Milhares de leads para Kenzie Academy com geração de cadastros do TikTok

Milhares de leads para Kenzie Academy com geração de cadastros do TikTok

1 de abril de 2022

TikTok For Business

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Em meio ao déficit de profissionais qualificados, surge a Kenzie Academy Brasil em 2019, com o propósito de formar pessoas desenvolvedoras Full Stack Web em 12 meses, com metodologia do Vale do Silício.

Em julho de 2021, a escola de programação foi ao TikTok para lançar duas campanhas de captação de leads: uma de alunos interessados em seu Projeto Dev – um curso online e gratuito para pessoas que querem dar o primeiro passo na carreira de programação – e outra para a Maratona do Zero ao Código, um hackathon de 6 horas.

A Kenzie Academy recorreu aos anúncios de geração de leads do TikTok pra conseguir os melhores resultados, tanto em total de cadastros quanto em custo. Com o formato, anunciantes podem coletar leads por meio de um formulário instantâneo e nativo da plataforma, que podem personalizar de acordo com as informações que precisam das pessoas interessadas.

Usuários que clicam em um anúncio de geração de leads não precisam nem sair do TikTok pra preencher o cadastro, que já vem até pré-preenchido com informações disponíveis em suas contas. Os leads gerados podem ser tanto baixados pelo anunciantes em planilhas, quanto enviados direto para o CRM da marca com ajuda deintegradores parceiros.

A campanha de geração de leads da Kenzie Academy foi focada em jovens adultos, com 18 a 34 anos, com interesses em educação e tecnologia. Pra chamar a atenção, a marca seguiu à risca a ideia de criar TikToks, e não anúncios: usou vídeos que pareciam nativos da plataforma pra destacar benefícios de participar das ações e até seguiu trends pra despertar o interesse do público.

Por serem nativos da plataforma, os formulários dos anúncios de geração de cadastro carregam muito mais rápido e diminuem o atrito, o que ajuda a melhorar a taxa de conversão e o custo.

Isso ficou bem claro na campanha para o Projeto Dev: a Kenzie conseguiu mais de 1.000 cadastros a um custo por lead (CPL) 62% menor do que o de uma campanha que levava os usuários a uma landing page externa. Os leads ainda foram 35% mais baratos do que os obtidos em campanhas em outras plataformas.

Na campanha da Maratona do Zero ao Código, a diferença foi igualmente expressiva: o CPL dos mais de 1.400 leads obtidos foi 47% menor do que o da campanha que levava a um formulário em uma landing page externa. Comparado ao custo de outras plataformas, o da campanha no TikTok ainda foi 64% menor.

"Desde a primeira vez que usamos a plataforma como geração de leads pelo lead forms, conseguimos um ótimo resultado. De modo geral, foi onde obtivemos o valor por lead mais barato, pagando quase 3x menos que nas outras plataformas. Mesmo investindo menos, conseguimos em algumas ações um volume de leads bem parecido com o de outras plataformas."

-- Alan Albuquerque, Analista de Performance, Kenzie Academy Brasil