Guday

O objetivo

Uma ajuda no sono

A Guday já é bem famosinha no Brasil por causa de seus gummies de creatina. Mas a marca de suplementos fundada pela creator Manu Cit veio ao TikTok em maio pra promover outro produto: os seus gummies de melatonina, para ajudar no sono.

A empresa já tinha referências lá de fora, como uma marca norte-americana que hitou no TikTok Shop com um produto semelhante. Então, assim que o nosso marketplace chegou ao Brasil, não quis perder tempo. Mas como fazer isso rápido, de forma eficiente e eficaz, numa plataforma novinha em folha?

A solução

Do boca a boca de afiliados à mídia com GMV Max

A plataforma TikTok Shop era uma novidade. Mas a Guday não era nenhuma iniciante no marketing com creators e afiliados. Tanto que, mesmo antes de o marketplace chegar por aqui, já tinha uma base ativa com mais de 1 mil deles que, ao longo do tempo, produziram reviews e conteúdos orgânicos sobre a marca no TikTok.

Com a chegada do Shop, o plano era basicamente ativar e ampliar essa rede de para gerar ainda mais conteúdo de afiliados sobre o novo produto. A meta era quase quintuplicar, mas o marketing boca a boca foi mais eficiente do que o esperado. Em um dia, a base de criadores passou dos 15 mil cadastrados, que podiam ser remunerados caso seus vídeos sobre os gummies melatonina trouxessem vendas para a marca.

A onda de conteúdo orgânico estava garantida, mas a Guday não queria deixar a mídia paga de lado. Por isso, apostou no GMV Max, a solução que a gente chama de “motor do crescimento” do TikTok Shop. Pensado para maximizar o ROI total da loja no TikTok, o GMV Max aproveita todos os criativos disponíveis (vídeos orgânicos, anúncios e conteúdos de afiliados) numa campanha totalmente automatizada.

A campanha é otimizada para aumentar o retorno sobre investimento e gerar mais GMV (gross merchandise value, ou valor bruto de mercadoria) incremental. Segundo dados internos, anunciantes que usaram a solução em testes iniciais relataram um aumento de 30% no GMV.* Será que faria diferença na estratégia da Guday?

Os resultados

É gummy pra todo lado

A Guday conseguiu um verdadeiro tsunami de conteúdo com sua estratégia de afiliados. Foram mais de 15 mil vídeos publicados no TikTok sobre os novos gummies de melatonina, que trouxeram 1M de reais em receita só no primeiro mês da marca no TikTok Shop.

O GMV Max na estratégia ainda ajudou a levar os números ainda mais além. Nas semanas seguintes do início da operação, a campanha com a solução passou os 11 de ROI (ou 11 reais de retorno para cada 1 real investido), e o novo produto da Guday logo virou um de seus principais – passou de 5% para 20% das suas vendas totais, segundo a empresa.

A estratégia no TikTok Shop ainda furou a bolha. De acordo com a marca, as vendas no seu próprio e-commerce subiram em 10% na mesma semana em que entrou no TikTok Shop. O efeito foi sentido até nas lojas físicas: clientes passaram a procurar os produtos da Guday em grandes redes de farmácia e outros pontos de venda, esgotando os estoques.

Essa história de Guday mostra exatamente o poder do TikTok, seja pra vender produtos no TikTok Shop ou pra levar conversões ao seu site e além dele. Bora anunciar com a gente e conquistar um crescimento exponencial pro seu negócio?