Руководство
Бренды в сфере кулинарии и продуктов питания увеличивают продажи и узнаваемость, используя креативные инструменты TikTok и вовлекая сообщество в сторителлинг, чтобы быть рядом с людьми в моменты, когда они ищут идеи, составляют меню или делают покупки.
Начать
Реклама в категории продуктов питания охватывает широкий спектр повседневных товаров. Это и бакалея, и полуфабрикаты, и свежие овощи, и фрукты, и напитки, и выпечка — все, что входит в рацион любого человека. Реклама в этой сфере сочетает разные подходы и тактики. В ход идут кулинарные рецепты, акционные предложения, маркетинговые приемы в точках продаж, цифровая реклама и авторские видео. Планируем ли мы меню на ужин, идем по торговому залу или просто листаем телефон — эти средства призваны привлечь наше внимание и повлиять на нас в моменты принятия решений.
Эффективная реклама помогает бренду сделать продукт актуальным, желанным и легко узнаваемым. Пекарня может показать, как ее хлеб вписывается в уютную атмосферу семейного завтрака. Сеть магазинов — акцентировать внимание на сезонных продуктах в рамках еженедельных акций. Бренд напитков — разместить видео с дегустацией, чтобы пробудить интерес к новому вкусу. Такие креативные подходы повышают узнаваемость бренда и приносят ощутимые результаты: рост продаж, увеличение среднего чека и укрепление лояльности.
Цифровые платформы, такие как TikTok, помогают воплощать креативные идеи в жизнь. Бренды могут использовать сторителлинг в сочетании с интерактивными форматами, чтобы подводить пользователей к покупке. При правильной коммуникации и понятном призыве к действию переход от просмотра товара к его добавлению в корзину может происходить очень быстро.
Для успеха в TikTok важны искренность и естественность. Брендам в сфере продуктов питания не нужны огромные бюджеты, чтобы выделиться. Главное — создавать контент, который вдохновляет на идеи, кажется близким и вызывает желание попробовать.
Пакет риса на полке — просто еще один товар. А вот в ролике о приготовлении ужина он сразу превращается в ключевой ингредиент. Когда вы показываете продукт в бытовых ситуациях, людям проще представить его в своей жизни.
Тренды помогают влиться в повестку и достичь широкой аудитории. Но охват имеет значение, только если контент органично связан с вашим брендом. Будь то трендовые звуки, эффекты или челленджи — обязательно вносите в них что-то свое. Например, простая демонстрация свежих продуктов под модный трек развлекает аудиторию, но при этом имеет смысл и остается уместной.
Тема еды объединяет людей. Ролики про покупку продуктов, обмен рецептами и форматы «готовь со мной» побуждают к взаимодействию и общению. Когда зрители чувствуют себя частью происходящего, они охотнее делятся своими собственными историями. Такой контент укрепляет доверие и расширяет охват — ведь люди чаще верят другим покупателям, чем рекламным обещаниям.
Люди больше доверяют авторам, которые похожи на них самих, особенно когда речь идет о повседневных покупках. Микроинфлюенсеры, которые делятся рецептами, советами по экономии или рассказывают о своих любимых продуктах, придают контенту ощущение искренности.
Успешная кампания всегда начинается с продуманного плана. Когда за внимание аудитории конкурируют десятки, а то и сотни товаров, важно, чтобы контент чем-то выделялся, вызывал интерес и сразу же демонстрировал достоинства продукта. Это требует четкого понимания целей, творческого подхода и готовности быстро вносить изменения по ситуации.
Сначала решите, чего вы хотите добиться. Вы хотите, чтобы о вас узнали (осведомленность), стремитесь повысить продажи или желаете привлечь покупателей в свои магазины? Сфокусируйтесь на одной задаче, чтобы ваш посыл звучал четко и ясно. Если цель — осведомленность, подойдут более общие темы, например вдохновляющие идеи для новых блюд. Если важнее приток покупателей, лучше сделать акцент на преимуществах и актуальных недельных предложениях в ваших магазинах. Без четкой цели даже сильная реклама может не принести желаемого результата.
