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Spark Ads 101: convierte videos de TikTok en anuncios

Con Spark Ads, las marcas pueden crecer a través de conexiones reales con nuestra comunidad al ofrecer contenido nativo para una mayor autenticidad.

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Desde el lanzamiento global de Spark Ads en julio de 2021, las marcas han utilizado el formato de anuncios exclusivo para impulsar el descubrimiento de marcas a través de una conexión real con la comunidad de TikTok.


Spark Ads ofrece lo mejor de ambos mundos, ya que permite a las marcas crear anuncios a partir de TikToks orgánicos sin dejar de mantener la sensación y funcionalidad nativas de las publicaciones orgánicas: una forma increíblemente auténtica de llegar a tu audiencia y promover un negocio. 


A continuación, explicaremos los conceptos básicos de Spark Ads, qué los diferencia de otros formatos de anuncios y presentaremos algunas prácticas recomendadas para aprovechar al máximo el revolucionario formato de marketing digital de TikTok.


El contenido es el corazón de TikTok

Las personas acuden a TikTok para entretenerse y los videos de TikTok levantan el ánimo más que en cualquier otra plataforma. ¹ El contenido de TikTok es tan cautivador porque es una experiencia inmersiva a pantalla completa con sonido activado. El contenido de formato corto de la plataforma ofrece a los espectadores entretenimiento rápido y atractivo en cualquier momento. Este contenido estilo TikTok permite a las comunidades de todo el mundo conectarse compartiendo humor, intereses y pasiones. Esto crea una gran oportunidad para que las marcas lleguen a los usuarios de TikTok con contenido nativo atractivo.



Ahora, con Spark Ads, el contenido de TikTok también puede conectar a las marcas con estas comunidades. En TikTok, las marcas pueden aparecer como cualquier otro miembro de la comunidad aprovechando la creatividad y autenticidad del contenido nativo para conectarse con los usuarios. Los anuncios nativos permiten a las marcas llegar a nuevas audiencias, inspirar tendencias y crear comunidades leales.


El descubrimiento creativo sin fin es lo que hace diferente a TikTok. Casi 9 de cada 10 usuarios de TikTok dijeron que descubren contenido nuevo que disfrutan mientras usan la aplicación, y alrededor de la mitad de los usuarios descubren nuevos productos a través de anuncios publicados por un producto o marca. ²

  • El 84 % de las personas se han convencido de comprar un producto o servicio al ver un video de marca. ³

  • El 67 % quiere que las marcas utilicen una variedad de enfoques narrativos diferentes. ⁴

  • El 52 % de los usuarios de Internet quieren que las marcas sean auténticas. ⁵


Conoce Spark Ads

Entonces, ¿qué es exactamente Spark Ads? Spark Ads es un formato de anuncio nativo que permite a los anunciantes aprovechar la autenticidad al impulsar el contenido orgánico. Este formato de anuncio permite las mismas interacciones de usuario que los videos orgánicos: los usuarios pueden comentar, dar me gusta y compartir; pueden visitar el perfil de tu marca deslizando el dedo hacia la izquierda o haciendo clic en el nombre de usuario o la foto de perfil; incluso pueden seguir la cuenta de tu marca si hacen clic en el ícono + en la foto de perfil.


Con Spark Ads, las marcas pueden crecer a través de conexiones reales con nuestra comunidad al ofrecer contenido nativo para una mayor autenticidad. Esto es posible gracias a la capacidad de Spark Ads de combinar el alcance y la amplitud de TopView y los anuncios In-Feed con la interacción y la funcionalidad del contenido orgánico.


Los usuarios de TikTok también pueden crear un video nuevo con la misma banda sonora o crear conjuntamente contigo haciendo un dúo o un stitch. Al igual que con los anuncios en feed normales, es posible agregar un botón de llamada a la acción (CTA) para dirigir a los usuarios a una página de destino. Además, con la nueva interfaz de Spark Ads, parte de la página de destino será visible para los usuarios cuando hagan clic en el perfil de tu marca. Esta exposición adicional a la página de destino puede, a su vez, aumentar la tasa de clics del anuncio. Spark Ads brinda un mejor rendimiento publicitario en comparación con los anuncios que no son Spark y opciones de compra eficientes, al mismo tiempo que une estrategias orgánicas y de pago.


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El impacto es claro: los anuncios de Spark Ads tienen una tasa de finalización un 134 % mayor y una tasa de visualización en 6 segundos un 157 % mayor que los anuncios en el feed estándar. ⁶ La nueva interfaz de usuario de la página de destino de perfil de Spark Ads también ofrece una tasa de conversión un 69 % más alta y un CPA un 37 % más bajo que nunca. ⁷


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Entonces, ¿cómo sabes cuándo promocionar los videos orgánicos de tu propia cuenta de marca o los videos orgánicos de un creador? Aquí tienes algunos escenarios para ayudarte a decidir.


