Что такое лидогенерация в недвижимости и почему она важна?

Лидогенерация в недвижимости предполагает выявление и привлечение лиц, заинтересованных в покупке, продаже или аренде объектов недвижимости. Понимание этого процесса жизненно важно для построения устойчивого бизнеса, не зависящего только от рекомендаций и проходного трафика.

Рассматривайте маркетинг в недвижимости как более широкий арсенал приемов для лучшего взаимодействия с потенциальными клиентами. Лидогенерация в недвижимости — лишь часть маркетингового инструментария, направленная на создание постоянного потока потенциальных клиентов, активно ищущих ваши услуги. Она играет ключевую роль в формировании конвейера клиентов, расширении профессиональной сети и обеспечении стабильного потока сделок. Без последовательной стратегии лидогенерации специалисты в сфере недвижимости часто сталкиваются с циклами «то густо, то пусто», когда бизнес становится непредсказуемым.

Эффективная стратегия лидогенерации в недвижимости позволяет выделиться на конкурентном рынке, где потенциальные клиенты имеют большой выбор агентств. Внедряя проверенные стратегии лидогенерации, вы завоевываете доверие потенциальных клиентов еще до личной встречи. Такие заранее выстроенные отношения способствуют росту продаж и комиссий, одновременно сокращая время на погоню за неквалифицированными лидами.

Реклама недвижимости существенно эволюционировала, и цифровые платформы теперь открывают беспрецедентные возможности для охвата целевой аудитории. В современном мире лиды в недвижимости приходят из различных онлайн-точек взаимодействия. Поэтому риелторам важно понимать, как находить клиентов через множество каналов, не полагаясь только на традиционные методы.

Основные стратегии лидогенерации в недвижимости

Формируйте сильное присутствие в Интернете

Профессиональный веб-сайт служит вашей цифровой штаб-квартирой, однако для успеха на современном рынке базового сайта недостаточно. Своим онлайн-присутствием вы должны активно привлекать потенциальных клиентов через заявленные места на карте, бизнес-профили в каталогах и такие платформы, как TikTok, где можно показать свою индивидуальность и опыт в коротких видеороликах, что невозможно на статичном сайте.

Платформа TikTok предлагает уникальные возможности риелторам для лидогенерации, поскольку позволяет охватывать аудиторию, которая активно не ищет услуги в сфере недвижимости, но может заинтересоваться в них, посмотрев увлекательный контент. Сочетая объявления о недвижимости в Интернете и контент в соцсетях, вы повышаете свою заметность в разных точках взаимодействия, в которых проводят время потенциальные клиенты.

Используйте знание местного рынка

Недвижимость привязана к географии, и для позиционирования себя как местного эксперта необходимо нечто большее, чем знание стоимости объектов недвижимости в своем регионе. Необходимо предоставлять аналитические данные по рынку, путеводители по району и гиперлокальный контент, показывающий ваше глубокое понимание того, что делает каждый район особенным. Такой подход привлекает потенциальных клиентов в целевых районах, поскольку люди предпочитают агентов, знакомых с интересующими их местами.

Знание местного рынка особенно ценно, когда вы создаете контент, который обращается к конкретным проблемам сообщества, подчеркивает местные преимущества или анализирует рыночные тенденции в определенных районах. Такой подход к маркетингу недвижимости укрепляет доверие, демонстрируя вашу заинтересованность в сообществе, а не только в продажах.

Внедряйте эффективные системы CRM и последующих действий

Применение надежных систем управления взаимодействием с клиентами позволяет упорядочивать лиды, автоматизировать общение и обеспечивать своевременность последующих действий, что позволяет постепенно развивать отношения. Начинающим риэлторам CRM-система помогает не терять лиды и поддерживать регулярное общение с потенциальными клиентами, которые пока не готовы к немедленным действиям.

