Nơi bất động sản gặp gỡ 'sự gắn kết thực sự'

Quảng cáo bất động sản không chỉ là đăng một danh sách trực tuyến. Về cốt lõi, đó là về việc tạo ra nhận thức, xây dựng niềm tin và thúc đẩy hành động. Dù mục tiêu là bán một ngôi nhà gia đình, lấp đầy căn hộ cho thuê hay quảng bá một dự án phát triển xa xỉ mới, quá trình này bao gồm việc kể câu chuyện của bất động sản theo cách cộng hưởng với những người có khả năng hành động nhất.

Cách quảng cáo bất động sản đã phát triển

Trong nhiều thập kỷ, tiếp thị bất động sản dựa vào các phương pháp ngoại tuyến đã thử và đúng:

• Bảng hiệu sân để nắm bắt sự quan tâm đến việc lái xe

• Nhà mở để tạo ra sự khẩn cấp và mời các tour du lịch trực tiếp

• Danh sách báo để giới thiệu danh sách cho độc giả địa phương

• Bưu thiếp trực tiếp để nhắm mục tiêu đến chủ nhà hàng xóm hoặc người mua

Những phương pháp này vẫn hiệu quả, nhưng thị trường bất động sản ngày nay nhanh hơn, cạnh tranh hơn và ngày càng kỹ thuật số hơn bao giờ hết. Người mua đang tìm kiếm trực tuyến vào mọi giờ, thường là bắt đầu vài tháng tìm kiếm trước khi họ liên hệ với đại lý. Người bán mong đợi sự tiếp xúc rộng rãi hơn và người thuê muốn truy cập ngay vào các căn hộ có sẵn.

Đó chính là lúc các nền tảng ưu tiên kỹ thuật số, đặc biệt là TikTok, phát huy tác dụng.

Xây dựng chiến lược quảng cáo bất động sản mang tính cạnh tranh

Một chiến lược quảng cáo bất động sản mạnh mẽ trên TikTok kết hợp sự sáng tạo với cấu trúc. Điều đó có nghĩa là xây dựng một hệ thống để thu hút đúng người mua hoặc người thuê nhà, tạo dựng lòng tin của họ và biến mối quan tâm đó thành hành động.

Bạn cần phải xác định chính xác những gì bạn muốn đạt được, đối tượng bạn muốn hướng tới và cách bạn đo lường thành công. Nếu không có sự rõ ràng đó, ngay cả video đặc sản đẹp nhất cũng có thể biến mất vào dòng nội dung mà không đem lại kết quả.

Thiết lập các mục tiêu có thể đo lường được và có ý nghĩa.

Bước đầu tiên là xác định "thành công" được định nghĩa như thế nào đối với bạn. Hãy cụ thể và bị ràng buộc bởi thời gian để bạn có thể theo dõi tiến độ và điều chỉnh. Ví dụ:

• Tạo khách hàng tiềm năng: Thu thập 50 khách hàng tiềm năng hội đủ tiêu chuẩn cho một dự án căn hộ ở trung tâm thành phố trong 30 ngày.

• Quảng cáo nhà mở: Đặt 100 lượt đăng ký tham dự cho một cuối tuần mở nhà.

• Bán bất động sản: Bán một bất động sản được niêm yết trong vòng 60 ngày kể từ khi ra mắt quảng cáo.

• Xây dựng thương hiệu: Tăng sự công nhận tại địa phương bằng cách tăng gấp đôi lượt xem hồ sơ trong 90 ngày.

Khi bạn biết mục tiêu của mình, hãy khớp nó với mục tiêu phù hợp của Trình Quản lý Quảng cáo TikTok:

• Thu hút khách hàng tiềm năng để thu thập chi tiết liên hệ trực tiếp trong ứng dụng.

• Lượt chuyển đổi trên trang web để đưa người dùng đến trang niêm yết hoặc trang đặt phòng.