Potencia las publicaciones orgánicas de tu marca como Spark Ads cuando:

  • Quieres crear presencia social rápidamente en TikTok y aumentar tus seguidores

  • Tienes varios objetivos de marketing y quieres redirigir a los seguidores más adelante en campañas de embudo inferior.

  • Estás ejecutando una estrategia siempre activa que combina métodos orgánicos y de pago


Potencia las publicaciones orgánicas de un creador cuando:

  • Quieres ampliar tu campaña con el impacto de los creadores de TikTok

  • Quieres agregar tráfico de pago al contenido de tu creador de marca para maximizar el retorno de la inversión de tu asociación

  • Necesitas lanzar una campaña con videos de marca de alta calidad y con un aspecto nativo


Lanzar anuncios de Spark Ads es fácil

¡Aprende todo lo que necesitas saber para lanzar anuncios de Spark consultando nuestra Guía de creación de Spark Ads aquí!


Cómo dar vida a los anuncios de Spark

Spark Ads permite a las marcas maximizar el éxito del contenido existente, por lo que es importante elegir el video de TikTok adecuado para potenciarlo.


Sabemos que puede ser difícil elegir los mejores videos de TikTok. Después de revisar más de 500 anuncios de Spark Ads con mejor rendimiento, hemos elaborado algunas pautas y observaciones para ayudarte a seguir el camino correcto.


Estos son tres puntos de partida que debes tener en cuenta antes de comenzar una campaña nueva:

  • Selecciona videos de TikTok que puedan reforzar el mensaje de tu marca.

  • Encuentra lo que mejor se adapte entre TikToks para reforzar el mensaje de tu marca.

  • Mira más allá de tu vertical y elige creadores y contenido relevantes para tu audiencia potencial.

  • Planifica una estrategia de contenido diversa, desde bailes virales hasta tutoriales de productos, para lograr el mejor resultado a lo largo del viaje del consumidor.

  • Elige videos que hayan obtenido un buen rendimiento orgánico, ya sea con un gran número de vistas, me gusta, comentarios o compartidos.

  • Usa la herramienta de Detección de Tendencias para obtener más información sobre las tendencias en la plataforma para tu audiencia y tu sector


Consejos y ejemplos creativos de Spark Ads

1. Encarna autenticidad y positividad

Casi todos los anuncios de Spark Ads con mejor rendimiento cuentan sus historias de maneras emocionalmente atractivas. Un anuncio de Spark con un tono alegre y positivo tiene más probabilidades de resonar con los espectadores.


La marca de belleza vegana Isle of Paradise ya tuvo un éxito viral orgánico en TikTok para su producto Glow Drops. Se pusieron en contacto directamente con una serie de creadores de TikTok Creator Marketplace que ya habían creado testimonios orgánicos sobre Glow Drops y trabajaron con ellos para reaprovechar su contenido para la campaña.


Luego, la marca utilizó TikTok Ads Manager para lanzar Spark Ads con los videos originales de los creadores y el contenido generado por los usuarios. Los resultados incluyeron un ROI del 500 %, 45 millones de reproducciones de video y un aumento del 68 % en los ingresos semanales.


2. Sé entretenido

Para lanzar una nueva línea de productos de masa de galletas lista para hornear, la cadena de supermercados Shufersal colaboró con un popular creador de TikTok amante de la comida, quien creó cuatro videos orgánicos de TikTok para la cuenta de la marca, cada uno con una receta diferente. El tono y el estilo de los videos se ajustaban perfectamente a TikTok, incorporando tendencias de recetas entretenidas, como la edición rápida y el uso de sonidos ASMR.


Como segundo paso, Shufersal se asoció con otros tres creadores a los que se les pidió que hicieran un "Dúo" con uno de los videos y mostraran su propia versión. Esos videos se promocionaron como Spark Ads para obtener la máxima visibilidad e impacto.


Shufersal experimentó un aumento del 251 % en las ventas en comparación con las dos semanas previas a la campaña. La proporción de ventas en línea aumentó del 10 % al 37 %, lo que impulsó significativamente el canal de comercio electrónico de la marca.


3. Consigue la banda sonora correcta

En cuanto abres TikTok, empiezas a disfrutar de una experiencia inmersiva con sonido. TikTok desata el poder de la música. La mayoría de las tendencias principales de la comunidad tienen una pista pegadiza. Para facilitarte la producción, TikTok tiene miles de canciones con licencia comercial listas para que las uses. Incluso puedes pensar en contar tu historia a través de la música y los sonidos, por ejemplo, recontextualizando las letras o interpretándolas literalmente.


