Fiat
Fiat Abarth escala a intenção de compra com Branded Mission e TopView no TikTok
O objetivo
Uma missão de outro mundo
O Fiat Pulse Abarth é um carro que transpira performance. Mas como lançar uma edição especial inspirada em um fenômeno como Stranger Things de um jeito que realmente mexesse com o público no TikTok? O desafio da Fiat era ir além do básico e criar uma conexão profunda com os fãs da série, transformando o interesse pelo "Mundo Invertido" em consideração real e intenção de compra pelo novo SUV.
A solução
Escapando do Mundo Invertido
Para essa missão sobrenatural, a Fiat montou uma estratégia que combinava formatos premium e interatividade para cobrir todo o funil.
O coração da campanha foi a Branded Mission com a hashtag #StrangerFiat. A ideia era simples e viciante: um desafio gamificado em que os usuários precisavam clicar na tela para controlar o Pulse Abarth e escapar dos obstáculos do Mundo Invertido. Para dar o pontapé inicial, um squad de 8 criadores produziu vídeos autênticos que serviram de inspiração para a turma toda participar. O formato aproveita o jeito nativo de consumir conteúdo no TikTok: vídeo em tela cheia, participação ativa do público e narrativa em primeira pessoa.
Mas não parou por aí. Para garantir que ninguém ficasse de fora, a Fiat usou o TopView, aquele formato de impacto que é a primeira coisa que o usuário vê ao abrir o app. A ideia é que essa estratégia de alcance massivo, combinando formatos premium com a força criativa do tema, ajudasse a marca a ficar na memória da comunidade.
E como saber se o esforço estava funcionando? A marca usou o TikTok Market Scope (TTMS) para acompanhar de perto como as pessoas estavam se movendo na jornada de compra. A solução trouxe clareza sobre os picos de interesse e ajudou a entender o impacto real de cada ativação, mostrando quantas pessoas avançavam de awareness para consideração e conversão ao longo da campanha.
Os resultados
Resultados invertidos (de um jeito bom)
Os números mostraram que a conexão entre Fiat e Stranger Things foi um match perfeito. O estudo de Brand Lift revelou um crescimento de +4,7 pontos incrementais em associação de marca. Em testes anteriores sem uma conexão visual tão forte com a pergunta do estudo, esse indicador havia ficado praticamente flat, o que reforça o papel do tema e do ajuste criativo neste resultado.
O formato Branded Mission foi fundamental em nossa estratégia para inserir a FIAT de forma autêntica e nativa nas conversas que já movimentavam o TikTok. Construímos uma conexão real com os fãs de Stranger Things, despertando interesse genuíno pela marca e pela edição limitada de Pulse Abarth. Transformamos engajamento qualificado em intenção de compra real.
O segredo? Criativos totalmente conectados com a pergunta do estudo: "Qual marca você mais associa a Stranger Things?". Ao usar uma identidade visual explícita e respeitar a estética da série, a Fiat gerou uma identificação rápida e clara na mente do público — exatamente o tipo de alinhamento recomendado pelos nossos guias de BLS.
Essa conexão emocional também se traduziu em negócios. A campanha gerou um lift de +5,2 pp em intenção de compra. O tema da série ajudou a aumentar a relevância do produto, tornando o Pulse Abarth mais desejável e presente no contexto de consumo dos usuários, algo que testes anteriores sem esse tipo de vínculo temático não tinham conseguido destravar.
Pelo TTMS, a Fiat viu que a estratégia funcionou como um imã de novos clientes: mais de 600 mil usuários migraram para as etapas de consideração e conversão durante a campanha. Isso prova que, com criatividade, investimento consistente em alcance e as soluções certas de mídia, é possível transformar uma campanha temática em resultados sólidos para o funil de vendas.
Criamos uma experiência relevante e posicionamos a marca e a edição limitada do carro em uma das maiores conversas do entretenimento, utilizando conteúdos nativos e interativos, conectados criativamente a Stranger Things. Geramos desejo, novidade e relevância para a Fiat.