• Doanh số sản phẩm nếu bạn đang sử dụng Quảng cáo Danh mục để đặt tư vấn hoặc tham quan

Xác định đối tượng của bạn

Khả năng nhắm mục tiêu của TikTok cho phép bạn có phạm vi tiếp cận rộng hoặc chính xác như bạn cần. Đối với bất động sản, độ chính xác là điều quan trọng, bạn sẽ không muốn trả tiền để hiển thị danh sách của mình cho ai đó ở cách hai tiểu bang trừ khi đó là một chiến dịch tập trung vào việc di dời.

Các tùy chọn nhắm mục tiêu chính:

• Nhắm mục tiêu vị trí: Chọn theo quốc gia, tiểu bang, thành phố hoặc đặt phạm vi xung quanh địa chỉ niêm yết.

• Nhắm mục tiêu theo sở thích: Tập trung vào những người tương tác với thiết kế nhà, mẹo bất động sản, thông tin thế chấp hoặc nội dung liên quan đến việc chuyển nhà.

• Nhắm mục tiêu theo hành vi: Tiếp cận những người đã tương tác với video bất động sản trong 7–30 ngày qua.

Chiến lược đối tượng nâng cao:

• Đối tượng tùy chỉnh: Tải lên danh sách khách hàng cũ của bạn hoặc danh sách khách hàng tiềm năng từ CRM của bạn để kết nối lại với họ trên TikTok.

• Đối tượng tương tự: Tìm những người mới có đặc điểm tương đồng với những khách hàng tiềm năng hàng đầu của bạn.

• Nhắm lại mục tiêu theo mức độ tương tác: Nhắm mục tiêu đến những người đã xem video của bạn, truy cập hồ sơ của bạn hoặc tương tác với nội dung của bạn.

Ví dụ: Nhắm mục tiêu vào các chủ nhà trong vòng 15 dặm của Austin, những người đã tương tác với các video tham quan bất động sản trong hai tuần qua, sau đó thêm vào nhóm Đối tượng tương tự dựa trên những người đã tham dự buổi giới thiệu nhà trước đây.

Phân bổ ngân sách của bạn để thử nghiệm và mở rộng quy mô

Hãy suy nghĩ về ngân sách TikTok của bạn trong hai giai đoạn: thử nghiệm và mở rộng.

Giai đoạn thử nghiệm:

• Chi tiêu 25–50 USD mỗi ngày cho 2–3 nội dung sáng tạo khác nhau nhắm mục tiêu cùng một đối tượng khán giả.

• Chạy trong 5–7 ngày để xem sự kết hợp nào hoạt động tốt nhất.

Giai đoạn mở rộng:

• Chuyển 70–80% ngân sách của bạn sang nội dung sáng tạo và thiết lập nhắm mục tiêu hiệu suất tốt nhất.

• Giữ 20–30% cho các thử nghiệm đang diễn ra để tìm quảng cáo thành công tiếp theo của bạn.

Lợi thế địa phương trong tiếp thị bất động sản.

Nếu bạn đang ở trong ngành bất động sản, bạn đã biết rằng vị trí là tất cả. Mặc dù các đặc điểm của một tài sản có thể khơi dậy sự quan tâm, nhưng vị trí của nó thường quyết định liệu người mua hay người thuê có thực hiện bước tiếp theo hay không. Các công cụ nhắm mục tiêu và tính linh hoạt trong sáng tạo của TikTok giúp bạn có thể làm cho vị trí đó trở nên sống động và đưa quảng cáo của bạn đến đúng đối tượng.

Tại sao nhắm mục tiêu địa phương rất quan trọng trong bất động sản

Các giao dịch bất động sản được gắn liền với yếu tố địa lý theo cách mà hầu hết các giao dịch mua hàng khác thì không. Nếu ai đó không quan tâm đến một khu vực nhất định, ngay cả ngôi nhà đẹp nhất cũng không thể khiến họ thực hiện chuyển đổi. Nhắm mục tiêu địa lý của TikTok đảm bảo quảng cáo của bạn tiếp cận những người thực sự có thể hành động dựa trên chúng, cho dù họ là người mua đang tìm kiếm trên thị trường, người thuê nhà hay nhà đầu tư.

