Popozuda

A Popozuda atua no segmento de cuidados corporais femininos, com produtos desenvolvidos para tratar dores reais que podem afetar a autoestima, como celulite, flacidez e gordura localizada.

Contexto

Quando a Popozuda começou a criar conteúdos para o TikTok, o desafio não estava no produto, no orçamento ou na operação. O verdadeiro problema era outro, e comum a muitas marcas em crescimento: a atenção existia, mas não se transformava em confiança nos resultados do produto.

Desde o início, a marca apostou em fórmulas potentes e sensoriais, mas ainda não havia transformado isso em narrativa.

No TikTok, onde autenticidade é chave, a pergunta deixou de ser “como vender mais?” e passou a ser: “Como fazer o público sentir os resultados antes de comprar?”

Objetivo

• Construir confiança em escala dentro do TikTok

• Transformar creators em canais reais de conversão

• Reativar a receita de uma marca que enfrentava queda de demanda no inverno

• Tornar o TikTok o principal braço de venda direta da Popozuda

A virada estratégica

Ao invés de empurrar benefícios técnicos ou promessas finais, a Popozuda passou a contar histórias reais de mulheres comuns, criadoras de pequeno e médio porte, usando o produto no dia-a-dia sem roteiro engessado, sem estética publicitária.

E então veio o padrão. Os vídeos que mais performaram não eram os mais produzidos, nem os mais explicativos. Eram aqueles em que a criadora reagia de maneira imediata e genuína ao efeito do produto na pele, com frases como: “Dá pra sentir que está funcionando.”. Um verdadeiro processo de descoberta.

A solução: transformar sensação em narrativa

Ao identificar que o efeito térmico era o principal gatilho de retenção e conversa, a estratégia ficou clara: não esconder o efeito sensorial e amplificá-lo.

Os creators passaram a:

• Mostrar a aplicação sem cortes

• Reagir em tempo real

• Explicar o que estavam sentindo, não o que a marca dizia

Nos comentários, o foco deixou de ser “funciona mesmo?” e passou a ser mais focado nos detalhes do efeito causado pelo produto, que deixou de ser apenas um cosmético e virou experiência compartilhada.

Escala com TikTok Shop e GMV Max

Com o orgânico validado, a Popozuda entrou no TikTok Shop de forma estratégica. A ativação do GMV Max marcou um segundo momento decisivo para a marca. Produtos que estavam completamente parados no pós-inverno voltaram a performar.

O resultado foi claro:

👉 crescimento de até 80% na receita da marca, impulsionado pelo GMV Max

👉 reativação de vendas em um período de baixa sazonal

👉 consolidação do TikTok como principal canal de venda direta da Popozuda, tanto via creators quanto via tráfego direto

Resultados

• TikTok se tornou o principal braço de vendas diretas da marca

• Creators menores superaram influenciadores grandes em performance

• Conversões mais altas com CAC menor

• Produtos antes parados voltaram a gerar receita relevante

• Conteúdo orgânico passou a alimentar a mídia paga de forma eficiente

Aprendizados

1. O sucesso da Popozuda no TikTok não veio de uma grande campanha isolada. Veio de centenas de pequenas histórias reais.

2. Quando o produto provoca sensação verdadeira, ele vira conteúdo por si só.

3. Quando e quando a reação é humana e o público sente junto, a confiança acontece.