Gomes da Costa

O objetivo

Gomes da Costa: uma fantástica promoção de aniversário 🎂

Quando uma marca com tanta tradição adentra na plataforma é sempre motivo pra comemorar. O case de hoje é sobre uma marca conhecida nas prateleiras do supermercado e presente na cozinha das casas brasileiras: a Gomes da Costa. Uma marca que há 70 anos simplifica o comer bem e as receitas.

Para comemorar os 70 anos de existência, a Gomes da Costa criou uma campanha de quaresma, focada em reconhecimento, e logo após, uma de remarketing. Podemos adiantar que foi um baita sucesso e você vê toda a estratégia que rolou aqui.

A solução

Reconhecimento e remarketing, uma campanha dividida em duas fases 🐟

Não é todo dia que uma marca completa uma idade tão expressiva. Isso é motivo de comemoração à altura e foi o que a Gomes da Costa fez. A campanha de aniversário foi uma inovadora e ofereceu prêmios instantâneos de R$20 ou R$40, além de dois prêmios principais, valendo R$70 mil reais cada. Por aqui, gostamos de ilustrar bem as estratégias porque elas servem de inspiração para outros negócios. A campanha foi dividida em duas fases:

Fase 1 - reconhecimento

Na primeira fase, a Gomes da Costa buscou alcançar a maior quantidade possível de usuários dentro da segmentação que foi feita. A estratégia consistiu em usar conteúdos orgânicos de influenciadores para gerar maior engajamento com a promoção da marca.

Fase 2 - remarketing

Neste momento, o foco era reimpactar a audiência e gerar tráfego para a landing page da marca, e assim, aumentar as conversões de cadastros para a promoção.

Já nos criativos, eles optaram pelo formato In-Feed Ads do TikTok, que são anúncios que aparecem no feed entre os vídeos orgânicos. O time adotou uma abordagem estratégica, dividindo a campanha em duas linhas de comunicação: o primeiro conteúdo em motion para apresentar a promoção, com dinamismo e atratividade que a comunidade do TikTok pede. O segundo, um conteúdo em colaboração com creators para ampliar o alcance da campanha, atingindo a base de fãs da marca e dos influenciadores.

A campanha da Gomes da Costa rolou de fevereiro até maio deste ano e usou uma segmentação geral – ambos os gêneros, de 25 a 55 anos, residentes no Brasil com interesses em promoções, prêmios e frutos-do-mar.

Na fase de remarketing, foram consideradas pessoas que navegaram pelo site nos últimos 180 dias. Dividir a campanha em dois momentos permitiu uma retroalimentação entre as duas fases do funil, isso maximizou o impacto ao longo do tempo, construindo um relacionamento sólido com os clientes e impulsionando as vendas durante todo o período da promoção.

O resultado

Sucesso e números absolutos 🎯

A Gomes da Costa foi extremamente bem-sucedida na campanha e os resultados estão aí pra provar: eles alcançaram 1,8 milhões de cliques que direcionaram os usuários para a página de cadastros com um CTR (taxa de cliques) de 34,61%. Este resultado foi excepcional, acabou superando em 30 vezes o benchmark que eles usaram como referência. Já o CPM (custo de mil impressões) ficou 20% mais barato quando comparado com as outras plataformas usadas.