国内MAU4,200万超のTikTok。認知・検討・購買を加速する─2026年最新広告ソリューション特集

1. 国内MAU4,200万超のTikTok

日本国内の月間利用者数は、TikTokとTikTok Liteを合わせて4,200万超となり※、約3人に1人が利用するプラットフォームへと成長しています。また、日本でTikTokに広告配信を行っている広告主の総数が48万を超え、多くの企業・団体がTikTokをマーケティング活動の起点として活用しています。

こうしたユーザー・企業・クリエイターの皆さまの支えによって、TikTokでは多様なカルチャーとトレンドが生まれ、ビジネス成長にも貢献するプラットフォームとして、存在意義をさらに高めています。

※自社調べ。ユーザー数はTikTokとTikTok Liteの合計（重複を除く）。

2. TikTok広告の費用対効果を高めるソリューション

TikTok for Businessでは、広告主・広告代理店のビジネス成長に貢献するため、TikTok広告の費用対効果をさらに高めるソリューションを継続的に開発・アップデートしています。その中でも、特にCPM効率の向上に寄与する3つのソリューションをご紹介します。

(1) 新価格モデル導入で『Brand Auction』『TopView』のCPMを改善

『Brand Auction』と『TopView』では、新たな価格モデルの導入でCPMの改善を実現しました。

『Brand Auction』は、ユーザー数の増加と効率的な最適化によりCPMが低下。『TopView』ではCPMの低下により、低コストで高いシェア・オブ・ボイス（SOV）を獲得できるようになりました。

このアップデートによって、TikTokのプレミアム広告枠を活用しつつ、広告費の効果を最大化することができます。

(2) TikTokとTikTok Liteの併用でCPM効率が向上、『Brand Auction』『TopView』がデフォルトで利用可能

TikTokに加え、TikTok Liteでも『Brand Auction』と『TopView』がデフォルトで利用可能となり、両プラットフォームへ広告が自動的に配信されるようになりました。これにより、以下の効果が期待できます。

• より低いCPMで、さらなるリーチの拡大

• TikTok / TikTok Liteで一貫した広告体験の提供

• 低コストで高いシェア・オブ・ボイス（SOV）を確保

• TikTokのプレミアム広告枠を活用しながら、広告費の効果を最大化

TikTokとTikTok Liteの併用により、「リーチ」「コスト」「インパクト」を同時に最適化できる広告環境を実現できます。

(3) 「検討フェーズ」を強化し、持続的なブランド成長を支援する『Brand Consideration』

生活者の購買行動が多様化し、購入前にブランドを比較・検討する時間がますます長くなっています。

自社調査によると、「検討フェーズ」のユーザーは流通総額（GMV）の46%を生み出しており、この層へのアプローチがビジネス成果に直結することが明らかになっています。

『Brand Consideration』は、「検討フェーズ」において、すでに商品・サービスへの高い関心を示している“購買意欲の高いユーザー”の拡大を支援する広告ソリューションです。コメント、シェア、検索、ビュー・スルー、商品カードのクリックなど8つの行動シグナルを活用することで、ブランドとの親和性が高いユーザーを特定し、効率的に購買意向を高めることができます。

3. 認知から購買まで、ビジネス成果を押し上げるTikTok広告

TikTok広告は、アッパーファネルの認知獲得にとどまらず、ミドルファネルの比較・検討、ローワーファネルの購買・コンバージョンまで、フルファネルで高い効果を発揮することが複数の調査で明らかにされています。

ここでは、TikTok広告がどのようにビジネス成果の向上に寄与するのか、3つの視点からご紹介します。

(1) ブランド広告＋パフォーマンス広告の併用で、リーチ拡大・CVR改善・CPA削減が同時に実現

TikTokは、認知・検討・購買を最適化し、ビジネス成果を伸ばす「フルファネル型の広告プラットフォーム」です。

調査では、ブランド広告とパフォーマンス広告を併用することで、パフォーマンス広告単体と比べて以下の改善が見られました。

• ターゲットオーディエンスの拡大：+13%

• CVRリフト（コンバージョン率の上昇）：+17%

• CPA改善：-13%

このことは、ブランド広告がパフォーマンス広告の効率を押し上げ、フルファネルでの成果を最大化することを示しています。

(2) ファネル全体で効果を発揮するブランド広告

ブランド広告は、アッパーファネルからローワーファネルまで、ユーザージャーニー全体で効果を発揮します。

調査では、以下のような成果が見られました。

• アッパーファネルにおけるオーディエンスリーチの純増：100%

• ミドルファネルにおけるCVRの向上：90%

• ローワーファネルにおけるCVRの向上：59%

さらに、ブランド広告は、Web／店舗／アプリ内イベントのCVRを直接的に押し上げていることも明らかになっています。

このことは、ブランド広告が「認知→検討→購買」という一連の行動を後押しし、ファネル全体でのマーケティング効率を高めていることを示しています。

(3) TikTok広告は、実店舗のセールスリフトを創出

TikTok広告は、オンラインでの購買行動だけでなく、実店舗における来店・購買・売上にも明確な効果をもたらすことが確認されています。

• セールスリフト（売上金額の増加）：+7.2%

• Incremental ROAS：+140%

• 購買リフト（購買行動の増加）：+4.1%

※いずれも「広告接触グループ」と「広告非接触グループ」の比較に基づく結果

【実店舗のセールスリフトを最大化するための最適条件】

実店舗の売上を伸ばすための最適な配信条件も明らかになっています。

• 最低限必要なインプレッション：1,400万 imp（2~4週間）

• 広告接触頻度：3〜4.4回（1週間あたり）

• 最低限必要なリーチ：約200万人

これらの条件を満たすことで、TikTok広告はオンライン・オフライン双方で、購買と売上への貢献を最大化できることが示されています。