Spark Ads 101: Transforme vídeos do TikTok em anúncios

Desde o lançamento global do Spark Ads em julho de 2021, as marcas têm usado o formato de anúncio exclusivo para impulsionar a descoberta de marca por meio de uma conexão real com a comunidade do TikTok.

Os Spark Ads oferecem o melhor dos dois mundos, permitindo que as marcas criem anúncios a partir de TikToks orgânicos enquanto mantêm a percepção nativa e a funcionalidade das postagens orgânicas: uma maneira poderosamente genuína de alcançar sua audiência e promover seu negócio. 

Aqui, abordaremos o básico do Spark Ads, o que o diferencia de outros formatos de anúncio e apresentaremos algumas práticas recomendadas para aproveitar ao máximo o revolucionário formato de marketing digital do TikTok.

O conteúdo é o coração do TikTok

As pessoas acessam o TikTok para se entreterem e os vídeos do TikTok elevam seu ânimo mais do que qualquer outra plataforma. ¹ O conteúdo do TikTok é muito cativante pelo caráter imersivo da experiência com som em tela cheia. O conteúdo de formato curto da plataforma oferece aos espectadores entretenimento rápido e envolvente a qualquer momento. Esse conteúdo estilo TikTok permite que comunidades de todo o mundo se conectem compartilhando humor, interesses e paixões. Isso cria uma enorme oportunidade para as marcas alcançarem os usuários do TikTok com conteúdo nativo envolvente.

Agora, com o Spark Ads, o conteúdo do TikTok também pode conectar marcas a essas comunidades. No TikTok, as marcas podem aparecer como qualquer outro membro da comunidade aproveitando a criatividade e a autenticidade do conteúdo nativo para se conectar com os usuários. Os anúncios nativos permitem que as marcas alcancem novas audiências, inspirem tendências e criem comunidades fiéis.

A descoberta criativa infinita é o que torna o TikTok diferente. Quase 9 em cada 10 usuários do TikTok disseram que descobrem novo conteúdo de que gostam enquanto usam o aplicativo, e cerca de metade dos usuários descobre novos produtos por meio de anúncios postados por um produto ou marca. ²

• 84% das pessoas foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo a um vídeo de marca. ³

• 67% querem uma variedade de abordagens diferentes de storytelling das marcas. ⁴

• 52% dos usuários da Internet querem que as marcas sejam autênticas. ⁵

Conheça o Spark Ads

Então, o que exatamente é o Spark Ads? O Spark Ads é um formato de anúncio nativo que permite que os anunciantes aproveitem a autenticidade impulsionando o conteúdo orgânico. Esse formato de anúncio permite as mesmas interações de usuário que os vídeos orgânicos: os usuários podem comentar, curtir e compartilhar; eles podem visitar o perfil de sua marca passando o dedo à esquerda ou clicando no nome de usuário, ou na foto de perfil; eles podem até seguir a conta de sua marca clicando no ícone + na foto do perfil.

Com o Spark Ads, as marcas podem crescer por meio de conexões reais com nossa comunidade, oferecendo conteúdo nativo para maior autenticidade. Isso é possível devido à capacidade do Spark Ads de combinar o alcance e o escopo do TopView e do In-Feed Ads com o engajamento e a funcionalidade do conteúdo orgânico.

Os usuários do TikTok também podem criar um novo vídeo com a mesma trilha sonora ou co-criar com você fazendo um Dueto ou uma Costura. Assim como os anúncios no In-Feed regulares, é possível adicionar um botão de chamada à ação (CTA) para direcionar os usuários para uma página de destino. Além disso, com a nova interface do Spark Ads, parte da página de destino ficará visível para os usuários quando eles clicarem no perfil de sua marca. Essa exposição adicional à página de destino pode, por sua vez, aumentar a taxa de cliques do anúncio. O Spark Ads oferece desempenho aprimorado de anúncio em comparação aos anúncios non-Spark e opções de compra eficientes, enquanto integra estratégias orgânicas e pagas.

O impacto é claro: os Spark Ads têm uma taxa de conclusão 134% maior e uma taxa de visualização de 6 segundos 157% superior ao padrão do In-Feed Ads. ⁶ O novo perfil IU da página de destino do Spark Ads também oferece uma taxa de conversão 69% maior e um CPA 37% menor do que nunca. ⁷

Então, como você sabe quando promover vídeos orgânicos de sua própria conta de marca ou vídeos orgânicos de um criador? Aqui estão alguns cenários para ajudar você a decidir.