Ключ к успешному развитию лидов — предоставлять ценность в каждой точке взаимодействия, а не только побуждать к совершению сделки. Ваша CRM-система должна помогать вам отслеживать, где находится каждый лид на пути покупки или продажи, чтобы предоставлять ему информацию, продвигающую к принятию решения.

Многие владельцы малого бизнеса совершают ошибку: они рассматривают лидогенерацию как разовое действие, а не как непрерывный процесс построения взаимоотношений. Хорошая CRM-система помогает поддерживать долгосрочные взаимоотношения, которые часто приводят новых клиентов по рекомендации и приносят повторные сделки даже спустя годы после первоначального контакта.

Демонстрируйте объекты недвижимости с помощью высококачественного визуального контента

Захватывающие фотографии, виртуальные туры и увлекательные ролики в TikTok обеспечивают иммерсивность, помогающую потенциальным клиентам представить себя в том или ином жилом пространстве. Визуальный контент отлично работает в рекламе недвижимости, ведь жилье — это визуальный товар, который нужно увидеть, чтобы оценить и захотеть.

Виртуальные туры по объектам недвижимости стали важным инструментом привлечения клиентов, поскольку позволяют потенциальным покупателям осматривать объекты удаленно, экономя время и для агентов, и для клиентов, при этом охватывая более широкую аудиторию. Демонстрируя недвижимость в увлекательных видеороликах в TikTok, вы используете огромный охват платформы, одновременно показывая свои маркетинговые навыки потенциальным продавцам.

Предложение привлекательного контента с добавленной ценностью в сфере недвижимости

Предоставление бесплатных ресурсов, таких как руководства по оценке недвижимости, контрольные списки для покупателей и продавцов и обзоры рынка, привлекает потенциальных клиентов и демонстрирует вашу компетентность без немедленных обязательств. Этот подход для риелторов особенно эффективен в лидогенерации, поскольку позиционирует вас как полезное звено, а не навязчивого продавца.

Контент с добавленной ценностью помогает привлекать клиентов, находящихся на ранних этапах рассмотрения сделки с недвижимостью. Эти потенциальные клиенты, возможно, еще не готовы запланировать просмотр, но они соглашаются предоставить свои контактные данные в обмен на ценную информацию, которая помогает им разобраться в процессах или условиях рынка.

При создании контента с добавленной ценностью сосредоточьтесь на ответах на часто задаваемые вопросы и опасениях вашей целевой аудитории. Такой подход гарантирует, что ваш контент будет находить отклик у людей, которые с наибольшей вероятностью в конечном итоге воспользуются вашими услугами, одновременно укрепляя доверие с помощью полезных образовательных материалов.

Как построить кампанию по лидогенерации в сфере недвижимости

Постановка четких целей

Определите конкретные измеримые результаты, которых хотите достигнуть. Например, получить 10 новых лидов-покупателей в месяц или увеличить число запросов на продажу на 25 %. Четкие цели помогают направить усилия и бюджет на действия, которые способствуют достижению бизнес-целей, вместо того чтобы отвлекаться на пустые метрики, не приносящие дохода.

Цели должны соответствовать общим возможностям и планам развития вашего бизнеса. Нет смысла генерировать 100 лидов в месяц, если вы способны одновременно оказывать услуги не более 20 клиентам. Приведите цели лидогенерации в соответствие со своей способностью предоставить каждому потенциальному клиенту отличный сервис.

Разработка творческого подхода

Планируйте увлекательный контент, который демонстрирует недвижимость, подчеркивает истории успеха клиентов, предлагает виртуальные туры или предоставляет краткую рыночную аналитику, ценную для вашей целевой аудитории. Ваш творческий подход должен отражать вашу индивидуальность, одновременно учитывая конкретные потребности и интересы людей на вашем местном рынке.

