Karung Jantan

Tujuan

Berbasis di Bali, Karung Jantan adalah brand pakaian terjangkau yang menawarkan produk pakaian pria serta beragam kaus uniseks yang unik dan trendi.

Brand ini melihat adanya peluang di TikTok mengingat besarnya basis pengguna platform ini. Pada Februari 2022, mereka pun membuat akun TikTok dengan harapan dapat menjangkau lebih banyak konsumen dewasa muda di antara audiens targetnya.

Sejak saat itu, popularitas brand tersebut di TikTok makin meningkat dan berhasil mendapatkan lebih dari 1,9 juta followers per Agustus 2023. Namun, mereka masih butuh solusi untuk meningkatkan angka penjualannya, khususnya menargetkan pengguna yang cenderung melakukan transaksi bernilai tinggi di TikTok Shop.

Solusi

Agar bisa berinteraksi langsung dengan audiensnya, Karung Jantan memanfaatkan LIVE Shopping dan melakukan livestream untuk berjualan produk. Untuk memaksimalkan jangkauan dan visibilitas livestream, mereka juga memanfaatkan LIVE Shopping Ads (LSA) agar pengguna bisa lebih mudah menemukan dan menonton LIVE mereka dari FYP. Pengguna yang tertarik dengan produk mereka saat menonton livestream juga bisa Klik langsung Halaman Detail Produk (PDP) di TikTok Shop untuk membelinya.

Melihat kesuksesan yang mereka dapatkan pada kampanye sebelumnya, Karung Jantan ingin membandingkan keefektifan antara pengoptimalan Gross Merchandise Value (GMV) dan optimisasi peristiwa ‘Selesaikan Pembayaran’ dengan kampanye LSA terpisah. Dengan pengoptimalan GMV, Karung Jantan dapat menarget pengguna yang cenderung melakukan pembelian sehingga Return on Ad Spend (ROAS) yang diperoleh selama kampanye bisa lebih tinggi jika dibandingkan dengan pengoptimalan peristiwa ‘Selesaikan Pembayaran’.

Hasil

Kampanye yang mereka jalankan terbilang sukses. Karung Jantan berhasil mencatatkan peningkatan ROAS sebesar 53,3% pada kampanye pengoptimalan GMV, dibandingkan dengan kampanye ‘Selesaikan Pembayaran’. Bisa disimpulkan bahwa kampanye pengoptimalan GMV terbukti lebih efektif untuk brand ini, dengan adanya peningkatan jumlah pembelian per transaksi yang mencapai 64,1% (contohnya untuk nilai per peristiwa ‘Selesaikan Pembayaran’) dan kenaikan tingkat konversi (CVR) sebesar 12,7%. Hasil ini menunjukkan makin banyaknya audiens berkualitas yang berhasil ditargetkan oleh sistem, terlihat dari ROAS kampanye yang lebih baik meski jangkauan dan impresinya lebih kecil. Kenaikan sebesar 1,37% pada kunjungan profil juga mendorong lebih banyak pengguna menonton konten video mereka.

Kampanye ini memberikan pemahaman penting untuk Karung Jantan dalam menguji keefektivitasan format iklan yang berbeda untuk menemukan performa yang maksimal. Mereka pun makin yakin untuk terus membuat kampanye Shopping Ads ke depannya dan berharap bisa menguji berbagai solusi iklan lainnya.