Как создавать эффективную рекламу для мобильных приложений

Основы рекламы мобильных приложений и почему она важна

Это руководство по рекламе мобильных приложений поможет вам понять, как эффективно продвигать приложения с помощью TikTok. Реклама мобильного приложения побуждает установить его или выполнить действие после установки, например создать аккаунт, оформить подписку или совершить покупку.

Маркетинг приложения имеет ключевое значение для роста, поскольку его обнаружение больше не происходит только в магазинах приложений. Оно происходит на различных развлекательных платформах, где люди проводят время и взаимодействуют с креативным контентом.

TikTok — один из самых эффективных каналов для привлечения пользователей мобильных приложений. Будучи платформой для публикации коротких видеороликов, TikTok связывает рекламодателей, продвигающих приложения, с аудиторией при помощи сюжетного видеоконтента. Помогает ли ваше приложение людям играть, учиться, зарабатывать или поддерживать порядок — видео в TikTok способны представить его естественным образом.

Почему сегодня важна реклама мобильных приложений:

• Заметность и открытие: ориентированные на видео платформы, такие как TikTok, показывают приложение аудитории, которая уже ищет новые идеи.

• Взаимодействие с заинтересованными пользователями: те, кто смотрит релевантные видео в TikTok, уже готовы попробовать новые инструменты, игры и впечатления.

• Гибкость настроек эффективности: кампании по продвижению приложений можно оптимизировать на установки, регистрации, покупки или другие ключевые события в приложении.

• Креативная связь: аутентичный сторителлинг показывает, почему ваше приложение ценно, а не просто рассказывает о том, что оно делает.

Ключевые стратегии кампании по установке приложения в TikTok

Прежде чем запускать свою первую кампанию по установке приложения в TikTok, определите, что означает для вас успех: установки, регистрации, подписки или покупки. Затем используйте рекламные решения TikTok для охвата нужной аудитории, тестирования вариантов креативов и масштабирования эффективности.

Подробнее о настройке и целях кампаний смотрите в этом руководстве TikTok по результативному маркетингу.

Вот пять ключевых стратегий эффективного маркетинга приложений в TikTok:

1. Определите значимые для вас события в приложении

Не все установки одинаково ценны. Определите, какие события в приложении приносят успех вашему бизнесу, например регистрация или подписка. С помощью оптимизации событий в приложении на Рекламной платформе TikTok настройте таргетинг на тех, кто наиболее склонен совершать такие действия.

2. Регулярно тестируйте рекламные креативы, продвигающие приложение

Тестирование помогает выявить, какие визуальные элементы, звуки или сюжеты приносят наилучшие результаты. Попробуйте следующие типы креативов:

• короткие ролики с геймплеем или демонстрацией, показывающие функционал приложения;

• отзывы авторов на тему: «Как я использую это приложение»;

• визуальные зацепки или субтитры, которые привлекают внимание в первые несколько секунд.

Проводите структурированное тестирование: одновременно запускайте две или три версии креатива, меняя в каждом тесте по одному элементу, и измеряйте и установки, и действия после них.

3. Корректируйте периодичность, структуру и зацепки

Видео в TikTok показывают наилучшие результаты, когда ощущаются быстрыми, реальными и близкими аудитории. Начните с мощной визуальной зацепки или узнаваемого звука, чтобы захватить внимание зрителей. Чтобы подчеркнуть ценность приложения, используйте короткие текстовые оверлеи. (Например «Экономьте деньги каждую неделю» или «Выдрессируйте собаку всего за несколько минут».) Разместите призыв к действию в начальной части видео.

4. Используйте ретаргетинг и повторное вовлечение аудитории приложения

Не все пользователи конвертируются сразу. С помощью кампаний с использованием ретаргетинга восстанавливайте связь с пользователями, которые установили приложение, но не оформили подписку или не совершили покупку. Создавайте из них пользовательские аудитории и расширяйтесь с помощью похожих аудиторий, охватывая похожих пользователей и повышая эффективность привлечения.

5. Масштабируйте кампании с помощью интеллектуального таргетинга

Когда эффективность стабилизировалась, используйте автоматизацию Smart+ на Рекламной платформе TikTok для охвата новых ценных пользователей. Эти инструменты автоматически корректируют ставки, таргетинг и показ для увеличения охвата приложения без дополнительных ручных настроек.

Как рекламировать приложение в TikTok

После определения целей и творческого направления вы готовы к созданию кампании на Рекламной платформе TikTok. Цели Продвижение приложения и Установка приложения предоставляют вам инструменты для проведения в TikTok масштабируемых кампаний на основе данных для установки приложения.

1. Настройте отслеживание и атрибуцию в приложении

Подключите приложение к Рекламной платформе TikTok и интегрируйте своего партнера по мобильным измерениям (MMP) или API событий TikTok. На iOS используйте сеть с самоатрибуцией TikTok для точного отслеживания конверсии и получения представления об эффективности.

