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月商2億円超の「ぞうねこちゃんねる」が明かす、TikTok Shop成長の方程式

TikTok LIVEで月間GMV（流通取引総額）2億円以上（2025年8月～10月）を売り上げる「ぞうねこちゃんねる」。運営元のCellestは、TikTok Shopが提供する「ディスカバリーEコマース」が持つポテンシャルをいち早く活かし、月90本もの企画配信を行う運用体制を構築しました。本稿では、滞在維持率を高める配信ノウハウや、ROI（投資対効果）67倍を叩き出した広告戦略「GMV Max」の活用法など、EC事業者が参考にすべき具体的施策を、運営者とパートナー企業、TikTokへの取材を通じて解き明かします。