Với cách nhắm mục tiêu vị trí, bạn có thể tập trung vào các khu vực cụ thể xung quanh danh sách của mình. Ví dụ: khi quảng cáo một bất động sản để bán, bạn có thể nhắm mục tiêu đến người dân địa phương trong khu vực cùng với các thành phố lớn gần đó để tìm kiếm những người mua tiềm năng có nhu cầu chuyển đến.

Cách làm cho nội dung sáng tạo của bạn mang tính địa phương cao.

Nhắm mục tiêu tại địa phương giúp nội dung của bạn được hiển thị trước đúng đối tượng. Kể chuyện mang tính địa phương khiến họ ngừng cuộn.

Các kỹ thuật để tạo nội dung siêu cục bộ trên TikTok:

• Đặt tên cho khu phố trong lời tường thuật và chú thích video của bạn.

• Hiển thị các địa danh địa phương trong B-roll của bạn: công viên, trường học, quán cà phê nổi tiếng hoặc trung tâm văn hóa

• Đề cập đến các lợi ích cộng đồng: "Ngôi nhà này chỉ cách chợ nông dân hai dãy nhà" hoặc "Năm phút đến ga xe lửa để đi lại dễ dàng"

• Làm nổi bật các sự kiện theo mùa: lễ hội, diễu hành hoặc truyền thống của khu phố

Khi bạn ghép các tín hiệu sáng tạo này với các hashtag dựa trên vị trí (#DenverHomes, #SoHoCondos, #EastBayLiving), quảng cáo của bạn có thể tiếp cận cả người dân địa phương và những người tìm kiếm khu vực cụ thể đó.

Hợp tác với những người có ảnh hưởng địa phương

TikTok phát triển mạnh mẽ nhờ tính xác thực, và một trong những cách tốt nhất để mang tính xác thực đó vào quảng cáo bất động sản của bạn là hợp tác với các nhà sáng tạo nội dung hoặc người có ảnh hưởng địa phương.

• Một blogger ẩm thực hàng xóm có thể giới thiệu các nhà hàng địa phương gần bất động sản của bạn.

• Một huấn luyện viên thể dục có thể làm nổi bật các đường mòn hoặc studio tập luyện gần đó.

• Một người có ảnh hưởng có thể tham quan một sân chơi hoặc thảo luận về khu vực trường học địa phương.

Những quan hệ đối tác này mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn và cho phép bạn mượn sự tín nhiệm từ người mà khán giả địa phương tin tưởng. Bạn có thể sử dụng Creator Marketplace trên TikTok One để tìm những người sáng tạo phù hợp với mục tiêu của bạn. (Creator Marketplace là nền tảng kết nối các nhà sáng tạo nội dung.)

Tại sao video rất quan trọng cho quảng cáo bất động sản.

Video thực hiện những điều mà hình ảnh tĩnh và văn bản không làm được: nó đưa người xem vào bên trong bất động sản, cho phép họ tưởng tượng lối sống và xây dựng một kết nối cảm xúc chỉ trong vài giây. Trên TikTok, nơi video dạng ngắn dành cho thiết bị di động là ngôn ngữ chính, định dạng này thậm chí còn mạnh mẽ hơn đối với bất động sản.

Khi ai đó nhìn thấy một bất động sản chuyển động, ánh sáng chiếu qua cửa sổ nhà bếp, kích thước của một phòng ngủ chính, đường cong của một cầu thang, nó cho họ biết nhiều hơn những gì một hình ảnh phẳng có thể. Video làm cho nó trở thành thực tế.

Các chuyến tham quan ảo hoạt động trên TikTok.

Một chuyến tham quan bất động sản không chỉ là một cảnh quay camera qua từng phòng. Khi hoàn tất đúng, đó là một trải nghiệm có hướng dẫn và dựa trên câu chuyện giúp người xem cảm thấy như họ đã từng ghé thăm.