Успешная реклама недвижимости в TikTok часто сочетает развлечение с обучением, демонстрируя объекты так, чтобы это было одновременно информативно и увлекательно. Возьмите на заметку такие серии контента, как «Скрытые жемчужины [вашего города]» или «Советы для покупателей-новичков», которые всегда ценны для клиентов и одновременно показывают вашу компетентность и знание местного рынка.

Наиболее эффективным творческим подходом для привлечения лидов в недвижимости будет сосредоточиться на решении проблем или ответах на вопросы вашей целевой аудитории. Когда вы предоставляете неизменно полезный контент, потенциальные клиенты начинают рассматривать вас как доверенного советника, а не просто как еще одного агента, пытающегося подвигнуть их на сделку.

Определение вашей целевой аудитории

Изучите и поймите интересы, поведение в Интернете и предпочитаемые услуги своих идеальных клиентов, чтобы эффективно персонализировать свои сообщения. Не пытаясь охватить широкую демографию, рассматривайте свою аудиторию как конкретное сообщество с общими интересами, проблемами и целями.

Вместо того чтобы осуществлять таргетинг на «людей в возрасте 25–35 лет», сосредоточьтесь на «молодых профессионалах, которые хотят купить свой первый дом в центре» или «растущих семьях, которые ищут более вместительное жилье недалеко от школы». Такой подход, ориентированный на сообщество, помогает создавать более релевантный контент и лучше подбирать опции таргетирования рекламы в TikTok.

Понимание целевой аудитории также означает, что вы знаете, на каком этапе пути покупателя она сейчас находится. Тем, кто впервые покупает жилье, нужна другая информация, чем опытным инвесторам, а у продавцов иные заботы, чем у покупателей. Приспосабливайте контент и «магниты для лидов» так, чтобы удовлетворять конкретные потребности каждого сегмента аудитории.

Определение методов измерения

Определите ключевые показатели эффективности (KPI), которые будете отслеживать, например CVR лидов, цену за привлечение лида (CPL), трафик на веб-сайт от кампаний и процент привлечения клиентов. Эти метрики помогают понять, какие аспекты вашей стратегии лидогенерации в недвижимости работают, а какие требуют улучшения.

Отслеживание слишком большого количества метрик для владельцев малого бизнеса может оказаться неподъемной и контрпродуктивной задачей. Возьмите за основу от трех до пяти метрик, соответствующих вашим бизнес-целям. Цена за лид и процент конверсий особенно важны, поскольку помогают понять эффективность и результативность ваших маркетинговых действий.

Регулярное измерение позволяет корректировать стратегию, исходя из фактических результатов, а не предположений. Если ваш контент в TikTok приносит массу взаимодействия, но мало лидов, необходимо добавлять более мощные призывы к действию или создавать более таргетированный контент, находящий отклик у тех, кто готов к совершению сделки.

Место TikTok в вашей стратегии лидогенерации в сфере недвижимости

TikTok открывает перед специалистами по недвижимости уникальные возможности для установления контакта с широкой и вовлеченной аудиторией, которую было бы сложно охватить через традиционные рекламные каналы. Алгоритм платформы отлично подбирает и показывает контент тем пользователям, которых он может заинтересовать, даже если они специально не искали информацию о недвижимости.

Визуальный характер недвижимости делает ее особенно подходящей для ориентированного на видео формата TikTok. Объекты недвижимости можно показывать с помощью виртуальных туров, обзоров районов или трансформаций «до и после», которые привлекают внимание и вызывают такой интерес, с которым не сравниться текстовой рекламе.

Вот четыре ключевых решения TikTok, которые могут преобразить ваш подход к маркетингу в сфере недвижимости:

1. С помощью рекламы для лидогенерации можно получать данные заинтересованных пользователей непосредственно на платформе, собирая заявки на просмотр объектов, консультации или рыночные отчеты через простые для заполнения формы. Этот подход особенно эффективен: пользователи могут выразить заинтересованность, не покидая приложение, что упрощает весь процесс и повышает процент конверсии по сравнению с перенаправлением трафика на внешний веб-сайт.

