Cardina Fashion

Mục tiêu

Cardina Fashion là một thương hiệu thời trang Việt Nam đang tăng trưởng nhanh. Thương hiệu đã khai thác hiệu quả TikTok Shop như một động lực phát triển chủ lực, vừa để mở rộng tệp người dùng mới, vừa thúc đẩy doanh số theo mùa. Nhờ chiến lược quảng cáo duy trì liên tục trên TikTok, Cardina giữ được mức ROI ổn định và ấn tượng, đạt 7,1 lần. Tuy nhiên, khi mức độ cạnh tranh trong các đợt Mega Sale (MGS) ngày càng gay gắt, Cardina nhận ra cơ hội chuyển dịch từ cách tiếp cận quảng cáo tập trung vào từng sản phẩm riêng lẻ sang chiến lược tập trung vào các khung giờ cao điểm, nhằm tối đa hóa ý định mua hàng trong những giai đoạn lưu lượng truy cập tăng cao. Thay vì chỉ ưu tiên một số sản phẩm chủ lực, thương hiệu hướng đến việc tận dụng các thời điểm nhu cầu đạt đỉnh bằng cách mở rộng đồng thời quy mô hiển thị, lưu lượng và chuyển đổi trong giai đoạn Mega Sale tháng 11/2025. Điều này đòi hỏi Cardina phải lên kế hoạch sớm hơn, hợp tác với các nhà sáng tạo ở quy mô lớn và xây dựng đà tăng trưởng LIVE bền vững, qua đó giúp thương hiệu chiếm trọn sự chú ý của người tiêu dùng khi ý định mua sắm đạt mức cao nhất.

Giải pháp

Để tối đa hóa hiệu suất trong đợt Mega Sale 11.11, Cardina triển khai chiến lược toàn phễu tập trung vào các khung giờ cao điểm, với chuẩn bị sớm làm nền tảng và mở rộng quy mô mạnh mẽ tại những thời điểm có ý định mua hàng cao. Quá trình chuẩn bị được khởi động từ ba tuần trước mùa cao điểm, bắt đầu bằng việc kích hoạt sớm Hoa hồng kép cho mẫu quảng cáo liên kết (ACA) nhằm tìm kiếm và huy động nguồn nội dung từ các nhà sáng tạo sẵn sàng cho hoạt động quảng cáo trên quy mô lớn. Thông qua việc hợp tác với các nhà sáng tạo liên kết hiện có, Cardina xây dựng được nguồn video tập trung vào chuyển đổi một cách ổn định và nhất quán. Đồng thời, các bản tóm lược nội dung được chuẩn hóa và cung cấp sớm cho nhà sáng tạo — bao gồm phần gợi mở, minh họa sản phẩm, lợi điểm bán hàng độc đáo và lời kêu gọi hành động, giúp đảm bảo toàn bộ nội dung luôn đồng nhất với mục tiêu Mega Sale và thông điệp thương hiệu.

Khi Mega Sale 11.11 đến gần, Cardina kích hoạt Chế độ Ngày khuyến mãi, giúp sản phẩm và các phiên LIVE của thương hiệu được ưu tiên hiển thị trong giai đoạn ý định mua hàng của người tiêu dùng đạt đỉnh. Song song đó, để gia tăng mức độ mong đợi trước ngày cao điểm, Cardina phân bổ 10% ngân sách cho Quảng cáo cân nhắc thương hiệu (thông qua TikTok Market Scope), tập trung lan tỏa các video hé lộ về phiên LIVE Mega Sale và chuẩn bị sẵn tệp đối tượng trước khi bước vào cao điểm.

Trong suốt chiến dịch Mega Sale, Cardina đặt trọng tâm vào bán hàng qua LIVE. Thương hiệu duy trì lịch phát LIVE từ 10 giờ mỗi ngày, đảm bảo sự hiện diện liên tục để nắm bắt lượng lưu lượng truy cập tăng mạnh. Trong giai đoạn này, Cardina chủ động hạ mục tiêu ROI, tạo điều kiện cho hệ thống mở rộng quy mô phân phối, qua đó chuyển hóa lượng truy cập tăng đột biến thành doanh số hiệu quả.

Để tiếp tục mở rộng phạm vi tiếp cận cho các phiên LIVE, Cardina triển khai tính năng Tự động phối lại, cho phép tự động chuyển đổi những khoảnh khắc nổi bật trong phiên LIVE thành quảng cáo video. Cách tiếp cận này giúp thu hút hơn 50% người xem mới vào phòng LIVE, duy trì đà tăng trưởng xuyên suốt chiến dịch và đảm bảo lưu lượng truy cập trong ngày cao điểm luôn được bổ sung liên tục.

Kết quả

Nhờ chuyển trọng tâm từ quảng cáo tập trung vào sản phẩm sang chiến lược tối ưu hóa cho Mega Sale, Cardina Fashion đã đạt được hiệu suất vượt trội trong giai đoạn cao điểm. So với giai đoạn cơ sở (08–12/10/2025), giai đoạn Mega Sale (04–11/11/2025) ghi nhận ROAS đạt 6,5 lần, GMV tăng 143% và hệ số nhân GMV trong dịp Mega Sale cao gấp 2 lần. Thành công của chiến dịch đã chứng minh rằng việc chuẩn bị sớm, thống nhất rõ ràng với nhà sáng tạo và mở rộng quy mô có chủ đích trong những thời điểm ý định mua hàng đạt đỉnh có thể trở thành động lực tăng trưởng mạnh mẽ cho thương hiệu trong các đợt Mega Sale.