Cách cấu trúc một chuyến tham quan bất động sản 60 giây:

1. Câu mở đầu (0–3 giây)

   1. Hãy bắt đầu với tính năng nổi bật nhất, một khung cảnh toàn cảnh thành phố, một lò sưởi đầy ấn tượng hoặc một nhà bếp "wow".

   2. Ví dụ: "Ngôi nhà này có một sân sau mà bạn sẽ không bao giờ muốn rời đi."

2. Sự hấp dẫn bên ngoài và vẻ đẹp từ đường phố (3–7 giây)

   1. Hiển thị ngôi nhà từ góc nhìn trên đường phố và đề cập đến tên khu vực.

   2. Thêm một lớp phủ văn bản nhanh với vị trí.

3. Khu vực sinh hoạt chính (7–20 giây)

   1. Làm nổi bật ánh sáng tự nhiên, bố cục mở hoặc các chi tiết độc đáo như tủ âm tường hoặc trần nhà mái vòm.

   2. Sử dụng chuyển động trơn tru, một cú lia máy chậm hoặc một cảnh quay khi đang đi bộ.

4. Nhà bếp (20–30 giây)

   1. Tập trung vào mặt bàn bếp, thiết bị, kho và bất kỳ nâng cấp nào gần đây.

   2. Bao gồm một sự kiện nhanh: "Được cải tạo vào năm 2023 với các thiết bị tiết kiệm năng lượng."

5. Phòng ngủ và phòng tắm (30–45 giây)

   1. Hiển thị các tính năng chính của phòng chính (tủ quần áo lớn, phòng tắm riêng).

   2. Đề cập đến bất cứ điều gì đáng chú ý, như sàn được sưởi ấm hoặc gạch tùy chỉnh.

6. Không gian ngoài trời (45-55 giây)

   1. Chụp vườn, sàn nhà, sân hoặc phong cảnh.

   2. Hiển thị cách không gian kết nối với lối sống của ngôi nhà.

7. Lời kêu gọi hành động kết thúc (55-60 giây)

   1. Hãy giữ nó trực tiếp: "Chạm vào liên kết để đặt lịch xem" hoặc "Yêu cầu thông tin chi tiết đầy đủ ngay bây giờ."

Bình luận của chuyên gia xây dựng niềm tin

Lồng tiếng hoặc bình luận trực tiếp trên camera định vị bạn là một hướng dẫn viên am hiểu và dễ tiếp cận. Thay vì chỉ hiển thị các tính năng, hãy giải thích lý do tại sao chúng quan trọng:

• "Phòng khách hướng về phía nam này nhận được ánh sáng tự nhiên nhiều hơn quanh năm."

• "Hiệp hội chủ nhà (HOA) bao gồm việc chăm sóc cảnh quan, vì vậy bạn có ít công việc bảo trì vào cuối tuần hơn."

• "Chúng tôi chỉ cách hệ thống tàu điện nhẹ năm phút, rất thuận tiện cho việc đi lại đến trung tâm thành phố."

Trên TikTok, tính xác thực sẽ đánh bại sự hoàn hảo. "Hãy nói chuyện một cách tự nhiên, như thể bạn đang trò chuyện với một người bạn khi cùng đi qua ngôi nhà."

"Vượt ra ngoài phạm vi bất động sản."

Bất động sản quan trọng, nhưng lối sống cũng vậy. Các quyết định bất động sản thường liên quan đến nơi một người sẽ sống cũng như nhà họ sẽ sống. Đây là nơi TikTok tỏa sáng với định dạng cho phép bạn pha trộn bất động sản và khu phố trong một câu chuyện liền mạch.

Tại sao TikTok dành cho Bất động sản?

TikTok là một nền tảng video ngắn trên di động, được xây dựng nhằm kể chuyện. Và bất động sản có các câu chuyện:

• Cặp đôi mua ngôi nhà đầu tiên của họ

• Những người lớn tuổi sống một mình chuyển sang căn hộ chung cư ở trung tâm thành phố.