2. Кампании по лидогенерации Smart+ используют рекламное решение TikTok на базе ИИ, позволяя привлекать больше лидов с меньшими усилиями. Этот оптимизированный подход идеален для людей без опыта в маркетинге, которые хотят воспользоваться оптимизацией на основе машинного обучения, не вдаваясь в глубокие технические детали управления рекламными кампаниями. Также можно воспользоваться объявлениями на основе каталога Smart+ для показа динамических объявлений-каруселей, демонстрации актуальных объектов недвижимости или подборок по тому или иному объекту, чтобы улучшить впечатления пользователей и повысить вероятность получения качественных лидов на недвижимость.

3. Объявления Messaging Ads позволяют поддерживать беседы в реальном времени и устанавливать контакт с новыми клиентами с помощью прямой коммуникации. Эта функция особенно ценна для риелторов, поскольку сделки с недвижимостью часто требуют личной консультации и построения взаимоотношений. Когда потенциальный клиент может легко начать с вами разговор непосредственно из объявления в TikTok, процесс установления взаимоотношений можно начать немедленно.

4. Продвижение в TikTok помогает привлекать трафик и охватывать более широкую аудиторию всего в несколько нажатий, позволяя продвигать органические видео, публикации с фото и прямые трансляции прямо в приложении TikTok. Эта функция идеально подходит для агентов по недвижимости, которые хотят усилить эффект от своего наиболее успешного контента и привлечь больше потенциальных клиентов, не создавая отдельные рекламные кампании с нуля.

Как измерить успех кампании по лидогенерации в сфере недвижимости

Цена за привлечение лида (CPL)

Понимание средней стоимости привлечения одного нового лида с помощью вашей маркетинговой деятельности помогает эффективно планировать бюджет и сравнивать эффективность различных рекламных кампаний. Для специалистов по недвижимости CPL значительно варьируется в зависимости от местного рынка, целевой аудитории и типа генерируемых лидов.

Лиды-покупатели, как правило, обходятся дешевле, чем лиды-продавцы, поскольку в любой момент времени обычно больше людей, желающих купить недвижимость, чем продать. Однако лиды-продавцы часто обладают большей ценностью, поскольку размещение объекта на продажу приносит комиссию вне зависимости от того, кто его купит. Отслеживайте CPL отдельно для покупателей и продавцов, чтобы понять, какие кампании обеспечивают наилучшую рентабельность инвестиций.

При измерении CPL рекламной деятельности в сфере недвижимости учитывайте как непосредственные затраты на каждого лида, так и его пожизненную ценность. Лид со стоимостью привлечения 50 $, приносящий 10 000 $ комиссионных, дает отличный показатель ROI, а лид за 10 $, который никогда не конвертируется, лишь тратит ваше время и деньги.

Процент конверсии лидов в клиентов

Измеряйте, какой процент привлеченных лидов успешно конвертируется в платных клиентов или заключенные сделки. Эта метрика играет ключевую роль для понимания качества ваших лидов и эффективности последующих действий. Высокий процент конверсии указывает на то, что вы привлекаете квалифицированных потенциальных клиентов, действительно заинтересованных в ваших услугах. Лиды в TikTok могут иметь другие характеристики конверсии по сравнению с лидами от традиционной рекламной деятельности, поэтому отслеживайте эту метрику отдельно для кампаний в соцсетях.

Повышение процента конверсии часто приносит лучший показатель ROI, чем просто привлечение большего числа лидов. С самого начала сосредоточьтесь на квалифицированных лидах, приносящих стабильную ценность на всем протяжении ваших взаимоотношений, — это повысит вероятность конверсии, когда потенциальный клиент будет готов перейти на следующий этап.