2. Выберите подходящий тип кампании в TikTok

TikTok предлагает два основных пути для рекламы мобильного приложения:

• Установка приложения: выполняйте оптимизацию на клики, установки или события после установки. В Smart+ используется автоматизация для назначения ставок и таргетинга.

• Ретаргетинг приложения: повторно вовлекайте пользователей, которые установили приложение, но не были конвертированы. Выполняйте оптимизацию на события в приложении или результаты, имеющие высокую ценность.

3. Используйте оптимизацию событий в приложении (AEO)

Оптимизация событий в приложении помогает показывать вашу рекламу тем, кто наиболее склонен к выполнению нужных событий в приложении. Объединяйте этот подход с оптимизацией на основе ценности (VBO) для охвата пользователей с более высокой пожизненной ценностью — этот подход идеален для игр, финансовых приложений или сервисов с подпиской.

4. Комбинируйте разные форматы рекламы и типы креативов

Экспериментируйте с In-Feed Ads, Spark Ads и объявлениями playable.

• Spark Ads позволяют продвигать видео авторов с их разрешения, сохраняя данные о взаимодействии;

• Объявления playable позволяют опробовать приложение перед загрузкой, повышая намерение его установить.

Используйте четкие призывы к действию, такие как «Скачать» или «Попробовать бесплатно».

5. Отслеживайте и оптимизируйте воронку

Отслеживайте установки, регистрации и покупки в аналитике по атрибуции. Если показатели установок высокие, а вовлеченность низкая, выполните ретаргетинг с помощью предложений на основе поощрений или скорректируйте цели оптимизации, чтобы повысить качество конверсий.

Пример из практики: подтвержденный успех установки приложений

• С помощью оптимизации на основе ценности Smart+ компания KashKick увеличила окупаемость расходов на рекламу в день 0 на 21 % и снизила цену за покупку на 15 %.

• Благодаря автоматизации Smart+ и авторским объявлениям Spark Ads британская финансовая кампания Snoop снизила цену за установку своего приложения на 40 %, а цену за конверсию — на 62 %.

Измерение эффективности рекламы приложения

Измерение результатов крайне важно для любой стратегии привлечения пользователей мобильного приложения. Рекламная платформа TikTok предлагает инструменты, которые позволяют легко отслеживать эффективность кампаний по установке приложения — от первого просмотра до события в приложении.

1. Отслеживайте всю воронку конверсии

Прослеживайте путь пользователя:

Показы → Клики → Установки → Первый сеанс → Ключевое действие (например регистрация или покупка).

Замечайте, где происходит отсеивание, и соответственно корректируйте креатив или таргетинг.

2. Сосредоточьтесь на значимых метриках приложения

Для стабильного роста отслеживайте следующие метрики:

• цену за установку (CPI);

• соотношение установок и конверсии;

• ROAS;

• показатель удержания и пожизненную ценность (LTV).

3. Используйте встроенные инструменты аналитики

TikTok предоставляет следующие решения для измерений:

• Аналитика по атрибуции для атрибуции кампаний;

• Идеи для креативов в TikTok Creative Center;

• A/B-тестирование для сравнения типов креативов или целей.

4. Постепенно обучайте и оптимизируйте кампании

Регулярно просматривайте результаты и используйте выводы для улучшения креативов, таргетинга и назначения ставок. Применяйте работающие решения в последующих кампаниях для установки приложения, повышая эффективность и долгосрочные результаты.

Благодаря кампаниям Smart+ по продвижению приложений сервис дрессировки собак Woofz увеличил конверсию своего приложения на 67 % и снизил цену за конверсию на 60 %. Впоследствии с помощью аналогичного подхода бренд масштабировал полученные результаты на глобальном уровне.

Советы по маркетингу приложения в TikTok для успеха креативов

Именно сильные креативы отличают блестящие кампании от средних. Чтобы сделать свой контент увлекательнее, следуйте этим советам по маркетингу приложения в TikTok:

1. Делайте ставку на авторов

Сотрудничайте с авторами, которые могут показать ваше приложение в реальных сценариях, или продвигайте авторские видео с помощью Spark Ads. Подлинный контент вызывает доверие и приводит к росту установок.

2. Покажите реальную ценность приложения

Покажите, какую пользу может принести ваше приложение — через короткие видео и узнаваемые ситуации.

Пример: «Узнайте, как сэкономить 10 $ с этим приложением» или «Посмотрите, какому трюку научился мой пес за 3 минуты».

3. Сохраняйте лаконичность и ясность

Привлекайте внимание менее чем за две секунды. Используйте короткие подписи, простые визуальные элементы и один ключевой вывод в каждом видео. Закончите сильным призывом к действию.

4. Начните с зацепки

Задайте вопрос или бросьте вызов:

• «Когда-нибудь хотели управлять всеми счетами на единой платформе?»

• «Вот как я заработал свои первые 10 $ в этом приложении».

5. Часто обновляйте креативы

Обновляйте креативы раз в одну-две недели, чтобы поддерживать стабильную эффективность. Последние визуальные тренды в своей категории приложения смотрите в TikTok Creative Center.