Spark Ads 101: Biến video TikTok thành quảng cáo

Kể từ khi Spark Ads ra mắt trên toàn cầu vào tháng 7 năm 2021, các thương hiệu đã và đang sử dụng định dạng quảng cáo độc đáo này để thúc đẩy khám phá thương hiệu thông qua việc kết nối thực sự với cộng đồng TikTok. n

Spark Ads mang đến những lợi ích tốt nhất cho cả hai khía cạnh, cho phép các thương hiệu tạo quảng cáo từ TikTok tự nhiên mà vẫn duy trì phong cách và chức năng của các bài đăng tự nhiên – một cách hiệu quả và chân thực để tiếp cận đối tượng khách hàng và quảng bá doanh nghiệp của bạn.

Tại đây, chúng tôi sẽ giới thiệu những điều cơ bản về Spark Ads và những điều khiến chúng khác biệt so với các định dạng quảng cáo khác, đồng thời đưa ra một số phương pháp hay nhất để tận dụng tối đa định dạng quảng cáo kỹ thuật số mang tính cách mạng của TikTok. /

Nội dung là trọng tâm của TikTok

Mọi người đến với TikTok để được giải trí và các video TikTok nâng cao tinh thần của họ hơn bất kỳ nền tảng nào khác. ¹ Nội dung TikTok rất quyến rũ vì nó mang lại trải nghiệm âm thanh và toàn màn hình hoàn hảo. Nội dung dạng ngắn của nền tảng này mang đến cho người xem giải trí nhanh chóng và hấp dẫn bất cứ lúc nào. Nội dung theo phong cách TikTok này cho phép cộng đồng từ khắp nơi trên thế giới kết nối với nhau thông qua những niềm đam mê, sở thích chung. Điều này tạo ra một cơ hội rất lớn cho các thương hiệu để tiếp cận người dùng TikTok với nội dung tự nhiên hấp dẫn.

Giờ đây, với Spark Ads (Quảng cáo Spark), nội dung TikTok cũng có thể kết nối các thương hiệu với các cộng đồng này. /. Trên TikTok, các thương hiệu có thể xuất hiện như bất kỳ thành viên nào khác trong cộng đồng bằng cách tận dụng tính sáng tạo và tính xác thực của nội dung gốc để kết nối với người dùng. Quảng cáo tự nhiên cho phép các thương hiệu tiếp cận đối tượng mới, truyền cảm hứng cho các xu hướng và xây dựng cộng đồng trung thành.

Sự khám phá sáng tạo vô tận là điều khiến TikTok trở nên khác biệt. Gần 9 trên 10 người dùng TikTok cho biết họ khám phá nội dung mới mà họ thích khi sử dụng ứng dụng và khoảng một nửa số người dùng khám phá các sản phẩm mới thông qua quảng cáo của một sản phẩm hoặc thương hiệu. /././././ ²

• 84% người dùng đã thuyết phục họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách xem một video của thương hiệu. ³

• 67% muốn có nhiều cách tiếp cận kể chuyện khác nhau từ các thương hiệu. ọrọ

• 52% người dùng internet muốn các thương hiệu có tính chân thực. ọrọ

Gặp gỡ Spark Ads

Vậy, chính xác thì Spark Ads là gì? ? Spark Ads là một định dạng quảng cáo tự nhiên cho phép nhà quảng cáo khai thác tính xác thực bằng cách tăng nội dung tự nhiên. Định dạng quảng cáo này cho phép người dùng tương tác giống như các video tự nhiên: người dùng có thể bình luận, thích và chia sẻ; họ có thể truy cập hồ sơ của thương hiệu của bạn bằng cách vuốt sang trái hoặc nhấp vào tên xử lý hoặc ảnh hồ sơ; thậm chí họ có thể theo dõi tài khoản của thương hiệu của bạn bằng cách nhấp vào biểu tượng + trên ảnh hồ sơ.

Với Spark Ads, các thương hiệu có thể phát triển thông qua các kết nối thực sự với cộng đồng của chúng tôi bằng cách cung cấp nội dung gốc để đạt được độ chân thực cao hơn. Điều này có thể đạt được nhờ Spark Ads có khả năng kết hợp phạm vi tiếp cận và phạm vi của TopView và In-Feed Ads với mức độ tương tác và chức năng của nội dung tự nhiên.