Трафик веб-сайта и отправка форм

Отслеживайте число посетителей, заходящих на ваш веб-сайт о недвижимости из кампаний в TikTok, а также количество запросов и заполненных контактных форм. Эта метрика помогает понять, насколько эффективно ваш контент в TikTok побуждает людей к совершению следующего действия помимо просмотра видео.

В рамках лидогенерации для риелторов качество трафика веб-сайта значит больше, чем количество. Посетители, которые тратят время на просмотр многочисленных объявлений недвижимости или читают ваши публикации в блоге, более склонны стать клиентами, чем те, кто быстро покидают сайт. Отслеживайте поведение пользователей с помощью инструментов аналитики и оптимизируйте веб-сайт, чтобы стимулировать более глубокую вовлеченность.

Анализируя отправленные формы, можно прямо понять, эффективна ли лидогенерация. Однако необходимо обращать внимание и на другие индикаторы вовлеченности, такие как регистрация на рассылки по электронной почте, загрузка рыночных отчетов и запись на консультацию. Такие микроконверсии часто предшествуют крупным операциям и помогают вам развивать отношения с потенциальными клиентами, еще не готовыми к немедленной покупке или продаже.

Окупаемость расходов на рекламу (ROAS)

Рассчитайте доход, полученный в результате ваших рекламных кампаний, в сравнении с расходами на рекламу, сосредоточившись на прибыльности, а не просто на количестве лидов. Для специалистов по недвижимости расчет ROAS должен включать полную сумму комиссионных по заключенным сделкам, атрибутированным вашим кампаниям в TikTok, даже если продажа состоялась через несколько месяцев после первоначального контакта.

Успешная маркетинговая кампания в сфере недвижимости должна принести ROAS в размере 300–500 % — то есть, каждый потраченный на рекламу доллар должен принести от трех до пяти долларов комиссионного дохода. Однако для оценки этой метрики на рынке недвижимости необходимо терпение, поскольку цикл продажи может длиться несколько месяцев.

Чтобы составить полную картину эффективности кампаний, отслеживайте ROAS как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Некоторые лиды, привлеченные с помощью контента в TikTok, конвертируются быстро. Другие же могут поддерживать контакт несколько лет, прежде чем начнут с вами работать, когда будут готовы к покупке или продаже.

Процент рекомендаций в сфере недвижимости

Отслеживайте, сколько новых клиентов приходит к вам по рекомендации существующих клиентов или коллег — это показатель высокой степени удовлетворенности и хорошо налаженной сети. Хотя рекомендации и не являются прямым следствием ваших кампаний в TikTok, клиенты, нашедшие вас в соцсетях, часто становятся вашими горячими сторонниками и приводят друзей и родных.

Высокий процент рекомендаций говорит о том, что ваши маркетинговые действия привлекают не просто клиентов, а довольных клиентов, которые становятся долгосрочными адвокатами вашего бизнеса. Многие успешные специалисты по недвижимости находят, что присутствие в соцсетях помогает им привлекать клиентов, уже склонных испытывать симпатию и доверие, что способствует более продуктивным рабочим отношениям и увеличению количества рекомендаций.

Отслеживайте, как ваше присутствие в TikTok влияет на общий процент рекомендаций. Клиенты, которые находят вас благодаря увлекательному контенту в соцсетях, часто испытывают более сильную эмоциональную привязанность к вашему бренду, что делает их более склонными рекомендовать вас другим людям из своего окружения.

Творческое вдохновение и практические советы

Виртуальные туры по объектам недвижимости

Представьте захватывающий опыт знакомства с вашими объектами недвижимости с помощью увлекательных видеотуров, акцентируя внимание на ключевых характеристиках и уникальных преимуществах. Виртуальные туры отлично работают в TikTok, поскольку за 60 секунд или меньше позволяют рассказать полноценную историю об объекте недвижимости, привлекая внимание зрителей и одновременно предоставляя им значимую информацию.

