¡Enciende el horno!
3 recetas y estrategias para impulsar la construcción de marca en TikTok
¿Qué tal empezar a poner en práctica los Brand Basics de TikTok con recetas?
Enciende el horno, ¡que hoy vamos a cocinar! No, no, espera, es broma...
En el artículo anterior de Brand Boom, hablamos sobre los principios básicos del branding en TikTok y cómo seguirlos puede dar un buen empujón a la construcción de marca en esta plataforma. Entonces, ¿qué tal si empezamos a poner en práctica esos Brand Basics con unas recetas?
No, no estamos hablando de cocina: las recetas de las que hablamos son estrategias y combinaciones de productos que puedes seguir para iniciar tu camino hacia el brand equity en TikTok. Son 3 recetas enfocadas en generar mayor reconocimiento de marca e intención de compra, con variaciones dependiendo del presupuesto que tengas disponible.
Estas estrategias se crearon basándose en campañas exitosas, según estudios de Brand Lift que realizamos a lo largo de 2023. Pero, a pesar de los nombres llamativos, no dejan de ser lo básico, ¿eh? Al igual que los Brand Basics del artículo anterior, estas recetas son un punto de partida para que desarrolles tu estrategia, probando, aprendiendo y ajustándola según lo que mejor funcione para ti.
¿List@ para ensuciarte las manos? ¡Vamos allá!
Receta #01: Enchiladas de Brand Awareness
Una métrica más del tope del embudo, el reconocimiento de marca (brand awareness) indica cuánto las personas pueden identificar tu marca o producto anunciado entre las opciones presentadas. En un estudio de Brand Lift, el awareness se evalúa con preguntas como "¿Has oído hablar de la marca XYZ?" o "¿del producto ABC?". Los anunciantes que siguieron esta receta observaron un aumento del 25% en este indicador en comparación con el promedio de los Brand Lifts en América Latina.(1)
¿Te interesa? Entonces, vamos con el paso a paso. Vas a necesitar:
20% del presupuesto para el calentamiento, con TikTok Pulse (Max o Lineups)
40% del presupuesto para el lanzamiento, dividiendo la mitad en Top Feed y la otra mitad en TopView, siempre comprando por Alcance y Frecuencia (R&F) para garantizar resultados
El 40% restante del presupuesto para el mantenimiento, con anuncios de subasta optimizados para Alcance
Al menos 3 semanas de duración para la campaña
Frecuencia de 2 veces por semana o más
Un mínimo de 3 creativos únicos
Modo de preparación:
Antes del lanzamiento de la campaña, para el calentamiento, asigna el 20% de tu presupuesto a TikTok Pulse. Puedes elegir entre Max o Lineups, dependiendo de lo que te parezca más interesante: uno es más amplio en los temas de los videos, mientras que el otro te permite elegir los temas que más se alinean con tu campaña. Aquí hay más detalles sobre esta solución, pero en resumen, todo se trata del contexto: Pulse coloca tu marca cerca de contenidos populares en TikTok que pueden estar relacionados con ella. Es una manera de generar curiosidad y empezar a ganar share of mind en la plataforma.
Nota: recomendamos una duración mínima de 3 semanas para tu campaña. Pero si tienes más tiempo y presupuesto, considera usar Pulse durante 2 o 3 semanas en esta fase inicial para maximizar el impacto.
En el lanzamiento, cambia el enfoque a la compra por Alcance y Frecuencia (Reach & Frequency, o R&F) y asigna el 20% de tu presupuesto al formato Top Feed y otro 20% al TopView. El Top Feed posiciona tu marca en el primer anuncio del feed de TikTok, mientras que TopView coloca tu contenido justo en la pantalla de inicio de la app, lo que ayuda a maximizar y mantener el awareness y generar más buzz.
Junto al lanzamiento, no olvides comenzar la fase de mantenimiento con anuncios de subasta. Recomendamos dedicar un 40% de tu presupuesto a esto, todo enfocado en alcance.
Alternativas a considerar:
Si tu presupuesto es más limitado y no puedes comprar todos los ingredientes de la receta original, puedes hacer algunas sustituciones y aún así lograr un buen impacto en awareness con tu campaña.
En lugar de hacer un calentamiento previo, puedes ir directamente al lanzamiento y dedicar un 40% de tu presupuesto al formato Top Feed comprado por Alcance y Frecuencia.
Haciendo esto, el resto del presupuesto se destina completamente a el mantenimiento: un 40% para anuncios de subasta con objetivo de alcance y otro 20% con objetivo de visualización de video.
