O cíli Generování leadů
Generování leadů je cíl reklamy, který vám umožní rozvíjet potenciální zákazníky a zapojit leady na TikToku nebo shromažďovat informace o leadech na vlastních webových stránkách. Při generování leadů na TikToku se po klepnutí na tlačítko výzvy k akci (CTA) v reklamě pro generování leadů buď otevře rychlý formulář, kde se lidé mohou dozvědět o vaší firmě, zanechat své kontaktní údaje a projevit zájem o váš produkt či službu. Rychlý formulář navíc dokáže přesměrovat uživatele na váš vlastní web, kde vám mohou zanechat své kontaktní údaje, nebo může přesměrovat uživatele na Přímé zprávy TikTok a oblíbené aplikace pro zasílání rychlých zpráv.
Generování leadů je všestranný cíl, který můžete použít k růstu kterékoli části marketingového procesu. Generování leadů vám pomůže shromáždit smysluplné signály od lidí, kteří se zajímají o vaši firmu, a to bez ohledu na to, zda chcete zvýšit povědomí o novém produktu, nebo získat nové zákazníky.
Výhody generování leadů pomocí rychlého formuláře
Generování leadů pomocí rychlého formuláře umožňuje více než jen shromažďování informací o vašich zákaznících. Když vytvoříte kampaň na generování leadů, budete moci:
Zvýšit míru konverze. Rychlé formuláře se načítají rychleji než typické cílové stránky a nabízejí možnost předvyplnění polí na základě dostupných informací, což zvyšuje míru konverze.
Přizpůsobit zprávy na míru. Plně přizpůsobitelný design zpráv vám umožní vkládat vlastní zprávy a rozvržení, čímž je proces rychlejší a kontext je pro okruh uživatelů relevantní.
Zvýšit návštěvnost webu. Po vyplnění formuláře můžete uživatele přesměrovat na webovou stránku nebo stránku pro stažení aplikace.
Automatizovat další kroky. Leady na TikToku lze synchronizovat přímo se systémem CRM pomocí řešení Zapier, LeadsBridge nebo vlastních rozhraní API.
Výhody generování leadů pomocí vlastních webových stránek
Vlastní formulář na webové stránce můžete použít z následujících důvodů:
Zvýšení návštěvnosti vlastního webu.
Kvalifikace leadů pomocí existující logiky ve formuláři na webu.
Kladení podrobnějších kvalifikačních otázek, které rychlý formulář TikTok nepodporuje.
Jak klíčová odvětví využívají generování leadů
Generování leadů je agilní cíl reklamy, který můžete využít v různých odvětvích, případech použití a scénářích.
Maloobchod a elektronický obchod
Shromažďujte kontaktní a dodací údaje, abyste mohli rozdávat vzorky lidem na TikToku. Poskytněte lidem, kteří sdílejí své informace, přístup k exkluzivním produktům a nabídkám.
Auto
Shromažďujte zákazníky, kteří mají zájem o naplánování ukázky na vaší nejbližší pobočce.
Profesionální služby
Zkombinujte generování leadů s nástroji pro cílení na okruhy uživatelů ve Správci reklam TikTok a najděte potenciální zákazníky pro své služby, nebo vytvořte kampaň pro generování leadů, pomocí které získáte nové zaměstnance a partnery.
Vzdělávání
Vytvořte reklamu, která představí vaše programy a umožní potenciálním studentům naplánovat si návštěvu kampusu.
Příklady příběhů o úspěchu
Lazada
Lazada je jednou z předních platforem pro elektronické obchodování v jihovýchodní Asii a působí v těchto šesti zemích: v Indonésii, Malajsii, Filipínách, Singapuru, Thajsku a Vietnamu. Na oslavu 9. výročí svého působení spustila společnost Lazada na TikToku kampaň pro generování leadů, jejímž cílem je přilákat nové zákazníky a získat na tržišti nové prodejce.
Společnost Lazada dokázala sdílet své poselství s miliony nových zákazníků na TikToku. Během jednoho týdne kampaně se 47 % lidí, kteří odeslali své údaje prostřednictvím rychlého formuláře, stalo prodejci na tržišti Lazada.
Celou případovou studii si můžete prohlédnout zde.
Nina Ricci
Výrobce vůní Nina Ricci využil k propagaci své nejnovější vůně ve Španělsku generování leadů na TikToku. Vytvořili kampaň pro generování leadů, která představila jejich novou vůni a umožnila lidem požádat o bezplatný vzorek nové vůně prostřednictvím rychlého formuláře. Kampaň dosáhla konverzního poměru 41,85 % a snížila náklady na jednoho potenciálního zákazníka o 83 % ve srovnání s předchozími kampaněmi.
Celou případovou studii si můžete prohlédnout zde.
Osvědčené postupy pro kampaně pro generování leadů
Doporučujeme spustit kampaň pro generování leadů s 3–5 sadami reklam, z nichž každá používá jiné nastavení zacílení a kreativní obsah. To vám pomůže najít nejlepší okruh uživatelů pro vaši kampaň.
Doporučujeme nastavit denní rozpočet pro každou sadu reklam ve výši alespoň desetinásobku očekávané ceny za akci (CPA).
Vytvořte široce definovaný okruh uživatelů a spusťte první kampaň pro generování leadů. Poté můžete analyzovat výkonnost kampaně a zaměřit se na výkonnější segmenty okruhu uživatelů.
Pokud ke sběru leadů používáte rychlý formulář, integrujte leady na TikToku se svým systémem CRM, abyste mohli automatizovat marketingový proces a provést další kroky.