• Nhà đầu tư tìm kiếm một bất động sản cho thuê với lợi nhuận cao.

Trên TikTok, bạn có thể kể những câu chuyện này một cách trực quan, chân thực và trong thời gian thực. Bạn có thể hướng dẫn ai đó khám phá một bất động sản trong vòng chưa đầy một phút, làm nổi bật sự quyến rũ của khu phố hoặc giải thích xu hướng thị trường bằng ngôn ngữ đơn giản.

Lợi thế chính cho các nhà quảng cáo bất động sản trên TikTok:

• Phạm vi tiếp cận rộng rãi với độ chính xác địa phương: Bạn có thể nhắm mục tiêu đến những người xem ở một thành phố cụ thể, mã bưu chính hoặc bán kính xung quanh một danh sách.

• Định dạng ưu tiên hình ảnh: Bất động sản bán chạy nhất khi mọi người có thể hình dung mình trong không gian, và định dạng video của TikTok mang đến điều đó ngay lập tức.

• Tính xác thực và kết nối: Văn hóa của TikTok tôn vinh cá tính và chuyên môn chân thực, không chỉ là những bài thuyết trình bán hàng được trau chuốt.

Giải pháp TikTok cho quảng cáo bất động sản

• Tạo khách hàng tiềm năng: Hiển thị các thuộc tính với băng chuyền và lời chứng thực, và sử dụng Biểu mẫu nhanh để nắm bắt mối quan tâm và chi tiết liên hệ của người mua với các trường tự động điền và các câu hỏi dựa trên logic. Sau đó, bạn có thể đồng bộ hóa khách hàng tiềm năng với CRM của bạn trong thời gian thực để theo dõi ngay lập tức.

• Quảng cáo Tin nhắn: Tương tác với những người mua tiềm năng thông qua các cuộc trò chuyện được cá nhân hóa để trả lời câu hỏi, lên lịch xem và nhiều hơn nữa.

• Smart+: Sử dụng giải pháp do AI hỗ trợ của chúng tôi với chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng của bạn để tự động hóa đấu thầu, nhắm mục tiêu và quảng cáo để có hiệu suất tối ưu.

Các phương pháp sáng tạo tốt nhất cho quảng cáo bất động sản TikTok.

TikTok thưởng cho sự sáng tạo, tính chân thực và sự liên quan. Trong bất động sản, điều này có nghĩa là vượt ra ngoài hình ảnh danh sách tĩnh hoặc video được dàn dựng công phu, mà hãy tập trung vào nội dung ngắn, hấp dẫn, dựa trên câu chuyện, mang lại cảm giác chân thực trong khi vẫn làm nổi bật các khía cạnh tốt nhất của bất động sản và địa điểm.

Mục tiêu của bạn là làm người xem dừng lại, thu hút sự chú ý và hướng dẫn họ hành động, cho dù đó là đặt lịch xem nhà, yêu cầu chi tiết hay lưu hồ sơ của bạn để xem các danh sách trong tương lai.

Bắt đầu mạnh mẽ với một điểm nhấn thu hút.

Ba giây đầu tiên của video TikTok của bạn sẽ quyết định liệu ai đó tiếp tục xem hay lướt qua. Đối với bất động sản, hãy dẫn đầu với tính năng độc đáo nhất hoặc "ấn tượng" của bất động sản.

Ví dụ:

• "Căn hộ này có tầm nhìn toàn cảnh thành phố đẹp nhất."

• "Một cuộc cải tạo nhà bếp đáng để chuyển đến."

• "Đây là những gì 500.000 đô la bạn có được ở Austin ngay bây giờ."

Móc câu cũng có thể là hình ảnh. Một cảnh quay bằng drone quét qua bất động sản, một cảnh hoàng hôn trên sân sau, hoặc một góc quay nhanh từ cửa trước vào một phòng khách thiết kế mở tuyệt đẹp có thể thu hút sự chú ý ngay lập tức.

