NotCo México

El objetivo

Generando más awareness: el journey de NotCo en TikTok

NotCo tenía un reto enorme: incrementar significativamente el brand awareness. Querían transmitir sus valores centrales de sostenibilidad y la búsqueda de alternativas alimenticias a base de plantas. El mensaje central giró en torno a la innovación de NotCo, los beneficios y características que hacen único al producto con el fin de invitar a los usuarios a probarlo en diferentes momentos de consumo.

Escogieron TikTok como su plataforma central para el posicionamiento de marca dado el potencial que tiene para alcanzar y conectar a millones de personas mediante la implementación de integraciones, las cuales se alinearon perfectamente con las metas y objetivos.

Cuando NotCo MX lanzó su primera campaña en TikTok también pudo reconocer el enorme engagement con el que cuenta la plataforma. El objetivo principal fue arrancar la creación de una comunidad y garantizar la máxima exposición, lo cual destacó la necesidad crucial de incrementar el número de seguidores. Se buscaba llegar a un mínimo de 100 mil seguidores en los primeros tres meses.

La solución

La receta NotCo para el éxito de marca

La receta de NotCo para el éxito involucró una colaboración continua entre VKNG Agency, Global TikTok Creative Partner, y el equipo de GBS de TikTok. Gracias a esto, se le dió vida a campañas auténticas y atractivas que resonaron con la audiencia meta de la marca. NotCo puso especial énfasis en sus valores centrales de sostenibilidad y comida basada en plantas al apalancar el user-generated content (UGC) nativo de TikTok.

Al estar enfocados en la interacción en México con personas mayores de 18 años y con el objetivo principal de garantizar un incremento en la generación de conciencia sobre NotCo, decidieron que para la campaña inicial lo mejor era mantenerla abierta a personas de más de 18 años e incluir a todo México, donde sus productos se venden mediante tiendas minoristas y socios. De esta forma generarían contenido que invitaría a la gente a preguntarse "¿Qué es NotCo?".

Para empezar, se unieron activamente a las conversaciones en tendencia. A esto se le sumó información clave sobre quiénes son y dónde encontrarlos. El objetivo era que quienes visitaran su feed recibieran respuesta a sus preguntas. En lugar de solo dirigirse a personas veganas o vegetarianas, quisieron inspirar la curiosidad sobre la marca y sus productos disponibles para todas las personas. Este giro les permitió ampliar el atractivo y expandir la comunidad.

Para navegar eficazmente el entorno de TikTok, NotCo se concentró en el tráfico y en las campañas interactivas, y en sobrepasar los objetivos del negocio con anuncios In-Feed, Spark, Subasta, y Alcance y frecuencia. Además, al asociarse con marcas reconocidas elevaron su posicionamiento de marca de manera innovadora.

Por otro lado, para esta campaña colaboraron con dos creadores de contenido. Una es una figura central en la categoría de cocina, Eva Quintanilla, y el otro pertenece a una vertical completamente distinta. En esta colaboración pusieron a prueba el sabor de NotCo de una manera única y disruptiva con el eslogan "Jimmy, pongámoslo a prueba". La estrategia incluyó la recreación de una de las recetas de la chef para poner a prueba el sabor del producto y mostrar sus beneficios.

Los resultados

Obteniendo resultados y conectando con la audiencia

En una de sus primeras campañas en TikTok, al colaborar con creadores en tendencia, alcanzaron 17 millones de vistas y un repunte sustancial en el tráfico del sitio web. Estos esfuerzos de marketing con la plataforma no solo fomentaron su presencia en línea, sino que reforzaron la narrativa de la marca NotCo.

Al aprovechar el user-generated content (UGC) nativo de TikTok, NotCo ganó resultados sobresalientes y acumuló 300,000 seguidores en tan solo dos meses, llegando a 65 millones de usuarios y recibiendo 3.5 millones de likes.

La mezcla de contenido auténtico (UGC), tendencias y conexión con los usuarios a través de valores compartidos resultaron ser fundamentales para el éxito de NotCo. Esta combinación tan única dio pie a una forma valiosa de generar brand awareness al tiempo que conectaron con una audiencia a la que le resonó su mensaje genuinamente.

Fuente: TikTok data interna 2023, benchmark vs promedio año pasado | TikTok Data interna 2023 , benchmark vs el promedio crecimiento mensual del año pasado. | Data interna NotCo.