Impulsione as postagens orgânicas de sua marca por Spark Ads quando:

• Você quer criar uma presença social rápida no TikTok e aumentar seus seguidores

• Você tem uma mistura de objetivos de marketing e deseja redirecionar seguidores posteriormente em campanhas de funil inferior

• Você está executando uma estratégia sempre ativa que combina métodos orgânicos e pagos

Impulsione as postagens orgânicas de um criador quando:

• Você deseja escalar sua campanha com o  impacto dos criadores do TikTok

• Você deseja adicionar tráfego pago ao seu conteúdo de criador de marca para maximizar o ROI de sua parceria

• Você precisa fornecer uma campanha com vídeos de marca nativos de alta qualidade

Lançar o Spark Ads é fácil

Saiba tudo o que há para saber sobre o lançamento do Spark Ads conferindo nosso Guia de criação do Spark Ads aqui!

Como dar vida ao Spark Ads

O Spark Ads permite que as marcas maximizem o sucesso do conteúdo existente, por isso é importante escolher o vídeo certo do TikTok para impulsionar.

Sabemos que pode ser difícil escolher os melhores vídeos do TikTok. Depois de analisar mais de 500 Spark Ads de melhor desempenho, criamos algumas diretrizes e observações para colocá-lo no caminho certo.

Aqui estão três pontos de partida a serem lembrados antes de iniciar uma nova campanha:

• Selecione vídeos do TikTok que possam reforçar sua mensagem de marca.

• Encontre seu encaixe entre os TikToks que podem reforçar a mensagem de sua marca.

• Olhe além de sua vertical e escolha criadores e conteúdo relevantes para seu público em potencial.

• Planeje uma estratégia de conteúdo diversificada, de danças virais a tutoriais de produtos, para atingir cada nota alta ao longo de sua jornada de consumidor.

• Escolha vídeos que tenham gerado forte desempenho orgânico, seja um alto número de visualizações, curtidas, comentários ou compartilhamentos.

• Use a Ferramenta de descoberta de Tendências para saber o que é tendência na plataforma para sua audiência e setor

Dicas e exemplos criativos do Spark Ads

1. Incorpora autenticidade e positividade

Quase todos os Spark Ads de melhor desempenho contam suas histórias de maneira emocionalmente atraente. Um Spark Ads com tom alegre e positivo têm maior probabilidade de repercutir entre os espectadores.

A marca de beleza vegana Isle of Paradise já obteve sucesso viral orgânico no TikTok para seu produto Glow Drops. Eles entraram em contato diretamente com uma série de criadores do TikTok Creator Marketplace que já haviam criado depoimentos orgânicos sobre o Glow Drops e trabalharam com eles para redirecionar seu conteúdo para a campanha.

A marca usou o TikTok Ads Manager para lançar o Spark Ads apresentando os vídeos originais do criador e o conteúdo gerado pelo usuário. Os resultados incluíram um ROI de 500%, 45 milhões de visualizações de vídeo e um aumento de 68% na receita por semana.

2. Seja divertido

Para lançar uma nova linha de produtos de massa de biscoitos prontos para assar, a rede de supermercados Shufersal colaborou com um criador popular de gastronomia no TikTok que produziu quatro vídeos orgânicos do TikTok para a conta da marca, cada um mostrando uma receita diferente. O tom e o estilo dos vídeos se encaixavam perfeitamente no TikTok, incorporando tendências de receitas divertidas, como edição rápida e o uso de sons ASMR.

Como segundo passo, o Shufersal fez parceria com mais três criadores, todos convidados a fazer um Dueto com um dos vídeos e mostrar sua própria versão. Esses vídeos foram promovidos como Spark Ads para obter o máximo de visibilidade e impacto.

O Shufersal viu um aumento de 251% nas vendas em comparação com as duas semanas anteriores à campanha. A participação das vendas on-line aumentou de 10% para 37%, impulsionando significativamente o canal de comércio eletrônico da marca.

3. Escolha a trilha sonora certa

Uma jornada sonora começa assim que você abre o TikTok. O TikTok desencadeia o poder da música. A maioria das principais tendências da comunidade tem uma faixa cativante. Para facilitar a produção para você, o TikTok tem milhares de faixas licenciadas comercialmente prontas para você usar. Você pode até pensar em contar sua história por meio de música e sons, recontextualizando letras ou interpretando-as literalmente.

A Monnalisa precisava aumentar o reconhecimento da marca para suas linhas de moda mais recentes. A marca colaborou com três criadores italianos extremamente populares, pedindo a eles que realizassem uma rotina de dança em uma roupa nova da marca Monnalisa e postassem a seus seguidores. O criativo era simples, mas eficaz, com uma nova faixa musical divertida e associando as roupas de Monnalisa a algo divertido, atual e popular. Adicionar o Spark Ads levou a um sucesso retumbante, alcançando mais de 1,5 milhão de usuários e 8 milhões de impressões.