Hãy kể một câu chuyện, không chỉ là danh sách các tính năng

Người dùng TikTok kết nối với các câu chuyện. Thay vì chỉ trích diện tích và tính năng, hãy mô tả bất động sản theo phong cách sống và sự hấp dẫn cảm xúc. Cách tiếp cận tường thuật ví dụ:

• Mở đầu: "Nếu bạn yêu thích bữa ăn trưa cuối tuần và các khu phố thuận tiện đi bộ, thì đây là nơi dành cho bạn."

• Giữa: Đi bộ qua khu bất động sản, chỉ ra cách bố trí hỗ trợ lối sống đó, nhà bếp mở để giải trí, ban công để uống cà phê buổi sáng.

• Kết thúc: "Tất cả những điều này, và bạn chỉ cách quán cà phê tốt nhất trong thị trấn hai dãy nhà." Chạm vào bên dưới để đặt chương trình của bạn."

Trộn các hình ảnh bất động sản và lối sống.

Trộn cảnh quay về ngôi nhà với các hình ảnh làm nổi bật trải nghiệm tại khu phố. Điều này mang lại cho người xem một hình ảnh toàn diện về cuộc sống sẽ như thế nào nếu họ sống ở đó. Ý tưởng B-roll về lối sống:

• Công viên địa phương hoặc không gian xanh

• Chợ nông dân và lễ hội đường phố

• Phòng tập thể dục, phòng studio hoặc cơ sở thể thao gần đó.

• Các tuyến đường đi bộ hoặc xe đạp ngắm cảnh

Sử dụng phụ đề và văn bản trên màn hình một cách hợp lý

Nhiều người dùng TikTok xem video mà không bật âm thanh Thêm phụ đề hoặc lớp phủ văn bản vào:

• Làm nổi bật các tính năng chính ("Cải tạo vào năm 2022", "Thiết bị tiết kiệm năng lượng")

• Tăng cường chi tiết vị trí ("Nằm trong khu lịch sử")

• Hướng người xem hành động ("Đặt lịch xem của bạn ngay hôm nay")

Công cụ Văn bản Thông minh của TikTok có thể giúp bạn tạo các lớp phủ văn bản hiệu quả, an toàn cho thương hiệu một cách nhanh chóng.

Kết hợp âm thanh xu hướng, nhưng giữ phong cách thương hiệu

Sử dụng âm thanh theo xu hướng có thể tăng khả năng hiển thị, nhưng nó phải phù hợp với khách hàng của bạn.

• Đối với một danh sách xa xỉ, hãy chọn âm thanh thanh lịch, điện ảnh thay vì âm thanh hài kịch.

• Đối với người mua bất động sản lần đầu, một ca khúc sôi động phổ biến có thể làm cho video có cảm giác dễ tiếp cận hơn.

Bạn có thể khám phá các bản nhạc không phải trả phí bản quyền cho quảng cáo của mình trong Thư viện Âm nhạc Thương mại.

Giữ lời kêu gọi hành động của bạn rõ ràng và trực tiếp

Kết thúc mỗi video với một bước tiếp theo rõ ràng:

• "Chạm vào bên dưới để lên lịch cho buổi xem nhà của bạn."

• "Yêu cầu danh sách đầy đủ ngay bây giờ."

• "Theo dõi để nhận thêm các danh sách địa phương và cập nhật thị trường."

"Đo lường thành công và Tỷ suất hoàn vốn (ROI) cho quảng cáo bất động sản."

Ngay cả chiến dịch quảng cáo bất động sản sáng tạo nhất trên TikTok cũng chỉ mạnh mẽ như kết quả mà nó mang lại. Theo dõi hiệu suất của bạn đảm bảo rằng bạn không chỉ tạo ra các video tuyệt vời mà còn tạo ra các kết quả có thể đo lường được, giúp doanh nghiệp của bạn tiến lên.

