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TikTok LIVEで月間GMV(流通取引総額)2億円以上(2025年8月~10月)を売り上げる「ぞうねこちゃんねる」。運営元のCellestは、TikTok Shopが提供する「ディスカバリーEコマース」が持つポテンシャルをいち早く活かし、月90本もの企画配信を行う運用体制を構築しました。本稿では、滞在維持率を高める配信ノウハウや、ROI(投資対効果)67倍を叩き出した広告戦略「GMV Max」の活用法など、EC事業者が参考にすべき具体的施策を、運営者とパートナー企業、TikTokへの取材を通じて解き明かします。

本記事では、兵庫県豊岡市とIZULCAが共同で実施したTikTok ShopでのショッピングLIVEによるEコマース事例を深掘りします。地方特産品とTikTok Shopの「偶然の出会い」を生むディスカバリーEコマースの相性に着目した豊岡市とIZULCAは、豊岡市ならではのLIVE配信と広告配信を組み合わせ、2日間のLIVEで累計10万視聴、売上500万円弱(9/23~9/24の2日間、合計6時間での売上)という大きな成果を達成しました。この成功を支えた緻密な戦略と、ECで販売を行っている企業やブランドが取り組むべきTikTok Shop活用の具体的なノウハウを、関係者へのインタビューを通じて解説します。

TikTok for Businessは、運用型広告の最適化を目的に、機械学習と最適化テクノロジーをベースとした最新ソリューション「Smart+」の提供を開始しました。



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