Người dùng TikTok cũng có thể tạo một video mới với cùng nhạc nền hoặc đồng sáng tạo với bạn bằng cách tạo một bản Duet hoặc Stitch. Giống như Quảng cáo trong nguồn cấp dữ liệu thông thường, bạn có thể thêm nút kêu gọi hành động (CTA) để đưa người dùng đến trang đích của bạn. Ngoài ra, với giao diện Spark Ads mới, một phần của trang đích sẽ hiển thị cho người dùng khi họ nhấp vào trang đích của thương hiệu bạn. Điều này có thể làm tăng tỷ lệ nhấp chuột của quảng cáo. Spark Ads mang lại hiệu suất quảng cáo nâng cao so với các lựa chọn mua sắm hiệu quả, đồng thời kết hợp các chiến lược trả phí và tự nhiên với nhau.

Tác động rất rõ ràng: Spark Ads có tỷ lệ hoàn thành cao hơn 134% và tỷ lệ xem 6 giây cao hơn 157% so với In-Feed Ads tiêu chuẩn. Giao diện người dùng trang đích mới của Spark Ads cũng mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 69% và CPA thấp hơn 37% so với trước đây. ọrọ

Vậy làm thế nào để bạn biết khi nào nên quảng bá video tự nhiên của thương hiệu riêng bạn hoặc video tự nhiên của người sáng tạo? Dưới đây là một số kịch bản để giúp bạn quyết định.

Tăng số bài đăng tự nhiên của thương hiệu của bạn dưới dạng Spark Ads khi: /. /.

• Bạn muốn xây dựng sự hiện diện xã hội nhanh chóng trên TikTok và phát triển số người theo dõi

• Bạn có nhiều mục tiêu tiếp thị và muốn nhắm mục tiêu lại người theo dõi sau này trong các chiến dịch kênh thấp hơn

• Bạn đang sử dụng chiến lược luôn kết hợp các phương pháp tự nhiên và trả phí

Tăng số lượng bài đăng tự nhiên của người sáng tạo khi:

• Bạn muốn mở rộng chiến dịch của mình với tác động của những người sáng tạo TikTok

• Bạn muốn thêm lưu lượng truy cập trả phí cho nội dung của người sáng tạo mang thương hiệu để tối đa hóa ROI từ quan hệ đối tác.

• Bạn cần cung cấp cho chiến dịch các video chất lượng cao, mang cảm giác tự nhiên và mang thương hiệu.

Khởi chạy Spark Ads rất dễ dàng

Tìm hiểu mọi thứ về việc ra mắt Spark Ads bằng cách xem Hướng dẫn Spark Ads tại đây!

Cách biến Spark Ads trở nên sống động.

Spark Ads cho phép các thương hiệu tối đa hóa thành công của nội dung hiện có, vì vậy điều quan trọng là phải chọn đúng video TikTok để quảng bá.

Chúng tôi biết rằng sẽ rất khó để chọn ra những video TikTok hay nhất. Sau khi xem xét hơn 500 Spark Ads hàng đầu, chúng tôi đã đề xuất một số hướng dẫn và quan sát để giúp bạn đi đúng hướng.

Dưới đây là ba điểm khởi đầu cần ghi nhớ trước khi bạn bắt đầu một chiến dịch mới:

• Chọn các video TikTok có thể củng cố thông điệp thương hiệu của bạn.

• Tìm kiếm sự phù hợp của bạn trong các video TikTok có thể củng cố thông điệp thương hiệu của bạn.

• Nhìn xa hơn so với lĩnh vực chuyên ngành của bạn và chọn những người sáng tạo và nội dung phù hợp với đối tượng tiềm năng của bạn.

• Lập kế hoạch cho chiến lược nội dung đa dạng, từ các điệu nhảy lan truyền đến các hướng dẫn sản phẩm, để đạt được mọi điểm nhấn trong hành trình người tiêu dùng của bạn.

• Chọn các video có hiệu suất cao dù đó là số lượt xem, lượt thích, bình luận hoặc chia sẻ nhiều.

• Sử dụng Công cụ Khám phá Xu hướng để tìm hiểu về xu hướng trên nền tảng cho đối tượng và ngành của bạn.

Mẹo và ví dụ sáng tạo Spark Ads

1. Thể hiện tính chân thực và tích cực

Hầu như tất cả các Spark Ads có hiệu suất tốt nhất đều kể câu chuyện của họ theo những cách hấp dẫn và xúc động. Quảng cáo Spark Ad với giọng điệu nhẹ nhàng và tích cực có nhiều khả năng thu hút người xem hơn.