Đối với bất động sản, thành công không chỉ là lượt xem hoặc lượt thích. Bạn cần biết cách quảng cáo của bạn chuyển thành khách hàng tiềm năng, lượt hiển thị và giao dịch đóng cửa.

"Các chỉ số chính để theo dõi"

"TikTok Ads Manager cung cấp một loạt các chỉ số hiệu suất, nhưng đây là những chỉ số quan trọng nhất đối với quảng cáo bất động sản:"

Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng (CPL)

• Số tiền bạn chi tiêu để có được một khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thông qua chiến dịch của bạn.

• Ví dụ: Chi tiêu 500 đô la, nhận 25 khách hàng tiềm năng = 20 đô la CPL.

• Tại sao nó quan trọng: Giữ bạn tập trung vào hiệu quả, không chỉ là khối lượng.

"Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang cuộc hẹn"

• Tỷ lệ phần trăm khách hàng tiềm năng lên lịch cho một buổi xem hoặc tư vấn.

• Ví dụ: 25 đầu mối, 10 cuộc hẹn = tỷ lệ chuyển đổi 40%.

• Tại sao nó quan trọng: Cho thấy chất lượng đầu mối của bạn, không chỉ số lượng.

Tỷ lệ từ cuộc hẹn đến kết thúc.

• Tỷ lệ phần trăm các cuộc hẹn dẫn đến hợp đồng đã được ký.

• Ví dụ: 10 cuộc hẹn, 2 lượt bán hàng = tỷ lệ chốt đơn 20%.

• Tại sao nó quan trọng: Giúp dự báo doanh thu từ ngân sách quảng cáo.

Tỷ lệ tiếp cận địa phương.

• Một phần số lần hiển thị của bạn đến từ khu vực dịch vụ mục tiêu của bạn.

• Tại sao nó quan trọng: Nếu có quá nhiều lần hiển thị ngoài thị trường của bạn, hãy điều chỉnh mục tiêu địa lý của bạn.

Chất lượng tương tác

• Theo dõi các tương tác có ý nghĩa: nhận xét hỏi về giá, tin nhắn trực tiếp (DM) yêu cầu xem nhà, chia sẻ đến đối tác.

• Tại sao nó quan trọng: Chất lượng tương tác thường dự đoán lượt chuyển đổi tốt hơn so với tổng khối lượng tương tác.

Thực hiện điều chỉnh dựa trên dữ liệu

Phân tích dữ liệu chiến dịch giúp bạn xác định những gì đang hiệu quả để bạn có thể tăng cường nỗ lực.

• Nếu một video về bất động sản được đăng trên trang TikTok của bạn đang nhận được sự tương tác mạnh mẽ, hãy xem xét việc tăng cường nó với Spark Ads để tiếp cận nhiều đối tượng mục tiêu hơn.

• Nếu mức độ tương tác cao nhưng lượt chuyển đổi thấp, hãy tinh chỉnh lời kêu gọi hành động của bạn hoặc thử nghiệm quảng cáo thu hút khách hàng tiềm năng để nắm bắt sự quan tâm ngay lập tức.

• Nếu phạm vi tiếp cận địa phương của bạn thấp, hãy tinh chỉnh nhắm mục tiêu theo địa lý hoặc thêm nhiều tín hiệu sáng tạo dành cho vị trí cụ thể.

Kết hợp tiếp thị truyền thống và ưu tiên TikTok.

Kết hợp các chiến lược truyền thống và ưu tiên TikTok

Các chiến lược tiếp thị bất động sản hiệu quả nhất không phải là lựa chọn giữa truyền thống và tiếp thị số, mà là sự kết hợp giữa chúng. TikTok có thể tăng cường các chiến lược tiếp thị ngoại tuyến, trong khi tiếp thị truyền thống có thể đưa mọi người đến nội dung TikTok của bạn, nơi họ có thể tương tác sâu sắc hơn và hành động tức thì.

Khi tiếp thị của bạn hoạt động trên cả hai không gian cùng một lúc, bạn sẽ tạo ra nhiều điểm tiếp xúc để giữ cho bất động sản và thương hiệu của bạn luôn được ghi nhớ hàng đầu.

