Fanta

O objetivo

Sinônimo de deliciosidade

Conexão também gera vendas? A Fanta apostava que sim.

A marca de refrigerantes veio ao TikTok no segundo trimestre de 2025 com uma missão: fortalecer sua conexão com um público novo para provar que é sinônimo de deliciosidade. Mas mais do que transformar essa ideia em conversas, o que a marca queria mesmo era vender mais. E para isso, precisava de uma estratégia certeira, que gerasse awareness, mexesse na consideração e, no final, movesse os ponteiros do fim do funil.

A solução

Uma receita com impacto, Branded Effect e muitos creators

A Fanta já vinha desde abril reforçando sua presença aqui no TikTok. Com o Branded Effect "Momento Fanta", a marca estava dominando a comunidade com muito conteúdo feito por usuários da plataforma. Mas se a intenção era dar um gás nas vendas, era preciso dar um gás também nessa estratégia.

Junto com a agência OpenX e com as parceiras Farol e a AllFluence, ambas recrutadas via TikTok Creative Exchange, o que a marca fez foi apostar em ainda mais vídeos de criadores e na adaptação de criativos de marca, agora combinados com formatos de alto impacto em uma campanha mais longa. Mais variedade de criativos, feitos por quem fala a língua da comunidade e entende da plataforma, e promovidos ao longo de muitas semanas pra marca não sair do feed.

Os creators recrutados com a Farol produziram mais vídeos com o Branded Effect lançado em abril, assim como outros conteúdos falando sobre Fanta e a deliciosidade do refrigerante. No paralelo, a marca colocou para rodar criativos com a cara dela, amplificando tudo – vídeos de criadores e vídeos próprios – com Spark Ads direto dos perfis. E nada de ficar só In-Feed Ads: os anúncios foram promovidos também com TopView e Top Feed para ocupar posições de destaque nos feeds da comunidade.

A última camada dessa estratégia veio na mensuração: como Fanta não tem um e-commerce próprio, a marca se juntou com a LiveRamp para fazer um estudo de Sales Lift, que acompanha a variação nas vendas em lojas parceiras – inclusive grandes redes de supermercados.

Os resultados

Sabor de sucesso que se vê nas vendas

A campanha foi um sucesso e os números não mentem.

O Branded Effect sozinho já tinha conseguido mover as métricas de marca, como a gente contou aqui. E o gás a mais na estratégia levou os anúncios ainda mais longe, batendo 545 milhões de impressões e mais de 33 milhões de pessoas alcançadas.

Um alto alcance, que trouxe o sonhado impacto nas prateleiras, segundo o Sales Lift da LiveRamp: a campanha no TikTok influenciou num aumento de 25,4% nas vendas de Fanta dentro da rede avaliada, considerando a análise e evolução do comportamento da base de consumidores eventuais do produto que também tenham sido impactados pelo TikTok. Foram 4,71% compradores a mais, que também compraram, em média, 5,8% a mais em produtos da marca.

Mas o impacto não parou por aí. A estratégia se provou eficiente e rentável, com um retorno incremental sobre investimento em anúncios (iROAS) de 1,24. Ou seja, 1,24 real a mais no ROAS – dentro dos estabelecimentos e perfil de consumidor avaliados – que poderiam não ter atingido o mesmo patamar sem a campanha no TikTok.

O estudo da LiveRamp mostrou que a combinação de diferentes objetivos de compra de mídia e formatos trouxe o maior lift nas vendas. E do lado criativo, a mistura de estilos, juntando vídeos de creators com assets de marca adaptados, foi o que mais contribuiu para esse sucesso nas prateleiras.

Adicionar conteúdos nativos, uma solução que engaja como o Branded Effect e formatos de alto impacto, como TopView, pode gerar ainda mais conversas reais e vendas. Quer testar com a sua marca também?