Thương hiệu làm đẹp thuần chay Isle of Paradise đã đạt được thành công lan truyền trên TikTok với sản phẩm Glow Drops. Họ đã liên hệ trực tiếp với một loạt các nhà sáng tạo từ TikTok Creator Marketplace và những người đã tạo ra các lời chứng thực tự nhiên về Glow Drops, và hợp tác với họ để tái sử dụng nội dung của họ cho chiến dịch.

Sau đó, thương hiệu này đã sử dụng Trình quản lý quảng cáo TikTok để khởi chạy Spark Ads với các video gốc của những người sáng tạo và nội dung do người dùng tạo ra. Kết quả bao gồm ROI 500%, 45 triệu lượt xem video và tăng 68% doanh thu mỗi tuần.

2. Hãy giải trí

Để ra mắt dòng sản phẩm bánh quy bột nướng sẵn mới, chuỗi siêu thị Shufersal đã hợp tác với một người sáng tạo TikTok nổi tiếng, người đã sản xuất bốn video TikTok chân thực cho tài khoản của thương hiệu, mỗi video giới thiệu một công thức khác nhau. Giọng điệu và phong cách của các video rất phù hợp với TikTok, kết hợp các xu hướng công thức nấu ăn giải trí như chỉnh sửa nhanh và sử dụng âm thanh ASMR.

Bước thứ hai, Shufersal hợp tác với ba nhà sáng tạo khác, tất cả đều được yêu cầu thực hiện một 'Duet' với một trong những video và trình bày phiên bản của riêng họ. Những video này sau đó được quảng bá dưới dạng Spark Ads để đạt được mức độ hiển thị và tác động tối đa.

Shufersal đã chứng kiến ​​doanh số tăng 251% so với hai tuần trước khi chiến dịch diễn ra. Tỷ lệ doanh số bán hàng trực tuyến tăng vọt từ 10% lên 37%, tạo động lực đáng kể cho kênh thương mại điện tử của thương hiệu.

3. Nhận nhạc nền phù hợp

Ngay khi bạn mở TikTok, đó là một hành trình với âm thanh bật sẵn. TikTok khai thác sức mạnh của âm nhạc. Hầu hết các xu hướng hàng đầu trong cộng đồng đều có một dòng nhạc hấp dẫn. Để giúp việc sản xuất dễ dàng hơn, TikTok có hàng ngàn bài hát được cấp phép thương mại sẵn sàng cho bạn sử dụng. Bạn thậm chí có thể kể câu chuyện của mình thông qua âm nhạc và âm thanh, như bằng cách tái sáng tạo ngữ cảnh lời bài hát hoặc diễn giải theo nghĩa đen.

Monnalisa cần nâng cao nhận thức về thương hiệu cho các dòng thời trang mới nhất của mình. Thương hiệu này đã hợp tác với ba nhà sáng tạo nổi tiếng người Ý, yêu cầu họ biểu diễn một điệu nhảy trong trang phục Monnalisa hoàn toàn mới và đăng nó lên cho những người theo dõi hiện tại của họ. Mẫu quảng cáo đơn giản nhưng hiệu quả, được đặt trên nền một ca khúc mới phong cách funky, và gắn kết trang phục Monnalisa với những điều thú vị, hiện đại và phổ biến. Việc bổ sung Spark Ads đã mang lại thành công vang dội, đạt được hơn 1,5 triệu người dùng và 8 triệu lần hiển thị.

4. Xây dựng dựa trên các xu hướng mới nhất

Nhiều video hay nhất bắt nguồn từ các xu hướng nền tảng hiện có và được cộng tác phát triển cùng với cộng đồng. Tận dụng các hiệu ứng mới, phong cách chỉnh sửa hoặc cốt truyện trong Spark Ads có thể là yếu tố thúc đẩy hiệu suất thực sự. Để bắt kịp các xu hướng này, hãy theo dõi các chủ đề thịnh hành và lên kế hoạch cho các bước quay vòng nhanh chóng. Cộng đồng TikTok coi trọng tính kịp thời hơn là sự hoàn hảo!

Nhà bán lẻ trang sức cô dâu, James Allen, muốn thu hút người dùng mới thông qua một loạt các sự kiện chuyển đổi nhẹ trên trang web của họ, bao gồm đăng ký nhận bản tin, hoàn thành chọn nhẫn và thêm vào giỏ hàng. Thương hiệu này đã khởi động một chiến dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giới thiệu nhẫn đính hôn và trang web của mình, với các mẫu quảng cáo dựa trên xu hướng phổ biến sử dụng lồng tiếng và hộp văn bản để tạo cho nó một phong cách và giọng điệu tự nhiên.

