McDonald's
Durch TikTok One Partner Exchange steigerte McDonald’s die Ad-Recall-Werte bei Gen Z, erhöhte die Markenbekanntheit und verbesserte die Kaufintention.
McDonald’s wird mit TikTok zum Gen Z-Favorit und generiert so 10,3 % höheren Ad Recall sowie 2,2 % mehr Intent
Ziele
Innovative Mediastrategie mit Gen Z-Fokus ersetzt TVC-Mindset
McDonald's Deutschland wollte eine tiefere Verbindung zu Gen Z-Zielgruppen aufbauen. Die Marke verfügte zwar bereits über eine starke Medienpräsenz, doch reichten traditionelle Kanäle nicht mehr aus, um jüngere Verbraucher*innen effektiv anzusprechen und sie nachhaltig für bestimmte Produkte zu begeistern.
Statt bestehende TV-Inhalte neu aufzulegen, sollte der McWrap über TikTok gegenüber der Gen Z beworben werden. In enger Zusammenarbeit mit dem TikTok Team entwickelte McDonald’s eine Strategie mit authentischem, plattformnativem Content mit Gen Z-First Mindset.
Strategie
Storytelling-Freiheiten für Creator*innen, die sich bezahlt machen
Das Team von TikTok for Business schlug dabei einen neuen Ansatz vor: Das bestehende Budget sollte für eine Creator-First Strategie über den TikTok One Partner Exchange mit Creator-Led und Remix Packages eingesetzt werden. Diese Packages bieten Werbetreibenden personalisierte Services und matchen sie mit Creator-Partner*innen, die Creative-Produktion und Kampagnenmanagement für sie übernehmen.
McDonald’s implementierte die Strategie im Rahmen eines Test & Learn-Konzepts und startete eine Full-Funnel-Kampagne mit In-Feed Ads, TopView und TopFeed.Die Creator*innen haben die McWrap ‚Take it Fresh‘-Story in ihrem Stil umgesetzt – und damit die Stärken der Plattform ideal für die Marke genutzt. Dieser neue kreative Ansatz änderte auch die Perspektive von McDonald’s zu TikTok: Statt als Kanal für Media-Investitionen ist die Plattform nun starker Partner zur Entwicklung von Brand-Relevanz und -Performance.
Ergebnisse
Mehr Brand Recall, mehr Purchase Intent, geringere Kosten – 1 Kampagne
Eine Brand Lift Study wies hervorragende Ergebnisse für die Kampagne in puncto Awareness, Consideration und Effizienz nach.Die Anzeigenerinnerung stieg um 10,3 % und schlug damit den Benchmark für Europa von 7,72 %. Auch die Brand Awareness konnte um 3,8 % gesteigert werden. Ein hervorragender Beleg dafür, dass über TikTok auch für bereits etablierte Produkte wie hier den McWrap bei der Brand Perception noch überzeugende KPI-Verbesserungen machbar sind. Zudem sank die Cost per Mille (CPM) bei Gen Z-Nutzer*innen um 40 %.
Beim Purchase Intent schließlich verzeichnete McDonald’s einen Zuwachs von 2,2 % – eine TikTok Premiere beim Intent für eine Marke in Deutschland. Die Gen Z-Zielgruppen sahen sich die Anzeigen also nicht nur an, sondern wurden auch erfolgreich dazu animiert, die beworbenen Produkte im McDonald’s Restaurant zu kaufen.
Bei der Positionierung des McWrap als frische, gesundheitsbewusste Erweiterung unseres Burger-Angebots konnten wir das klassische TVC-Mindset hinter uns lassen. Dabei entstand eine klare Idee rund um eine neue kreative Erfolgsstrategie für Social Media, speziell für TikTok. Durch Creator-Led Ads und einen neu entwickelten, auf die Gen Z abgestimmten Mediamix präsentierten wir den McWrap nicht nur als praktischen Snack für unterwegs, sondern als kulturell relevante Wahl mit Feelgood-Faktor