Weleda

Weleda nutzt als erste Schweizer Marke TikTok Consideration Ads und generiert über 618.000 neue Consideration-Nutzer*innen

Ziele

Tiefere Zielgruppeninteraktion und mehr Consideration

Bereits seit mehr als 100 Jahren ist WELEDA für hochwertige Naturkosmetik bekannt und erfreut sich bei Konsument*innen weltweit grosser Beliebtheit. In einem hochkompetitiven Marktsegment, wo aus Awareness nicht automatisch auch Kunden-Aktionen werden, wollte das Schweizer Unternehmen seine digitale Marketingstrategie in Europa neu ausrichten.

Statt mit Top- und Lower-Funnel-Anzeigenkampagnen zu agieren, sollte nun die Zielgruppeninteraktion vertieft und aktiv Consideration bei bereits mit dem Produktangebot vertrauten TikTok Nutzer*innen stimuliert werden.

Strategie

In-House- und Creator-Content x TikTok Consideration Ads = Perfekte Formel

Für die dafür konzipierte Kampagne kombinierte Weleda In-House-Videos mit Creator-Led Storytelling und produzierte authentischen Content mit nativem TikTok Look & Feel. Dabei setzte man speziell auf Creator*innen, die die Werte und den ganzheitlichen Self-Care-Ansatz der Marke optimal repräsentierten, um die Community besonders spezifisch anzusprechen.

Weleda war zudem auch die erste Brand in der Schweiz und eine der ersten in Europa, die TikTok Consideration Ads für sich nutzte. Dabei handelt es sich um ein neues Anzeigenformat speziell für erneute Interaktionen mit Nutzer*innen, um daraus konkrete Aktionen zu entwickeln.

Ein erfolgreicher Ansatz, so die Erwartungshaltung, würde die Zielgruppe konsequent von Awareness hin zu Consideration bewegen. Hieraus sollte sich dann ein performance-orientiertes Framework ergeben, um In-House-Assets und Creator-Led-Storytelling smart zu erweitern.

Ergebnisse

Consideration-Kampagnen als kosteneffiziente Ergebnismaschine

Durch die Zusammenarbeit mit beliebten Creator*innen, denen die TikTok Community vertraut, sowie native Inhalte geboostet durch Consideration Ads konnte Weleda seine Consideration-Zielgruppe signifikant ausbauen – auf kosteneffiziente Weise.

Die Kampagne erzielte eine Steigerung bei der Consideration-Rate um 2,8 % und Kosten pro Consideration von 0,08 $, merklich unter den Kategorie-Benchmarks. Sie führte die Zielgruppe gekonnt durch den Funnel und erweiterte dabei den Mid-Funnel Reach der Marke um über 618.000 neuen Nutzer*innen. So belegte sie: Über TikTok lässt sich nicht nur die Awareness enorm steigern, sondern auch messbares Momentum hin zum Kauf.

Der Erfolg von Weleda zeigt, dass innovative Performance-Formate auf TikTok auch für sehr etablierte Marken hervorragende Ergebnisse realisierbar machen. Ebenso wies sie nach, dass Mid-Funnel-Ziele auf TikTok, die häufig unterschätzt oder nicht im Targeting aufgenommen werden, messbare, kosteneffiziente und brand-relevante Resultate generieren können.

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