De Prati
TikTok como punto de partida para una campaña de esfuerzo de marca exitosa
El objetivo
Aprovechando el potencial de Tiktok para llevar usuarios al mundo offline
De Prati es un referente en el retail de moda en Ecuador. A través de un partnership estratégico junto a TikTok, la marca buscó trasladar usuarios del entorno digital a sus tiendas físicas, estableciendo como objetivo principal el aumento de las compras en sus tiendas. Para esto fue clave el potencial de TikTok para incrementar el revenue y atraer a una audiencia diversa y dinámica.
La solución
TikTok: donde el mundo de la moda y la performance se juntan
Siguiendo lineamientos estratégicos de la plataforma, la marca concentró sus esfuerzos en crear contenido visualmente atractivo para llevar al frente las últimas colecciones de moda, consejos de estilo y promociones estacionales.
Estos tres fueron los pilares de comunicación que la marca llevó al frente junto a TikTok, estableciendo a la plataforma como aliada comercial de la marca y principal medio para el aumento del revenue. Para optimizar la efectividad de los anuncios, se seleccionaron formatos de alto impacto para comunicar dinámicamente las promociones estacionales, generando distintos assets que acompañaban el clima de cada ciudad: Display Card, Spark Ads y Video Shopping Ads. A su vez, el uso de estos formatos permitieron generar awareness de marca, logrando comunicar de manera dinámica, creativa y efectiva las promociones de De Prati.
Por otro lado, a través del TikTok Content Creators Exchange, se aprovechó la colaboración con influencers y microinfluencers de moda para amplificar el alcance de la marca y aumentar la relevancia entre los seguidores más jóvenes y fashionistas.
El resultado
Tiktok y De Prati superan las expectativas
El esfuerzo de De Prati junto a TikTok resultó ser un éxito rotundo, logrando resultados sobresalientes que demostraron la capacidad de TikTok para atraer clientes a las tiendas físicas de la marca y consolidaron a la plataforma como un canal de marketing principal en el mix de medios. En comparación con el período anterior, se logró un aumento del ROAS del 87%, y una reducción del 49% en costo por compra offline. Estos resultados alcanzaron su máxima expresión en las ventas offline atribuibles a TikTok, llegando a las 45 mil, el número más alto hasta ahora en estas campañas de la marca.
Este caso de estudio demuestra la efectividad de TikTok para lograr un crecimiento empresarial significativo y constante, conectando de manera efectiva con la audiencia efectiva de la marca y potenciando las ventas en las tiendas físicas de De Prati, que sigue consolidándose como uno de los principales retailers de Ecuador.
Junto con el equipo de TikTok y nuestra agencia, desarrollamos una estrategia precisa que aprovechó la capacidad de segmentación de TikTok para adaptar nuestros mensajes según las diferencias climáticas en Ecuador. Esto nos permitió maximizar nuestros resultados y aumentar significativamente nuestro ROAS offline.