TikTok Shopの利用を開始する上での注意点

Last updated: 2025 年 4 月

TikTok Shopを作成したら、以下の推奨ステップでマーケティングや営業活動を始めましょう。TikTok Shopは、TikTok Seller Centerから直接作成できます。

注：TikTok Shopは、インドネシア、アイルランド、マレーシア、メキシコ、フィリピン、シンガポール、スペイン、タイ、イギリス、アメリカ、ベトナムで利用できます。

  • TikTok Shop（TTS）に、できるだけ多くの商品をアップロードする。ベストセラー商品やTikTok Shopでよく売れそうな商品のみをアップロードしないことです。潜在顧客への露出増加のため、すべての販売商品をアップロードすることを推奨します。

  • TikTokアカウントに、できるだけ多くのショッパブル動画を投稿する。他のプラットフォームで高いパフォーマンスを発揮した動画や、TikTokで高いパフォーマンスを期待できる動画のみをアップロードしないことです。TikTokでの動画のアップロードに、追加費用はかかりません。潜在顧客への露出増加のため、できるだけ多くの動画をTikTokアカウントに投稿することを推奨します。

  • TikTokアカウント上のすべての関連動画に、TikTok Shopの商品リンク（オレンジ色の小さなカート）を追加する。リンク先の商品を動画コンテンツに一致させることもベストプラクティスではありますが、より重要なのは、できるだけ多くの動画にTikTok Shopの商品リンクを掲載することです。

  • 公開アフィリエイトプランに参加する。クリエイターに関する知識および既存クリエイターとの接点がある場合、ターゲットプランに参加できます。注：初めて基準を設定する際は、手数料を10％に設定し、TikTok ShopのGMVの伸びに合わせて5％や1％へと段階的に下げていくことを推奨します。

  • TikTok Shopでは、動画ショッピング広告（VSA）から始め、オーガニックなコンバージョン（Spark Ads）をすでに生んでいるTikTokアカウントの既存動画を優先的に使用する。注：既存動画を動画ショッピング広告のアセットとして使用する場合、動画ショッピング広告が使用する商品は、広告作成時に広告リンク内で選択した商品となります。動画ショッピング広告とオーガニックリンクでは、同一または異なる商品リストの配信を選択できます。動画ショッピング広告については、オーガニックリンクのない既存動画を使用して配信を行うこともできます。

  • 動画ショッピング広告のアセットとして新規動画をTikTok広告マネージャーで使用する場合（Spark Adsを使用していない場合）は、まず当該動画にTikTok Shopの商品リンクを付けてからTikTokアカウントへ投稿することを推奨します。動画キャプションのバリエーションを試す場合は、広告で広告オンリーモードを選択できます。

  • 広告クリエイティブアセット用に、有益なGMVを生んでいる / 高いGPM（インプレッション毎GMV）を持つアフィリエイト動画を獲得する。動画コードは、アフィリエイトのクリエイターから入手します。GMVを生んでいるすべてのアフィリエイト動画は、Seller Centerのアフィリエイトセクションから確認できます。クリエイターには、Seller CenterからCreator Connect経由で直接連絡できます。

  • 同じVSA広告セット予算で、できるだけ多くの動画やTikTok Shop商品リンクを使用する。理想としては、広告セットにつき3〜5つの動画クリエイティブを配信する。希望に応じて「最高総利益」や「目標成果単価上限」入札戦略を使用し、2つの入札戦略の組み合わせを試しましょう。販売者によって結果が異なる可能性があるため、単一の商品リンク（各広告につき1つの商品のみ）と複数商品リンク（各広告につき複数の商品）を使って検証し、より効果的な方法を見つけましょう。

  • 「最高総利益」を使用している広告セットでは、毎週の予算増額を継続し、その都度、過去7日間のROASを定期的に確認して、必要に応じて予算を増減させる。「目標成果単価上限」については、広告配信から1日以上経過した後の予算拡大を推奨します。

  • TikTok Shopには、連携済みの公式TikTokアカウントに加え、最大4つのTikTokアカウントをマーケティング目的で連携できます。この連携機能の有効な点は、ペルソナのカテゴリーに基づいてマーケティングアカウントを区別し、異なるオーディエンスの好みに応じて「UGC」スタイルのネイティブコンテンツを表示できる点です。こうすることで、興味を持つオーディエンスを拡大することができます。

  • LIVEショッピングイベントを実施する場合には、LIVEショッピング広告（LSA）の配信、総利益への最適化、そして数百米ドルの予算から始めることを強く推奨します。LIVEショッピングイベントやLSAは、ビジネスにとって有効にはならない可能性もあります。LIVEショッピングのパフォーマンスには変動が見られることもありますが、一部のビジネスでは効果を発揮します。

  • TikTok Shopでは、広告のGMVのみならず、追跡可能なオーガニックGMVも利用できます。また、広告や他の目的にも使用可能で、潜在的に規模の大きい「紹介」スタイルのアフィリエイトクリエイティブも利用できます。

  • ショップ広告のパフォーマンスを振り返る際には、ショップ広告のROASパフォーマンスに加えて、【ショップの総GMV ÷ （ショップ広告の広告コスト + ショップのアフィリエイト手数料）】で算出可能なTikTok ShopのマーケティングROI全体を確認することを推奨します。TikTok Shopへのマーケティング投資から、どの程度のGMV（有料、アフィリエイト、オーガニック）を得られているか考慮しましょう。TikTok ShopのマーケティングROIは、通常のマーケティングROI目標に照らし合わせて評価しましょう。