Люди обычно смотрят контент на телефоне, не поворачивая экран, поэтому вертикальный формат работает лучше всего. Видео должно быть коротким, визуально насыщенным и легким для восприятия. Хорошее освещение и хорошо читаемые и понятные текстовые оверлеи помогут донести идею даже без звука. В случае рекламы в сфере кулинарии и продуктов питания особенно важно, чтобы зрителям с первых секунд было ясно: что за продукт им показывают, чем он ценен и как его можно использовать.
Хорошо сформулированный призыв помогает превратить интерес в конкретное действие. Не продавайте «в лоб», не давите на аудиторию — выбирайте живые, непринужденные формулировки. Например:
«Посмотрите, что у нас новенького на этой неделе»
«Попробуйте приготовить блюдо по этому рецепту»
«Загляните к нам, когда в следующий раз отправитесь за покупками»
Такие простые фразы мягко подводят пользователя к действию — без давления и навязчивости.
Универсального рецепта успеха для всех брендов не существует. Подходите к созданию контента как к эксперименту. Пробуйте разные форматы — пользовательские ролики, короткие видео с рецептами и «закулисные» съемки — и смотрите, что заходит лучше. Отслеживайте показатели, например процент просмотров или CTR, чтобы выявлять закономерности. А затем делайте ставку на то, что работает. Кампании, которые подстраиваются под реальное поведение пользователей, со временем становятся все эффективнее.
Органический контент помогает завоевать доверие аудитории. Платная реклама обеспечивает масштаб. В связке они создают устойчивое движение вперед. Видео с рецептом может привлечь внимание пользователей, а Spark Ads или объявления на основе каталога помогут расширить охват. Такое сочетание помогает брендам в сфере кулинарии и продуктов питания использовать более живой и естественный контент, который приносит значимые и хорошо отслеживаемые результаты.
TikTok предлагает набор решений для рекламы, которые помогают компаниям в сфере продуктов питания превращать творческие идеи в измеримые результаты. Эти инструменты ориентированы на разные этапы пути клиента, от первого знакомства с брендом до регулярных покупок его продукции.
Если у вас есть интернет-магазин, формат объявления на основе каталога позволит вам демонстрировать ваши товары из каталога непосредственно в динамических объявлениях с возможностью покупки. Так вы сможете упростить путь клиента от знакомства с продуктом до покупки и увеличить конверсии.
Превращайте идеи в профессиональный контент за считанные минуты.Symphony Creative Studio — это инструмент на базе ИИ, создающий увлекательные видео для TikTok на основе введенных в него данных: фото товаров, описаний и заголовков. Это отличное решение для компаний, у которых мало свободного времени или ресурсов для производства контента.
Увеличивайте охват эффективных органических видео в TikTok, от демонстрации рецептов до роликов с покупкой продуктов, полностью сохраняя оригинальный стиль автора. Spark Ads позволяют донести контент до более широкой аудитории, не разорвав его связь с сообществом.
Находите авторов, создающих контент про еду, продукты питания или местные продуктовые магазины, и запускайте с ними совместные проекты. С помощью TikTok One Creator Marketplace вы сможете наладить контакт с авторами, которые вызывают доверие и помогут адаптировать ваш посыл под нужную аудиторию.
Чтобы понимать, что действительно работает, а что стоит улучшить, важно отслеживать релевантные метрики. Для брендов в сфере продуктов питания особенно важны четыре ключевых показателя:
Оценивайте количество и длительность просмотров, комментарии и количество репостов. Высокая вовлеченность — показатель того, что контент действительно резонирует с сообществом.
Если цель кампании — стимулировать онлайн-продажи или сбор контактов, эти метрики помогут оценить эффективность призыва к действию.
В рамках отдельных кампаний можно отслеживать, в какой степени показ рекламы в TikTok способствует притоку посетителей в магазинах. Это особенно важно для ритейлеров, стремящихся анализировать цифровые и физические каналы продаж в комплексе.
Отслеживайте, как часто ваш бренд упоминается в видео в TikTok и создают ли пользователи собственный контент, вдохновляясь вашими продуктами.
Наилучший подход — подбирать метрики в соответствии с целями кампании. Пример:
Хотите повысить осведомленность? Смотрите на охват и вовлеченность.