En este caso, también es recomendable aumentar la frecuencia a al menos 4 veces por semana durante un mínimo de 3 semanas, utilizando al menos 3 creativos únicos.
Receta #02: Arepas de Intent
La intención (intent) en el Brand Lift es exactamente eso: una métrica que muestra cuánto las personas tienen la intención de tomar una acción, como comprar un producto de tu marca, después de tu campaña en TikTok. Es una métrica más del final del embudo y que suele ser más difícil de mover. Pero quienes siguieron la estrategia de esta receta – una opción ideal para presupuestos más limitados – observaron aumentos del 21% en este indicador en comparación con el promedio de los Brand Lifts en América Latina.(2)
¿Te animas? Aquí va el paso a paso. Vas a necesitar:
60% del presupuesto para el calentamiento y mantenimiento, todo basado en anuncios comprados por subasta y optimizados para alcance y visualización de video
40% del presupuesto para el lanzamiento, con Top Feed comprado por Alcance y Frecuencia
Al menos 3 semanas de duración para la campaña
Frecuencia de 4 veces por semana o más
Un mínimo de 3 creativos únicos
Modo de preparación:
En esta receta, el calentamiento y el mantenimiento se combinan en una sola fase. Por lo tanto, ese 60% de tu presupuesto se utilizará a lo largo de toda la campaña.
De ese total del presupuesto, asigna un 40% a anuncios comprados por subasta y optimizados para alcance.
Los otros 20% se destinan a la optimización por visualización de video dentro del mismo formato.
El 40% restante del presupuesto va completamente al lanzamiento, con anuncios de Top Feed comprados por Alcance y Frecuencia. Este tipo de compra te da más control sobre la audiencia que vas a alcanzar y también sobre la cantidad de veces que tu anuncio aparecerá para ellos cada semana. Además, el formato posiciona tu marca en el primer lugar para publicidad dentro del feed de TikTok.
Receta #03: Chocotorta con cobertura de Intent
Mover la métrica de intención de tu público objetivo puede ser todo un desafío, pero ya viste en la receta anterior que es posible lograrlo incluso con un presupuesto más limitado, ¿verdad? Ahora, si cuentas con un presupuesto mayor, puedes apostar por una estrategia aún más sólida, con el potencial de aumentar significativamente este indicador. Esta receta, ideal para presupuestos más amplios, logró lifts de hasta un 33% en la métrica de intent en comparación con el promedio de los estudios de Brand Lift en América Latina.(3)
¡Vamos al paso a paso! Vas a necesitar:
40% del presupuesto para el calentamiento, utilizando Pulse (Max o Lineups)
20% del presupuesto para el lanzamiento, con Top Feed comprado por Alcance y Frecuencia
40% del presupuesto para el mantenimiento, con anuncios de subasta optimizados para Alcance
Al menos 3 semanas de duración para la campaña
Frecuencia mínima de 3 veces por semana
Un mínimo de 3 creativos únicos
Modo de preparación:
Antes del lanzamiento de la campaña, para el calentamiento, separa un 20% de tu presupuesto para TikTok Pulse. Puedes elegir entre Max o Lineups según lo que te parezca más interesante. Si no viste los detalles en la receta #01, aquí tienes más información sobre esta solución.
En el lanzamiento, que puede empezar ya en la mitad del calentamiento, cambia el enfoque hacia la compra por Alcance y Frecuencia. Asigna un 20% de tu presupuesto al formato Top Feed.
Para finalizar, durante todo el período de tu campaña, no olvides mantener el mantenimiento con anuncios comprados por subasta. En este caso, dedica un 40% del presupuesto exclusivamente a anuncios optimizados para alcance.
Alternativas a considerar:
¿Prefieres una estrategia menos distribuida y que genere un pico mayor durante el lanzamiento? Entonces prueba lo siguiente:
30% del presupuesto para el calentamiento con anuncios de Top Feed comprados por Alcance y Frecuencia
20% del presupuesto para el lanzamiento con TopView
50% del presupuesto para el mantenimiento durante todo el período de la campaña: 30% dedicado a anuncios comprados por subasta optimizados para alcance y 20% optimizados para visualización de video
La duración mínima de la campaña y la cantidad de creativos son las mismas, pero en este caso la frecuencia debe ser al menos 4 veces por semana.
¿Y entonces, list@ para preparar tu próxima campaña de marca?
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