James Allen đã sử dụng Spark Ads để cải thiện hiệu suất chiến dịch, đạt được CTR cao hơn (+ 25%) và CVR cao hơn (+ 24%) so với các chiến dịch không sử dụng Spark Ads. CPM cũng giảm 66% và CPC thấp hơn 67% trên TikTok so với các kênh quảng cáo xã hội khác của James Allen. /.

5. Lớp phủ văn bản súc tích và mang tính thông tin

Những câu chuyện trên TikTok được kể theo cách thức trực quan, nhanh chóng. Áp dụng phong cách chỉnh sửa này bằng cách bao gồm lớp phủ văn bản trong video của bạn và làm việc với các hiệu ứng hoặc nhãn dán.

Photomyne muốn có một cách mới để tạo ra nội dung hiệu suất cao với chi phí sản xuất thấp trong khi vẫn tăng số lượt cài đặt ứng dụng. Để đạt được những mục tiêu này, Photomyne đã sử dụng TikTok Creator Marketplace để hợp tác với những người sáng tạo trên Spark Ads. Với 12 bài đăng tự nhiên từ 10 nhà sáng tạo tầm trung, Photomyne bắt đầu phân phối các video có hiệu suất hàng đầu dưới dạng Spark Ads thông qua nền tảng đấu giá của TikTok để tối đa hóa khả năng nhắm mục tiêu và phạm vi tiếp cận.

Cách tiếp cận sáng tạo này đã giúp tăng 5 lần lượt xem video và tăng 2 lần mức độ tương tác. Photomyne cũng đạt được tỷ lệ chuyển đổi ấn tượng 27,5% cho lượt cài đặt ứng dụng và giảm 50% CPA

6. Khơi dậy sự tương tác bằng cách phá vỡ bức tường thứ 4

Điều làm cho nội dung TikTok trở nên độc đáo là cách người sáng tạo giải quyết trực tiếp cho cộng đồng, thường nhìn thẳng vào mắt đối tượng khán giả. Một số nhà sáng tạo hàng đầu của Spark Ads đã giới thiệu các tính năng sản phẩm trong cuộc đối thoại thực sự với người xem. Ở định dạng này, người sáng tạo có thể đặt câu hỏi và khơi dậy phản hồi.

Schwarzkopf muốn quảng bá dòng sản phẩm thuốc nhuộm tóc LIVE Colour. Xu hướng chuyển đổi đã có xu hướng lớn trên TikTok. Vì vậy, để xuất hiện một cách tự nhiên trên nền tảng và khai thác những xu hướng đã thịnh hành trong cộng đồng, Schwarzkopf đã tận dụng sự sáng tạo của các nhà sáng tạo hàng đầu về phong cách sống. Mỗi nhà sáng tạo đã đăng hai TikTok, lần đầu tiên hướng dẫn khán giả các bước nhuộm tóc và lần thứ hai nhấn mạnh sự chuyển đổi của người sáng tạo.

Là một phần trong chiến lược thử nghiệm và học hỏi với nền tảng này, nhóm của Schwarzkopf đã thực hiện thử nghiệm A/B trên In-Feed Ads và Spark Ads để xác định giải pháp nào phù hợp nhất cho chiến dịch này. Thử nghiệm này đã chứng minh rằng Spark Ads hiệu quả hơn trong việc thúc đẩy kết quả cho thương hiệu.

Tăng tính linh hoạt và hiệu quả với chiến dịch tiếp theo của bạn. Tăng cường video theo những cách phù hợp với mục tiêu chiến dịch của bạn.  Bạn là người chịu trách nhiệm.

Truy cập Spark Ads trong Trung tâm trợ giúp doanh nghiệp để tìm hiểu thêm về nó.

Nguồn

1. Nghiên cứu xác thực tùy chỉnh của Nielsen do TikTok thực hiện, những người 18+ thực hiện, từ ngày 5/1/2020 - ngày 19/6/2020

2. Nghiên cứu xác thực tùy chỉnh của Nielsen do TikTok thực hiện, những người 18+ thực hiện, từ ngày 5/1/2020 - ngày 19/6/2020

3. Tình trạng tiếp thị video 2021, Wyzowl, 2021

4. Nghiên cứu mẫu quảng cáo sáng tạo, Celtra, Q3 2020

5. Dữ liệu người dùng Internet toàn cầu, Chỉ số Web Toàn cầu, Q1 2021

6. Dữ liệu kết quả thử nghiệm nội bộ AB của Spark Ads 2022 - Đấu giá thương hiệu

7. Dữ liệu kết quả thử nghiệm nội bộ AB của Spark Ads 2022 - Đấu giá hiệu suất