サントリー｜ビアボール

目的

「ビアボール」は、炭酸でつくる自由に度数や味を変えられる新しいビール。今までのビールのように完成した商品を提供するのではなく、「つくる工程」も含めて楽しんでもらえます。TikTokと相性の良い商品であるため、MZ世代をターゲットにし、再現性を持って「TikTok売れ」の実現を目的としてクリエイターマーケティング施策を実施しました。

ソリューション

サントリーは、TikTokの人気クリエイター6名を起用し、「アベンジャーズ」のようなオールスター感『ビアボーラーズ』と命名。彼らが一堂に会して「ビアボール」を楽しんでいるWeb動画「ビアボーラーズ大集合編」、各クリエイターに自分なりの「ビアボール」の楽しみ方を動画で紹介してもらうという企画でした。また、各クリエイターの動画には、"商品の特定の要素を押さえないと”という制限をかけず、クリエイターのスタイルや個性を活かした動画を自由に提案してもらうよう、クリエイターに楽しみ方を委ねました。

成果

「#ビアボール」は3カ月で8600万回を超えるほど、TikTokで話題化になりました。1本の動画の中に絶大な人気を誇っている方々が集まっている大集合編と、各クリエイターが個性を表現した動画が、高い注目度を集めてきました。「あのクリエイターの動画でもビアボール見たよ」「なら私はこうやって飲んでみよう」など、ユーザーが飲んでみた感想やお気に入りのアレンジを紹介するコメントも多く見れました。クリエイターマーケティングを活用した、エンターテインメント性溢れるコンテンツは、TikTokユーザーにとって「次に好きになるものを探す」という欲求に強く響くでしょう。