4. Aproveite as tendências mais recentes

Muitos dos melhores vídeos estão profundamente enraizados nas tendências existentes da plataforma e foram desenvolvidos em conjunto com a comunidade. Utilizar novos efeitos de tendência, estilos de edição ou histórias no Spark Ads pode ser um verdadeiro impulsionador de desempenho. Para aproveitar essas tendências, monitore os tópicos em alta e planeje soluções rápidas. A comunidade do TikTok valoriza a pontualidade em vez da perfeição!

O varejista de joias de noivas James Allen queria converter novos usuários por meio de uma série de eventos de conversão preliminares em seu site, incluindo inscrição na newsletter, realização do anel e adição ao carrinho. A marca lançou uma campanha de prospecção, mostrando seus anéis de noivado e seu site, com criativos baseados em uma tendência popular usando narração em off e caixa de texto para dar um tom e estilo nativos.

O James Allen utilizou o Spark Ads, que ajudou a melhorar o desempenho da campanha, resultando em CTR (+ 25%) e CVR (+ 24%) mais altos em comparação com anúncios non-Spark. O CPM também foi 66% menor e o CPC 67% menor no TikTok em comparação com outros canais de publicidade social do James Allen.

5. Sobreponha texto conciso e informativo

As histórias no TikTok são contadas de maneira rápida e visual. Adote esse estilo de edição incluindo sobreposições de texto em seus vídeos e trabalhando com efeitos ou stickers.

O Photomyne queria uma nova maneira de criar conteúdo de alto desempenho a baixos custos de produção enquanto aumentava as instalações de aplicativos. Para alcançar essas metas, a Photomyne usou o TikTok Creator Marketplace para fazer parceria com os criadores no Spark Ads. Com 12 postagens orgânicas de 10 criadores de nível intermediário, a Photomyne começou a veicular os vídeos de melhor desempenho por Spark Ads através da plataforma de leilão do TikTok, maximizando recursos de segmentação e alcance.

A abordagem inovadora resultou em um aumento de 5 vezes nas visualizações de vídeo e de 2 vezes no engajamento. O Photomyne também alcançou uma taxa de conversão impressionante de 27,5% para instalações de aplicativos e conseguiu diminuir o CPA em 50%.

6. Desencadeie interações quebrando a 4ª parede

O que torna o conteúdo do TikTok único é a forma como os criadores abordam a comunidade diretamente, muitas vezes olhando a audiência diretamente nos olhos. Alguns dos principais criadores demonstrando recursos do produto no Spark Ads em um diálogo real com os espectadores. Nesse formato, os criadores podem fazer perguntas e provocar reações.

A Schwarzkopf queria promover sua linha de tintura capilar LIVE Colour. A tendência de transformação já era grande no TikTok. Portanto, para aparecer nativamente na plataforma e aproveitar o que já era tendência em nossa comunidade, a Schwarzkopf aproveitou a criatividade dos principais criadores de estilo de vida. Cada criador postou dois TikToks, o primeiro mostrando à audiência as etapas para tingir o cabelo e o segundo destacando a transformação do criador.

Como parte de sua estratégia de teste e aprendizado com a plataforma, a equipe da Schwarzkopf executou um teste A/B entre os anúncios In-Feed Ads e Spark Ads para determinar qual solução era a mais adequada à campanha. Esse teste provou que o Spark Ads foi mais eficaz para impulsionar os resultados da marca.

Aumente a flexibilidade e a eficiência em sua próxima campanha. Impulsione os vídeos de maneira que se encaixem nos objetivos de sua campanha.  Você está no comando.

Visite o Spark Ads na Central de Ajuda para negócios para saber mais.

Fontes

1. Estudo de autenticidade personalizado do Nielsen encomendado pelo TikTok, Pessoas maiores de 18 anos, 1/5/2020 a 19/6/2020

2. Estudo de autenticidade personalizado do Nielsen encomendado pelo TikTok, Pessoas maiores de 18 anos, 1/5/2020 a 19/6/2020

3. Estado do Marketing de Vídeo 2021, Wyzowl, 2021

4. Estudo de variedade criativa, Celtra, 2020 Q3

5. Dados de usuários globais da Internet, Global Web Index, 2021

6. Dados de resultado de teste AB interno do Spark Ads 2022 - Leilão de marca

7. Dados de resultado de teste AB interno do Spark Ads 2022 - Leilão de performance