Các đại lý thành công nhất không từ bỏ quảng cáo truyền thống, họ kết hợp nó một cách hiệu quả.

• Một bưu thiếp trực tiếp có thể bao gồm một mã QR liên kết đến trang cá nhân TikTok của bạn để xem video tham quan bất động sản.

• Buổi tham quan nhà mẫu có thể được phát trực tiếp trên TikTok cho những người mua từ xa.

• Quảng cáo in địa phương có thể có các ảnh chụp từ video TikTok có hiệu suất cao nhất của bạn.

Cách tiếp cận lai này đáp ứng mọi người dù họ đang ở đâu trong hành trình mua sắm hay thuê của họ, cho dù họ đang đi bộ ngang qua một biển báo sân hay cuộn trang For You của họ.

Mẹo hay: Luôn luôn nghĩ về quảng cáo bất động sản của bạn như một hệ sinh thái. TikTok là một trung tâm để tương tác và thu hút khách hàng tiềm năng, nhưng nó nên phối hợp chặt chẽ với các kênh tiếp thị khác của bạn.

Thu hẹp khoảng cách giữa khán giả ngoại tuyến và trực tuyến.

Nhiều người mua và người bán tiềm năng vẫn tiếp cận bạn trước tiên thông qua các kênh truyền thống, biển hiệu quảng cáo, bưu thiếp trực tiếp, tài trợ cộng đồng. TikTok cho phép bạn xây dựng dựa trên ấn tượng ban đầu đó bằng nội dung năng động, dựa trên câu chuyện mà họ có thể xem bất cứ lúc nào.

Ví dụ:

• Ai đó nhìn thấy biển báo "Nhà Mở Chủ Nhật" của bạn trong khu phố.

• Họ quét mã QR được in trên biển hiệu, điều này sẽ đưa họ trực tiếp đến chuyến tham quan video TikTok của bạn.

• Sau đó, họ có thể xem một video hướng dẫn, xem các tiện nghi gần đó và điền vào biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng TikTok để đăng ký.

Cách để tích hợp TikTok với các chiến thuật truyền thống

Thư trực tiếp + mã QR

• Thêm mã QR có thể quét liên kết đến chuyến tham quan TikTok của bạn hoặc danh sách phát các bất động sản địa phương.

• Sử dụng điều này đặc biệt là cho các thông báo vừa được đăng và cập nhật về khu vực lân cận.

Quảng cáo in + Điểm nổi bật trên TikTok

• Thêm hình ảnh tĩnh được lấy từ các video TikTok hấp dẫn nhất của bạn vào quảng cáo trên báo hoặc tạp chí.

• Bao gồm tên tài khoản TikTok của bạn ở một nơi nổi bật, dễ đọc.

Nhà mở cửa + phát trực tiếp

• Tổ chức trực tiếp buổi nhà mở của bạn và phát trực tiếp trên TikTok để tiếp cận những người mua bất động sản từ xa hoặc bận rộn.

• Trả lời các câu hỏi trực tiếp từ người xem và khuyến khích họ đặt một chuyến tham quan riêng.

Các sự kiện cộng đồng + nội dung hậu trường sân khấu

• Tài trợ cho một lễ hội địa phương hoặc sự kiện từ thiện, sau đó tạo video TikTok để ghi lại không khí sôi động và lượng người tham gia.

• Điều này sẽ củng cố thương hiệu của bạn như một chuyên gia địa phương đồng thời mở rộng đối tượng khán giả.

Lợi ích của cách tiếp cận tích hợp

• Thu hồi cao hơn: Nhìn thấy thương hiệu của bạn trong nhiều bối cảnh sẽ củng cố trí nhớ và niềm tin.

• Tương tác nhiều hơn: Các ấn tượng ngoại tuyến sẽ thúc đẩy tương tác trực tuyến, nơi bạn có thể cung cấp những trải nghiệm phong phú hơn.