Quattro consigli per una strategia di performance marketing di successo su TikTok

Qual è il segreto per una strategia performance di successo su TikTok? ecco 4 raccomandazioni per iniziare

In un mondo dove la competizione è crescente, le aziende di tutte le dimensioni devono capire come ottenere il massimo dai loro budget di marketing. I singoli ads devono essere altamente efficienti e puntare a raggiungere il maggior numero di persone con il miglior ritorno sull'investimento. Questo è il motivo per cui il performance marketing è una componente cruciale del marketing mix.

Ed è qui che entra in gioco TikTok - la casa della creatività e dell'autenticità dove gli annunci pubblicitari risuonano e colpiscono.

Per noi, ci sono quattro raccomandazioni che dovresti seguire per pianficare la tua prossima campagna di performance marketing su TikTok.

1. Inizia dalla base: il tracking

Perché il tracking è importante ? Che si tratti di web o app tracking (ad esempio Pixel, MMP, Events API), l'implementazione di questi strumenti è fondamentale e potente per consentire ai brand di:

• Creare le proprie audience - costruire una target audience basata sulle azioni dei visitatori del sito web, come le visualizzazioni delle pagine o gli acquisti, per ricoinvolgere precedenti visitatori del sito web o creare modelli lookalike

• Ottimizzare - utilizzare segnali per alimentare l'algoritmo e trovare utenti più propensi alla conversione

• Misurare - comprendere quali strategie funzionano meglio e misurare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) in base a una serie di eventi definiti

Per una strategia di performance di successo, è importante tracciare gli eventi importanti durante l'intero customer journey, dalla visualizzazione della pagina all'acquisto. Più eventi misuri, più granulare sarà il tuo reporting, che ti aiuterà a capire meglio dove i tuoi clienti stanno abbandonando.

Suggerimento: ottieni il massimo nel tracciamento e nel targeting con Advanced Matching, che ti aiuta ad abbinare meglio gli eventi del sito web con gli utenti su TikTok. Le aziende di eCommerce che hanno attivato Advanced Matching hanno visto un risparmio del +35% nel costo per acquisizione(1).

2. Sfrutta al massimo le strategie di audiences

TikTok Ads ti fornisce varie opzioni di targeting in modo da poter definire da chi vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati. Una strategia di targeting efficace può accorciare il periodo di test e learn, ricercare gli utenti potenziali su TikTok, e alla fine ottenere risultati migliori.

La targettizazione su TikTok permette ai brand di raggiungere un pubblico attivo e coinvolto attraverso la selezione degli interessi - basato sugli interessi a lungo termine degli utenti in piattaforma- e il comportamento - l'interazione degli utenti con i contenuti. I brand possono ampliare o restringere il loro pubblico in base alla strategia scelta per le loro esigenze aziendali. Considerate la possibilità di creare diverse opzioni di targeting includendo o escludendo diversi tipi di pubblico per assicurarvi di guidare in modo efficace il vostro business.

Come ulteriore passo, la piattaforma di TikTok di audience data management permette ai brand di costruire funzionalità flessibili e scalabili per reingaggiare i clienti esistenti e attrarne di nuovi.

La funzionalità di TikTok di smart targeting aiuta a massimizzare efficienze e risultati. Usa Targeting Expansion per migliorare l'efficacia dei tuoi ads e aumentare le conversioni. Espandi automaticamente il raggio del tuo pubblico per tutta la durata della campagna. Grazie alla forza del nostro sistema di raccomandazione, Targeting Expansion si basa su un criterio di targeting espandibile, relativo al tuo settore, agli obiettivi della campagna e alle caratteristiche del pubblico convertito all'interno del gruppo di annunci corrente.

3. Ottimizza le creatività

La creatività è l'elemento alla base dell'efficacia della pubblicità. Secondo Nielsen, il 47%(2) dell'aumento delle vendite di un brand è la conseguenza di una buona creatività, più di qualsiasi altro elemento pubblicitario. Cosa dovrebbero considerare i brand per assicurarsi di comunicare con un approccio TikTok-first?

• Rendi il tuo annuncio vivace: utilizza diverse scene, stili, angoli e transizioni per mantenere il pubblico coinvolto.

• Incoraggia il tuo pubblico all'azione: mostra chiaramente le offerte e incoraggia gli utenti ad agire.

• Usa CTA chiare: Invita gli utenti ad agire con una chiara call to action

Per iniziare velocemente, i brand possono riutilizzare le creazioni da altre piattaforme utilizzando gli strumenti di Ads Manager Creative per renderle più adatte a TikTok. Man mano che si va avanti nel pensare a delle strategie di marketing su TikTok, è necessario però abbracciare il linguaggio della piattaforma - lavorando con il marketing interno o con partner creativi - sarà la carta vincente per ottenere successo a lungo termine. Costruire una pipeline di 5-10 nuove creatività a settimana è l'ideale per garantire freschezza e catturare l'attenzione del vostro pubblico.

Per rendere la produzione di ads su TikTok ancora più facile, abbiamo una suite di strumenti creativi e partner per supportare l'ideazione, la produzione e l'efficienza degli annunci.

Creative Center: scopri cosa è trend in tempo reale

Creative Toolkit: una serie di strumenti creativi che rendono le cose più facili in ogni fase del processo creativo, dalla nascita di un'idea alla produzione

Creative Exchange: un accesso immediato a una selezione di partner creativi del settore che sanno come avere successo su TikTok

Ottieni il massimo dei risultati attraverso il nostro formato Spark Ads. Attraverso Spark Ads, visualizzato dagli utenti come un formato nativo, i brand possono unire la potenza di TikTok organici o di post di contenuti brandizzati di creator con la forza della targetizzazione, con obiettivi di ottimizzazione e misurazione. Gli annunci Spark Ads consentono di lanciare rapidamente campagne utilizzando contenuti esistenti e aumentare le performance generando in media un miglior engagement rate (+140%)(3) e conversion rate (+43%) (4).

Suggerimento: Ottimizza la campagna con ACO (Automated Creative Otpimization), combina automaticamente le risorse creative e ottimizza la delivery per annunci più performanti. Il sistema testerà diverse combinazioni di annunci e metterà in pausa quelli meno performanti mentre manterrà gli annunci più performanti attivi automaticamente.

4. Adotta un approccio di Test & Learn

Il modo migliore per approcciare le campagne di performance marketing su TikTok è utilizzare un approccio Test & Learn. Utilizzando la sperimentazione e l'analisi per identificare le aree di miglioramento, i brand possono ottenere risultati di business migliori. Ogni brand è diverso e l'esecuzione di un flusso costante di test sperimentali è fondamentale per capire cosa funziona meglio per il vostro su TikTok.

Questo significa creare contenuti autentici e coinvolgenti, pubblicarli su TikTok per vedere come perfomano e, se necessario, modificarli per renderli ancora più efficaci, o identificare le migliori strategie di targeting per valutare quale guida il ROAS più alto per i vostri account.

Riferimenti

(1): Results are based on a study using data from Shopify advertisers in US & EU regions

(2): Nielsen Catalina Solutions, 2017, Period 2016 - Q1 2017, analysis of nearly 500 campaigns across all media platforms

(3): Spark Ads performance comparison with Non-Spark In-Feed Ads, Q4 2020-Q2 2021, TikTok Internal Data

(4) Spark Ads performance comparison with Non-Spark In-Feed Ads, Q4 2020-Q2 2021, average data of all CVR/CPM-metrics available offering, TikTok Internal