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Erfahre, wie du deinen Return on Ad Spend berechnest, wie er sich vom Return on Investment unterscheidet und wie du deine Kampagnen auf TikTok optimieren kannst, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
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Der Return on Ad Spend (ROAS) ist eine wichtige Metric für digitale Werbung, die misst, wie viel Umsatz dein Unternehmen durch jeden Euro generiert, den es in Anzeigen investiert. Er hilft dir dabei, eine simple, aber ausschlaggebende Frage zu beantworten: Zahlen sich meine Kampagnen aus?
Auf TikTok ist der ROAS besonders wichtig, da Anzeigen hier für weit mehr als nur einzelne Käufe sorgen. Sie helfen Menschen dabei, neue Produkte zu entdecken, erzeugen Kaufabsicht durch fesselndes Video-Storytelling und vereinfachen den Kaufvorgang durch Features wie TikTok Shop.
Die ROAS-Formel ist ganz einfach:
ROAS = Umsatz durch Anzeigen ÷ Werbekosten
Beispiel: Wenn du 1.000 € in eine TikTok Kampagne investierst und du dadurch einen getrackten Umsatz in Höhe von 4.000 € generierst, beträgt dein ROAS 4:1.
Um die Genauigkeit der Metric zu gewährleisten, musst du deine Tracking-Tools korrekt einrichten. Das TikTok Pixel und die Events-API ermöglichen es dir, Aktionen auf deiner Seite mit Kampagnen zu verknüpfen. Werbetreibende, die beides nutzen, erfassen 19 % mehr Ereignisse und verbessern ihre Kosten pro Aktion (CPA) um 15 % im Vergleich zu Werbetreibenden, die nur eine einzelne Lösung verwenden (TikTok Performance-Grundsätze).
Die Schmuckmarke James Allen nutzte Smart+ Kampagnen mit erweiterter Messung zur Optimierung ihrer Conversions. Durch die Automatisierung von Targeting und Geboten konnte die Marke ihre Conversions um 127 % erhöhen und ihren ROAS um 91 % steigern.
Der ROAS ist eine der wichtigsten Performance-Metrics für Werbetreibende, insbesondere im E-Commerce. Mit ihm kannst du auf Kampagnenebene klar überblicken, ob deine Anzeigenausgaben tatsächlich für rentables Wachstum sorgen.
Da diese Metric die Kosten von sonstigen Ausgaben trennt, nutzen viele E-Commerce-Marken den ROAS als primäre Metric für Optimierungen. Er hilft bei alltäglichen Marketingentscheidungen:
Creative-Tests: Vergleiche die Performance unterschiedlicher TikTok Videos und konzentriere deine Ausgaben auf die Creatives mit dem besten ROAS.
Zielgruppen-Targeting: Tracke, welche Communities die höchsten Conversion-Raten bieten, und weise deine Ausgaben entsprechend zu.
Budgetzuweisung: Identifiziere die Kampagnen mit der besten Performance und investiere dein Budget nicht länger in Anzeigen, die nicht rentabel sind.
Unico nutzte beispielsweise Smart+, um die Kampagneneinrichtung zu vereinfachen und automatisch Shopper*innen mit hoher Kaufabsicht zu finden. Diese Automatisierung steigerte die Conversions und half dem Unternehmen dabei, seinen ROAS ohne manuellen Aufwand zu erhöhen.
Während sich der ROAS auf die Werbe-Performance konzentriert, bietet der Return on Investment (ROI) einen umfassenden Überblick zur Gesamtrentabilität.
ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz durch Anzeigen ÷ Anzeigenkosten. Er zeigt dir, ob deine Kampagne aus einer Medienperspektive betrachtet effizient ist.
ROI (Return on Investment) = Nettogewinn ÷ Gesamtkosten. Er umfasst Produktkosten, Versand, Personalkosten und Creative-Produktion – also weit mehr als nur die Werbeausgaben.