Monnalisa necesitaba crear conciencia de marca para sus últimas líneas de moda. La marca colaboró con tres creadores italianos muy populares y les pidió que realizaran una rutina de baile con un atuendo nuevo de Monnalisa y que la publicaran entre sus seguidores existentes. La idea creativa fue sencilla pero efectiva, acompañada de una nueva y animada pista musical, y se asociaron los atuendos de Monnalisa con algo divertido, actual y popular. Agregar Spark Ads tuvo un éxito rotundo, ya que llegó a más de 1,5 millones de usuarios y 8 millones de impresiones.


4. Aprovecha las últimas tendencias

Muchos de los mejores videos están profundamente arraigados en las tendencias existentes en las plataformas y se desarrollan conjuntamente con la comunidad. Utilizar nuevos efectos de tendencia, estilos de edición o historias en Spark Ads puede ser un verdadero impulsor del rendimiento. Para aprovechar estas tendencias, supervisa los temas de moda y planifica tiempos de respuesta rápidos. ¡La comunidad de TikTok valora la puntualidad sobre la perfección!


El minorista de joyería nupcial James Allen quería convertir a nuevos usuarios a través de una serie de eventos de conversión sencillos en su sitio web, como suscribirse al boletín, completar el anillo y agregar al carrito. La marca lanzó una campaña de prospección para mostrar sus anillos de compromiso y su sitio web, con una creatividad basada en una tendencia popular que utiliza voz en off y cuadro de texto para darle un tono y estilo nativos.


James Allen utilizó Spark Ads, lo que ayudó a mejorar el rendimiento de la campaña, resultando en un CTR (+ 25 %) y una CVR (+ 24 %) más altos en comparación con los anuncios que no eran de Spark Ads. El CPM también fue un 66 % más bajo y el CPC un 67 % más bajo en TikTok en comparación con los otros canales de publicidad social de James Allen.


5. Superpone texto conciso e informativo

Las historias en TikTok se cuentan de manera rápida y visual. Adopta este estilo de edición incluyendo superposiciones de texto en tus videos y trabaja con efectos o pegatinas.


Photomyne quería una nueva forma de crear contenido de alto rendimiento con bajos costos de producción mientras aumentaba las descargas de aplicaciones. Para lograr estos objetivos, Photomyne utilizó el Mercado del Creador de TikTok para asociarse con creadores en Spark Ads. Con 12 publicaciones orgánicas de 10 creadores de nivel medio, Photomyne comenzó a publicar los videos con mejor rendimiento como Spark Ads a través de la plataforma de subastas de TikTok para maximizar las capacidades de segmentación y el alcance.


Este enfoque innovador dio lugar a un aumento de 5 veces en las vistas de video y a un aumento de 2 veces en la interacción. Photomyne también logró una impresionante tasa de conversión del 27,5 % para las instalaciones de aplicaciones y pudo reducir el CPA en un 50 %.


6. Desencadena interacciones rompiendo la cuarta pared

Lo que hace que el contenido de TikTok sea único es cómo los creadores se dirigen a la comunidad directamente, a menudo mirando a la audiencia directamente a los ojos. Algunos de los mejores anuncios de Spark Ads muestran a creadores que demuestran las características de sus productos en un diálogo real con los espectadores. En este formato, los creadores pueden hacer preguntas y provocar reacciones.


Schwarzkopf quería promocionar su gama de tintes para el cabello LIVE Colour. La tendencia de transformación ya era grande en TikTok. Por lo tanto, para aparecer de forma nativa en la plataforma y aprovechar lo que ya era tendencia entre nuestra comunidad, Schwarzkopf aprovechó la creatividad de los mejores creadores de estilo de vida. Cada creador publicó dos TikToks, el primero mostrando a la audiencia los pasos para teñirse el cabello y el segundo resaltando la transformación del creador.


Como parte de su estrategia de prueba y aprendizaje con la plataforma, el equipo de Schwarzkopf realizó una prueba A/B con anuncios tradicionales In-Feed y los Spark Ads para determinar qué solución era la más adecuada para esta campaña. Esta prueba demostró que los Spark Ads eran más eficaces para impulsar los resultados de la marca.


Aumenta la flexibilidad y la eficiencia con tu próxima campaña. Potencia los videos de formas que se ajusten a los objetivos de tu campaña.  Tú estás al mando.


Visita Spark Ads en el Centro de ayuda para empresas para obtener más información.




Fuentes

  1. Estudio de autenticidad personalizado de Nielsen encargado por TikTok, personas mayores de 18 años, 1/5/2020 - 19/6/2020

  2. Estudio de autenticidad personalizado de Nielsen encargado por TikTok, personas mayores de 18 años, 1/5/2020 - 19/6/2020

  3. Estado del video marketing 2021, Wyzowl, 2021

  4. Estudio de Variedad Creativa, Celtra, tercer trimestre de 2020

  5. Datos de usuarios globales de Internet, Global Web Index, primer trimestre de 2021

  6. Resultados internos de la prueba A/B de Spark Ads de 2022 - Subasta de Marca

  7. Resultados internos de la prueba A/B de Spark Ads de 2022 - Subasta de rendimiento


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