoas e 77.000 cliques, tornando o TikTok o principal canal de mídia social da marca, com um aumento de 200% nas mensagens privadas.
Apartments.com: esse marketplace de aluguéis usou os Anúncios de catálogo do TikTok com o recurso de Carrossel dinâmico para as suas campanhas de retargeting, com a participação do renomado Jeff Goldblum. De janeiro a maio de 2024, a empresa atingiu uma taxa de cliques 113% superior em relação ao referencial, 16% de redução do CPM e 59% de redução no custo por clique em relação ao referencial.
Uma geração de leads eficaz para imobiliárias locais começa com o fortalecimento da sua presença on-line, que evidencie a sua expertise e gere confiança entre clientes potenciais. Concentre-se em criar conteúdos valiosos que respondam às dúvidas e preocupações mais comuns das pessoas do mercado local: orientações em relação a bairros, atualizações sobre tendências do setor e materiais educativos para compradores e vendedores de primeira viagem. Fazer networking na sua comunidade continua sendo essencial para encontrar clientes do setor imobiliário, mas o marketing digital amplia os seus esforços de networking, ajudando você alcançar pessoas que talvez não encontraria pelos canais tradicionais. Alie estratégias on-line, como marketing no TikTok, com atividades off-line, como envolvimento com a comunidade e networking profissional, para ter uma abordagem abrangente que gere leads de diversas fontes. A consistência é fundamental ao implementar qualquer estratégia de geração de leads. Em vez de testar várias abordagens ao mesmo tempo, foque em um ou dois canais que estejam alinhados aos seus pontos fortes e às preferências da sua audiência-alvo. Essa abordagem focada permite que você ganhe tração e consiga resultados mais rápido do que se dispersar seus esforços com diferentes táticas.