Создавая виртуальные туры по недвижимости для TikTok, сначала сосредоточьтесь на самых впечатляющих и уникальных особенностях объекта, чтобы сразу захватить внимание зрителей. Начните с захватывающего вида, эффектного входа или уникальной архитектурной детали — чего-то, что сразу вызовет желание смотреть дальше. Такой подход увеличивает время просмотра и вовлеченность, помогая алгоритму TikTok показать ваш контент большему количеству потенциальных клиентов.

Рассмотрите возможность создания тематических туров по недвижимости, например: «Идеальные дома для любителей собак» или «Объекты с потрясающим домашним офисом». Так вы привлечете конкретные типы покупателей. Такой целенаправленный подход помогает привлекать более качественные лиды в сфере недвижимости, поскольку зрители, взаимодействующие с тематическим контентом, с высокой вероятностью действительно имеют соответствующие интересы или потребности.

Видео «День из жизни риелтора»

Искренне покажите аудитории свою ежедневную деятельность: кто вы и какой придерживаетесь рабочей этики — в формате, который недоступен традиционной рекламе недвижимости. Такие видео «из-за кулис» знакомят потенциальных клиентов с вами еще до первого контакта, формируя доверие и взаимопонимание, которые способны ускорить процесс заключения сделки. Документируйте подлинные моменты своего рабочего дня — например, подготовку ко встрече по размещению объекта, организацию дня открытых дверей или празднование успешного завершения сделки с клиентами.

Контент в формате «день из жизни» хорошо себя показывает, потому что одновременно вызывает ощущение близости и обучает. Зрители узнают о процессе покупки недвижимости, одновременно знакомясь с вашей личностью и стилем работы. Такое сочетание обучения и развлечения особенно эффективно для привлечения лидов среди тех, кто, вероятно, даже и не думал сотрудничать с вами.

Истории успеха клиентов и сюжеты «в центре внимания»

Покажите довольных клиентов, делящихся опытом покупки или продажи недвижимости с вашей помощью, — это формирует доверие и социальное доказательство, влияющее на процесс принятия решений потенциальными клиентами. Рекомендации клиентов в TikTok могут быть гораздо убедительнее традиционных письменных отзывов, потому что в них реальные люди искренне выражают свои чувства и впечатления от сотрудничества.

При создании контента с историями успеха клиентов сосредоточьтесь на трансформации и пути, а не только на конечном результате. Покажите, с какими трудностями столкнулись клиенты, как вы помогли им преодолеть препятствия и какие эмоции они испытали, достигнув своих целей. Такой подход к сторителлингу помогает установить эмоциональную связь с аудиторией — особенно с теми, кто столкнулся с похожими трудностями.

Всегда спрашивайте разрешение, прежде чем показывать клиента в TikTok. Для мотивации можете предложить небольшое поощрение, например подарочную карту или пожертвование на доброе дело. Многие клиенты с радостью помогают своему доверенному агенту по недвижимости добиться успеха — особенно когда понимают, что их история может вдохновить других на достижение похожих результатов.

Краткие обзоры рынка и обучающие материалы

Публикуйте в TikTok короткие увлекательные видео с актуальными рыночными тенденциями, обзорами по районам и полезными советами для покупателей и продавцов. Образовательный контент помогает вам позиционировать себя как эксперта, одновременно предоставляя ценную информацию, которая побуждает зрителей возвращаться за новыми порциями аналитики. Регулярный образовательный контент помогает вам оставаться в поле зрения потенциальных клиентов, которые пока не готовы к покупке или продаже, но вспомнят о вас, когда придет время действовать. Такой подход особенно эффективен в привлечении лидов риелторами, потому что апеллирует к тем, кто активно изучает недвижимость.

Сосредоточьтесь на аналитике местного рынка, которую другие агенты могут не освещать: анонсах новых застроек, изменениях в зонировании или сезонных особенностях рынка, характерных именно для вашего региона. Такой гиперлокальный опыт помогает привлекать клиентов, которым нужен именно агент с глубоким знанием вашего рынка.

