Cartão de TODOS

O objetivo

Entrar na conversa do campeonato, não só na mídia

O campeonato internacional de futebol é um dos poucos momentos em que a conversa cultural do Brasil converge para um mesmo tema, ao mesmo tempo, em quase todos os grupos. Para uma marca de saúde e bem-estar como o Cartão de TODOS, isso representava uma janela rara: se apropriar de um território cheio de emoção, mas de forma leve, sem deixar de lado o jeito de ser da marca.

A campanha "Torcida de TODOS", preparada para os meses antes e durante o torneio, precisava ser mais do que só mídia. A missão era colocar o Cartão de TODOS dentro de uma conversa que já estava acontecendo, ligada a futebol, torcida, alegria e pertencimento, sem forçar a barra.

A solução

Um jingle que virou desafio dentro do TikTok

Numa campanha tradicional de awareness, o anunciante simplesmente colocaria o vídeo principal da campanha para rodar e trataria o TikTok como mais um canal de alcance. Mas o Cartão de TODOS tinha entendido que, por aqui, entrar na conversa significava apostar numa estratégia que tornasse a marca mais culturalmente relevante, aproveitando o clima para se conectar a temas como brasilidade e comunidade.

Ou seja, nada de discurso produteiro ou daquela lógica de oferta. No lugar, uma comunicação conduzida por creators, que faria a marca ser cantada e repetida pelo público. Foi esse o insight por trás do jingle que virou peça central do plano do Cartão de TODOS no TikTok, num plano desenhado junto das agências Gotcha e Alegria-R (criação e produção) e GT7 (responsável pela mídia).

Interpretada por Negra Li e por Ronaldinho Gaúcho, a música produzida pela S de Samba foi o ponto de partida para uma Branded Mission da marca por aqui, o "Hino da Torcida de TODOS". Numa missão, a marca convida creators da comunidade para produzirem conteúdos seguindo um briefing específico – no caso, criar vídeos usando o jingle –, e os melhores podem ser impulsionados com mídia paga pelo próprio anunciante.

Na prática, o formato junta conteúdo orgânico e pago numa mesma engrenagem: a marca aumenta o alcance dos vídeos que já estavam indo bem, e os creators ganham mais exposição como recompensa por participar. É o oposto de uma campanha "top-down": a mensagem só engrena se a comunidade topar o desafio.

Em volta da Branded Mission, o plano combinou formatos de alto impacto para instalar o jingle no imaginário do público, com TopView marcando o primeiro contato do dia com o TikTok e Top Feed reforçando a presença nas primeiras rolagens do feed. Spark Ads também foram usados para transformar os melhores vídeos dos creators em mídia paga, mantendo a linguagem nativa que só os criadores conseguem entregar. Todas as camadas do plano usaram posicionamento automático, para aproveitar o inventário completo da plataforma.

As últimas camadas do funil de marketing rodaram em campanhas paralelas, mas aproveitando o alto awareness gerado pela Branded Mission. Anúncios de tráfego direcionados para pessoas interessadas em saúde e futebol levavam ajudavam a gerar mais consideração pelas ofertas da marca, levando novos clientes em potencial para o site do Cartão de TODOS. Enquanto isso, uma estratégia de conversão fechava o ciclo, alcançando quem já havia demonstrado interesse no cartão.

Os resultados

Um hino que passou de campanha a movimento

A escolha de tratar awareness como movimento cultural, e não como spot de mídia, se mostrou acertada nos números de engajamento. A Branded Mission "Hino da Torcida de TODOS", a primeira da marca, recebeu 625 vídeos da comunidade, com 441 elegíveis para a campanha. Uma seleção de 45 deles foi impulsionada como Spark Ads, acumulando quase 15 milhões de views só nos vídeos patrocinados.

No agregado da Branded Mission, o "Hino da Torcida de TODOS" ultrapassou 30 milhões de views e chegou a uma taxa de engajamento de 45,35%, bem acima do benchmark do formato. É um indicativo de que o áudio não só chegou ao feed, como foi apropriado pela comunidade, remixado, dançado, cantado e transformado em conteúdo próprio pelos creators. A taxa de conclusão (VTR) de 14,96% e o volume superior a 15,1 milhões de impressões reforçam que o alcance foi acompanhado de atenção real.

Além dos indicadores de mídia, a campanha ajudou a mover a agulha comercial. A taxa de conversão de novos usuários nos canais digitais próprios da marca cresceu 49% mês a mês no período da campanha, mostrando que a construção de marca no TikTok também levou mais clientes ao longo do funil. A Torcida de TODOS deixou de ser slogan e virou som que o público quis cantar junto.

Fontes: dados de campanha apurados no TikTok Ads Manager para Cartão de TODOS, maio–junho de 2026; dados de conversão nos canais digitais próprios da marca informados pela GT7. * Comparação MoM (mês a mês) das taxas de conversão em canais digitais da marca no período de campanha.