Apa Tujuan dari Pembuatan Prospek (Artikel)

Tentang Pembuatan Prospek

Pembuatan Prospek adalah tujuan iklan yang memungkinkan Anda mendapatkan dan mengembangkan prospek di TikTok. Dengan tujuan ini, jika seseorang mengetuk tombol CTA di iklan prospek, mereka akan langsung diarahkan ke Formulir Instan agar bisa mempelajari bisnis Anda, memberikan informasi kontak, dan menunjukkan minatnya akan produk atau layanan Anda.

What's the Lead Generation Objective-GIF

Fitur dan Manfaat Pembuatan Prospek

Manfaat Pembuatan Prospek lebih dari sekadar mengumpulkan informasi pelanggan Anda melalui Formulir Instan. Melalui kampanye ini, Anda akan dapat:

  • ​Meningkatkan konversi. Formulir instan dimuat lebih cepat dibanding halaman arahan biasa dan bagian formulirnya juga akan langsung diisi dengan informasi yang tersedia, sehingga mendorong tingkat konversi yang lebih tinggi.

  • ​Menyesuaikan pesan. Dengan desain pesan yang bisa disesuaikan, Anda bisa dengan cepat mengatur pesan dan layout Anda sendiri sehingga konteksnya relevan bagi audiens.

  • ​Mendorong traffic web. Setelah orang mengisi formulir, Anda dapat mengerahkan mereka ke situs web atau halaman pengunduhan aplikasi.

  • ​Mengotomatiskan langkah berikutnya. Prospek TikTok dapat disinkronkan langsung dengan CRM Anda menggunakan Zapier, LeadsBridge, atau API Khusus.


Kapan Menggunakan Pembuatan Prospek?

Pembuatan Prospek adalah tujuan serbaguna yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan setiap bagian dari funnel pemasaran Anda. Baik jika Anda ingin meningkatkan kesadaran tentang produk baru atau memperoleh pelanggan baru, Pembuatan Prospek dapat membantu Anda mengumpulkan sinyal dari orang yang tertarik dengan bisnis Anda.


Bagaimana Industri Penting Menggunakan Pembuatan Prospek?

Pembuatan Prospek adalah tujuan iklan serbaguna yang dapat digunakan di berbagai industri, kasus penggunaan, dan skenario.


Ritel & E-commerce

  • ​Mengumpulkan informasi kontak dan pengiriman untuk memberikan sampel gratis kepada orang-orang di TikTok. Memberikan akses ke produk serta penawaran eksklusif kepada orang yang membagikan informasi mereka.


Otomotif

  • ​Menggunakan Formulir Instan untuk memungkinkan pelanggan memilih model yang mereka minati dan menjadwalkan uji coba di lokasi terdekat.


Layanan Profesional

  • ​Menggabungkan Pembuatan Prospek dengan alat penargetan audiens TikTok Ads Manager untuk menemukan calon pelanggan layanan Anda. Membuat kampanye Pembuatan Prospek untuk merekrut karyawan dan mitra.


Pendidikan

  • ​Membuat iklan yang menampilkan program Anda dan memungkinkan calon siswa menjadwalkan kunjungan kampus/sekolah dan janji telepon melalui Formulir Instan.


Kisah Sukses

Lazada

Lazada merupakan salah satu platform e-commerce terkemuka di Asia Tenggara yang hadir di enam negara, yaitu Indonesia, Malaysia, Filipina, Singapura, Thailand, dan Vietnam. Untuk merayakan ulang tahun bisnisnya yang ke-9, Lazada meluncurkan kampanye Pembuatan Prospek di TikTok untuk mendapatkan pelanggan dan peritel baru agar bergabung ke marketplace ini.

Lazada terbukti berhasil melakukan lebih dari sekadar membagikan pesannya ke jutaan pelanggan baru di TikTok. Dalam sepekan kampanye, 47% orang yang mengirim informasinya melalui Formulir Instan kini telah menjadi penjual di marketplace ini!

Baca studi kasus lengkapnya di sini.