Эпизоды «из-за кулис» и курьезные моменты

Тем, кто впервые покупает или продает жилье, недвижимость может показаться сферой пугающей или чрезмерно серьезной. «Очеловечьте» свой бренд, показав забавную и непринужденную сторону работы с недвижимостью — от демонстрации объекта до подготовки ко дню открытых дверей. Продемонстрировав свою личность и чувство юмора, вы сделаете весь процесс более доступным и менее стрессовым. Такой подход особенно эффективно привлекает молодежь, которая ценит подлинность и личные связи.

Закулисные моменты и смешные эпизоды — отличный контент для вашей стратегии в TikTok, потому что он естественно развлекает и одновременно раскрывает вашу личность. Но не забывайте сохранять профессионализм и уместность, даже когда показываете свою работу с более неформальной стороны.

Укрепление доверия и авторитета в сфере недвижимости онлайн

Укрепление доверия в цифровом пространстве требует постоянного подтверждения вашего опыта, профессионализма и искренней заботы об успехе клиентов. Ваше онлайн-присутствие должно отражать такой же уровень компетентности и надежности, который вы демонстрируете при личном общении — но с применением цифровых инструментов для более эффективного охвата и обслуживания широкой аудитории.

Маркетинг профессиональных услуг в TikTok открывает уникальные возможности для укрепления авторитета: можно демонстрировать знания через образовательный контент, показывать результаты работы на примере историй успеха клиентов или раскрывать свою личность в искренних и увлекательных видео. Ключ к успеху в этой сфере — умение эффективно продвигать профессиональные услуги таким образом, чтобы вызывать доверие, а не просто привлекать внимание.

Формирование доверия происходит постепенно — через постоянное конструктивное взаимодействие с аудиторией. Каждый созданный вами материал должен укреплять вашу репутацию как знающего, надежного профессионала, искренне заботящегося о том, чтобы клиенты достигали своих целей в сфере недвижимости. Такой долгосрочный подход к построению отношений часто приносит более качественные лиды и прочные связи с клиентами.

Примеры использования лидогенерации в сфере недвижимости

• Opendoor: эта отраслевая платформа продвигала свою программу «Opendoor для агентств» среди специалистов по недвижимости с помощью In-Feed Ads, Spark Ads и партнерств с авторами в TikTok. Кампания показала рост кликабельности на 24 % и уровня вовлеченности — на 4 % по сравнению с эталонными значениями. При этом в первый месяц TikTok обеспечил 53 % всего трафика от платных кампаний.

• Gibbons Group: это семейное агентство недвижимости использовало инструмент «Продвижение в TikTok» для улучшения результатов органического контента и привлечения зрителей на события LIVE. Действия по продвижению принесли 150 734 просмотра видео, 22 812 новых подписчиков, 6499 переходов на целевую страницу и 2835 просмотров трансляций LIVE.

• Spotahome: эта онлайн-платформа аренды жилья провела в Испании кампании типа «Охват и частота», использовав Spark Ads и объявления с целью увеличения конверсии с видеотурами по недвижимости от первого лица (в стиле POV). За три недели кампания охватила более 3 миллионов пользователей и принесла 77 000 кликов, благодаря чему TikTok стал для платформы основным каналом в соцсетях, а количество личных сообщений увеличилось на 200 %.

• Apartments.com: эта онлайн-платформа аренды жилья использовала в кампаниях ретаргетинга объявления на основе каталога TikTok с динамическими функциями карусели при участии знаменитого представителя бренда Джеффа Голдблюма (Jeff Goldblum). С января по май 2024 г. платформа продемонстрировала впечатляющие результаты, достигнув кликабельности на 113 % выше эталонного значения, снизив CPM на 16 % и показав цену за клик на 59 % ниже эталонного значения.