Вам нужны конверсии? Обращайте внимание на CTR и завершенные покупки.
Хотите привлечь больше людей в магазин? Изучайте прирост атрибуции и влияние рекламы.
Совет: используйте решения TikTok для измерений, такие как аналитика по атрибуции и исследование Brand Lift — они помогают понять как краткосрочный, так и долгосрочный эффект от рекламных кампаний.
Контент про еду отлично прижился в TikTok. Пользователи приходят сюда за рецептами, идеями для перекусов и нестандартными способами покупать и готовить продукты, так что платформа естественным образом вписывается в стратегию брендов в сфере продуктов питания. Опираясь на живые сообщества и используя энергию авторов, компании могут превращать повседневные продукты в увлекательные и полезные истории, которыми хочется делиться.
Короткие ролики с рецептами — один из самых эффективных форматов контента про еду в TikTok. Всего за 15–30 секунд они показывают, как из нескольких базовых продуктов получается полноценное блюдо. Это помогает позиционировать продукт не как обычный товар, а как удобный и практичный ингредиент, который экономит время.
Показательный пример: бренд King's Hawaiian перенес свою традицию Мини-сэндвичи по воскресеньям в TikTok, запустив кампанию совместно с Later Influence™ (официальным творческим партнером TikTok) и 16 авторами. В каждом ролике демонстрировались оригинальные рецепты мини-сэндвичей — от вариантов для завтрака до десертов — с фирменными булочками King's Hawaiian Sweet Rolls. Благодаря использованию формата In-Feed Ads и сторителлингу от авторов кампания охватила сообщество #FoodTok. Результат: рост узнаваемости бренда на 18,4 % и рост запоминаемости рекламы на 41 %.
Ролики, где люди пробуют продукт и делятся первыми эмоциями, легко вовлекают зрителей — они кажутся живыми и личными. Такой формат автоматически вызывает отклик: пользователи делают дуэты, комментируют и включаются в обсуждение, создавая вокруг продукта активное сообщество и еще больше подогревая интерес к нему.
Пример: бренд ZED Candy запустил кампанию Spark Ads для продвижения конфет SOURACHA, расширив охват самых популярных органических видео в разных профилях TikTok. Сочетая трендовые звуки, юмор и подлинные реакции пользователей, ролики собрали 6 миллионов просмотров, обеспечив CPM в 1,37 $ и восьмикратный рост показов по сравнению с тем же периодом прошлого года. Благодаря живому общению с любителями сладостей в комментариях бренд ZED Candy сумел превратить интерес аудитории в настоящую привязанность.
Когда речь идет о рекламе доставки еды или предложений ресторана, лучше всего работают короткие и визуально насыщенные видео, особенно если в них встроены интерактивные элементы, подталкивающие зрителя к действию.
Пример: бренд Rebel Foods использовал такие инструменты и форматы TikTok, как интерактивные модули, In-Feed Ads и умные кампании для повышения эффективности, для продвижения проекта «500 калорий» — ресторанного концепта, предлагающего сбалансированные блюда калорийностью до 500 ккал. В объявлениях длительностью 15–20 секунд сочетались аппетитные кадры, озвучка на местном языке и всплывающие призывы к действию. Результат: свыше 666 000 просмотров, CVR 60 % и CTR 1,39 %, при этом показатель повторных заказов вырос на 62 % по сравнению с предыдущей неделей.
Пользователям интересно наблюдать, как создается их любимая еда. Делитесь короткими роликами про то, как ваша команда готовит блюда, оформляет витрины или принимает свежий товар. Такие кадры делают бренд более открытым и человечным, работая на укрепление доверия.
Пользователи TikTok любят участвовать, а не просто смотреть. Дайте им такую возможность, запустив челлендж вроде «Ваш лучший ужин из 5 ингредиентов» или «Покажи, какие продукты купил на 20 $». Такие кампании, усиливаемые участием сообщества, порождают волну искреннего контента и помогают бренду оставаться на виду — максимально естественно и без навязчивости.
Ролики о покупке продуктов, видео с пошаговыми рецептами и советами по готовке часто показывают лучшие результаты. Такой контент воспринимается как «живой», его легко повторить, и он вдохновляет пользователей делиться своими версиями.