Nina Ricci

Untuk mempromosikan parfum terbarunya di Spanyol, pembuat parfum Nina Ricci memanfaatkan Pembuatan Prospek di TikTok. Berikut cara mereka melakukannya.


Mereka membuat kampanye Pembuatan Prospek yang menampilkan parfum barunya dan mengizinkan orang untuk meminta sampel gratis parfum baru tersebut melalui Formulir Instan. Langkah ini menuai sukses besar! Kampanye ini berhasil mencapai tingkat konversi sebesar 41,85%, dan biaya per prospeknya turun sebesar 83% dibandingkan dengan kampanye sebelumnya!

Baca studi kasus lengkapnya di sini.


Cara Memulai Pembuatan Prospek

Untuk membuat kampanye Pembuatan Prospek, berikut ini hal yang harus Anda lakukan:

  1. ​Buat Kampanye di TikTok Ads Manager, dan pilih Pembuatan Prospek sebagai tujuan iklan.

  2. ​Tentukan audiens target menggunakan alat penargetan TikTok Ads Manager.

  3. ​Unggah materi iklan atau pilih postingan TikTok untuk digunakan dalam iklan Anda.

  4. ​Sesuaikan Formulir Instan Anda.

  5. ​Tayangkan kampanye Anda.


Setelah kampanye tayang, Anda dapat mengunduh prospek langsung dari TikTok Ads Manager atau otomatis menyinkronkannya dengan CRM Anda.


Untuk informasi lebih lanjut mengenai memulai Pembuatan Prospek, lihat "Cara menyiapkan Pembuatan Prospek." Untuk panduan mengenai cara menghubungkan Pembuatan Prospek dengan CRM Anda, lihat "Integrasi CRM yang tersedia untuk Pembuatan Prospek TikTok."


Praktik Terbaik Kampanye Pembuatan Prospek

Tips Penyiapan Kampanye

  • ​Sebaiknya jalankan kampanye Pembuatan Prospek dengan minimum tiga grup iklan, masing-masing menggunakan pengaturan penargetan dan materi iklan yang berbeda. Hal ini akan membantu Anda menemukan audiens terbaik untuk kampanye Anda.

  • ​Sebaiknya atur anggaran harian untuk masing-masing grup iklan minimum 20 hingga 50 kali dari perkiraan biaya per prospek Anda. Dengan nilai anggaran ini, Anda bisa memastikan bahwa setiap grup iklan memiliki anggaran yang cukup untuk lolos fase pembelajaran.

  • ​Buat audiens yang luas untuk menjalankan kampanye Pembuatan Prospek pertama Anda. Kemudian, Anda dapat menganalisis kinerja kampanye untuk menarget segmen audiens dengan kinerja tertinggi.

  • ​Integrasikan Prospek TikTok dengan CRM melalui Zapier, LeadsBridge, atau API Khusus untuk mengotomatiskan funnel pemasaran dan langkah Anda berikutnya.

Tips Penyiapan Formulir Instan

  • ​Pastikan Anda menyorot "Alasan" dari Formulir Instan. Gunakan Formulir Instan untuk memberi tahu orang-orang tentang produk/layanan Anda dan apa yang akan didapatkan ketika mereka membagikan informasinya dengan Anda.

  • ​Gunakan pengaturan bahasa Formulir Instan untuk menyelaraskan formulir Anda dengan bahasa yang diterima di wilayah penargetan Anda.

  • ​Pilih Tipe Formulir (Volume Lebih Besar atau Intensi Lebih Tinggi) yang cocok dengan tujuan pemasaran Anda. Gunakan Volume Lebih Besar untuk memudahkan orang-orang mengirim informasinya. Gunakan Intensi Lebih Tinggi jika Anda ingin menambahkan langkah konfirmasi sebelum orang dapat mengirim informasinya. Hal ini akan mengurangi spam dan pengiriman dari orang yang tidak begitu berminat pada bisnis Anda.


Untuk informasi lebih lanjut mengenai penyiapan Formulir Instan, lihat "Membuat Formulir Instan."

Content