Nutze den ROAS, wenn du die Kampagnen-Performance bestimmen und entscheiden möchtest, wo Optimierungen sinnvoll wären. Er eignet sich besonders, um erfolgreiche Aspekte zu skalieren und weniger zielführende Elemente zu pausieren.
Nutze den ROI, wenn du bestimmen möchtest, ob deine Marketingmaßnahmen unter Berücksichtigung sämtlicher Ausgaben profitabel sind. Eine Kampagne mit einem hohen ROAS könnte weiterhin einen niedrigen ROI aufweisen, wenn Produktmargen oder Versandkosten hoch sind.
Für den E-Commerce ist dieser Unterschied entscheidend. Eine Kampagne mag zwar beispielsweise einen ROAS von 5:1 erzielen, doch wenn die Fulfillment-Kosten einen Großteil der Marge beanspruchen, könnte der ROI deutlich niedriger ausfallen.
Die Beauty-Marke Love & Pebble zeigte, wie das in der Praxis funktioniert. Mithilfe von TikTok Shop Ads verwandelte sie fesselndes Storytelling in Verkäufe direkt über die App. Dadurch konnte das Unternehmen den Weg von der Awareness zum Verkauf steigern und so sowohl seinen ROAS als auch seinen Gesamt-ROI maximieren.
Wenn du direkt über TikTok Shop verkaufst, hilft dir GMV Max dabei, durch die Automatisierung deines ROAS und Gesamt-ROIs die Lücke zwischen den beiden Metrics zu schließen. Dabei wird der Gesamtwert jeder Transaktion berücksichtigt.
Ein besserer ROAS entsteht nicht allein durch Kosteneinsparungen. Es geht viel eher darum, smartere Entscheidungen in Bezug auf deine Daten, dein Targeting, deine Creatives und deine Messungen zu treffen. In den TikTok Ressourcen Performance-Grundsätze und Test & Learn beim Performance-Marketing lernst du die wichtigsten Schritte kennen.
Nutze das TikTok Pixel und die Events-API in Kombination, um die gesamte Customer Journey zu tracken. Im Durchschnitt erfassen Werbetreibende mit einer Kombination dieser beiden Maßnahmen 19 % mehr Ereignisse bei 15 % geringeren Kosten pro Aktion.
Vereinfache die Struktur deines Anzeigenkontos. Während der Lernphase solltest du vermeiden, Änderungen an Anzeigengruppen vorzunehmen oder regelmäßig neue zu testen. Breites Targeting erzielt häufig eine bessere Performance als enges Targeting: Anzeigen mit breitem Targeting bieten 15 % geringere Cost per Acquisition und eine 20 % höhere Conversion-Rate.
Creative-Vielfalt maximiert die Wirkung deiner Kampagnen und authentische Lo-Fi-Videos erzielen oft bessere Ergebnisse als Hochglanz-Produktionen. Tools wie Symphony Creative Studio machen die Erstellung frischer Creatives leichter als je zuvor.
Unico und Love & Pebble sind klare Beispiele dafür, wie Creatives mit „TikTok First“-Mindset Ergebnisse skalieren und den ROAS steigern können – ob mit Shop Ads oder Smart+ Kampagnen.
Führe strukturierte Experimente durch. Nutze A/B-Tests, um Variationen bei Targeting, Geboten, oder Creatives zu vergleichen. Features wie Attribution Analytics und Umfragen nach dem Kauf spiegeln den wahren Impact deiner Kampagnen. Unsere Analysen haben ergeben, dass TikTok tatsächlich für 788 % mehr Conversions gesorgt hat, als aus der Last-Click-Attribution hervorgeht.
Jede Kampagne ist auch eine Gelegenheit zum Lernen. Das Test & Learn-Framework ermutigt Werbetreibende dazu, systematisch zu experimentieren, Erkenntnisse zu sammeln und Strategien für langfristiges ROAS-Wachstum zu verfeinern.
Beim ROAS handelt es sich um die Einnahmen, die deine Anzeigen im Vergleich mit deinen Werbeausgaben generieren. Wenn du beispielsweise 4 € für jeden investierten Euro verdienst, liegt dein ROAS bei 4:1.