Spark Ads 101: trasforma i video di TikTok in annunci

Dal lancio globale di Spark Ads a luglio del 2021, i brand hanno utilizzato questo formato pubblicitario unico per promuovere la scoperta del brand attraverso una connessione reale con la community di TikTok.

Spark Ads offre il meglio di entrambi i mondi, consentendo ai brand di creare annunci organici su TikToks mantenendo al contempo l'atmosfera e le funzionalità native dei post organici: un modo estremamente autentico per raggiungere il tuo pubblico e promuovere la tua azienda. 

Qui descriveremo gli elementi di base di Spark Ads, cosa li differenzia da altri formati pubblicitari e illustreremo alcune best practice per sfruttare al meglio il rivoluzionario formato di marketing digitale di TikTok.

I contenuti sono il cuore di TikTok

Le persone visitano TikTok per divertirsi con i suoi video, che tirano su il morale più di qualsiasi altra piattaforma. ¹ I contenuti di TikTok sono così accattivanti perché offrono un'esperienza coinvolgente a schermo intero con audio. I contenuti brevi della piattaforma offrono agli spettatori un intrattenimento rapido e coinvolgente in qualsiasi momento e luogo. Questi contenuti in stile TikTok consentono alle community di tutto il mondo di condividere umorismo, interessi e passioni. I brand hanno così un'enorme opportunità di raggiungere gli utenti di TikTok con contenuti nativi accattivanti.

Ora, con Spark Ads, i contenuti di TikTok possono anche mettere in contatto i brand con queste community. Su TikTok, i brand possono comparire come qualsiasi altro membro della community sfruttando la creatività e l'autenticità dei contenuti nativi per entrare in contatto con gli utenti. Gli annunci nativi consentono ai brand di raggiungere nuovi segmenti di pubblico, ispirare nuove tendenze e creare community fedeli.

TikTok è diverso dalla scoperta creativa senza fine. Quasi 9 utenti di TikTok su 10 affermano di aver scoperto nuovi contenuti mentre utilizzano l'app e circa la metà degli utenti scopre nuovi prodotti attraverso gli annunci pubblicitari di un prodotto o di un brand. ²

• L'84% delle persone si è convinto ad acquistare un prodotto o un servizio guardando un video del marchio. ³

• Il 67% auspica che i brand utilizzino una varietà di approcci diversi per raccontare le proprie storie. ⁴

• Il 52% degli utenti di Internet vuole che i brand siano autentici. ⁵

Scopri Spark Ads

Quindi, cos'è esattamente Spark Ads? Spark Ads è un formato annuncio nativo che consente agli inserzionisti di sfruttare l'autenticità potenziando i contenuti organici. Questo formato pubblicitario consente agli utenti di interagire con le stesse modalità dei video organici: gli utenti possono commentare, mettere mi piace e condividere; visitare il profilo del brand scorrendo verso sinistra o facendo clic sul nome utente o sulla foto del profilo o possono persino seguire l'account facendo clic sull'icona + nella foto del profilo.

Con Spark Ads, i brand possono crescere grazie a connessioni reali con la nostra community offrendo contenuti nativi per una maggiore autenticità. Ciò è possibile grazie alla capacità di Spark Ads di combinare la portata e la copertura di TopView e In-Feed Ads con il coinvolgimento e la funzionalità dei contenuti organici.

Gli utenti di TikTok possono anche creare un nuovo video con la stessa colonna sonora o collaborare con te creando un Duetto o uno Stitch. Proprio come per i normali annunci in-feed, è possibile aggiungere un pulsante CTA (Call-to-Action) per indirizzare gli utenti a una landing page. Inoltre, con la nuova interfaccia di Spark Ads, parte della landing page sarà visibile agli utenti che fanno clic sul profilo del tuo brand. Questa maggiore esposizione alla landing page può a sua volta aumentare il tasso di clic dell'annuncio. Spark Ads offre prestazioni pubblicitarie migliori rispetto agli annunci non di Spark e opzioni di acquisto efficienti, combinando al contempo strategie organiche e a pagamento.

L'impatto è chiaro: gli annunci Spark Ads hanno un tasso di completamento superiore del 134% e un tasso di visualizzazione 6 secondi superiore al 157% rispetto agli annunci in-feed standard. La nuova interfaccia utente della landing page del profilo di ⁶ Spark Ads offre anche un tasso di conversione più alto del 69% e un CPA inferiore del 37% rispetto al passato. ⁷

Come fai a sapere quando promuovere i video organici dell'account del tuo brand o i video organici di un creator? Ecco alcuni scenari per aiutarti a decidere.

Potenzia i post organici del tuo brand come Spark Ads quando

• Vuoi creare rapidamente una presenza sui social media su TikTok e far crescere il tuo seguito

• Hai diversi obiettivi di marketing e vuoi fare retargeting ai tuoi follower in un secondo momento con campagne di fondo-funnel.

• Stai implementando una strategia continua che combina metodi organici e a pagamento

Aumenta i post organici di un creator quando:

• Vuoi scalare la tua campagna sfruttando l'impatto dei creatori di TikTok

• Vuoi aggiungere traffico a pagamento ai contenuti dei tuoi creator per massimizzare il ROI della tua partnership

• Devi proporre una campagna con video nativi e di alta qualità con brand.

Lanciare Spark Ads è facile

Scopri tutto quello che c'è da sapere sul lancio di Spark Ads consultando la nostra guida alla creazione di Spark Ads qui!

Come dare vita a Spark Ads

Spark Ads consente ai brand di massimizzare il successo dei contenuti esistenti, quindi è importante scegliere il video giusto su TikTok da promuovere.

Sappiamo che può essere difficile scegliere i video migliori di TikTok. Dopo aver esaminato più di 500 Spark Ads con le migliori prestazioni, abbiamo elaborato alcune linee guida e osservazioni per aiutarti a intraprendere la strada giusta.

Ecco tre punti di partenza da tenere a mente prima di iniziare una nuova campagna:

• Seleziona i video di TikTok che possono rafforzare il messaggio del tuo brand.

• Trova la tua corrispondenza su TikTok che può rafforzare il messaggio del tuo brand.

• Guarda oltre il tuo mercato verticale e scegli creator e contenuti adatti al tuo potenziale pubblico.

• Pianifica una strategia per i contenuti diversificata, dalle danze virali ai tutorial sui prodotti, per sfruttare ogni aspetto del tuo percorso.

• Seleziona i video che hanno ottenuto una buona performance organica, ad esempio per un numero elevato di visualizzazioni, like, commenti o condivisioni.

• Utilizza lo strumento Scopri trend per scoprire i trend sulla piattaforma per il tuo pubblico e il tuo settore

Suggerimenti ed esempi creativi di Spark Ads

1. Incorpora autenticità e positività

Quasi tutti gli Spark Ads che hanno riscosso le loro performance raccontano la loro storia in modo emotivamente accattivante. Un annuncio Spark con un tono leggero e positivo ha maggiori probabilità di risuonare tra gli spettatori.

Il brand di bellezza vegano Isle of Paradise ha già riscontrato un successo virale su TikTok per il suo prodotto Glow Drops. Ha contattato direttamente una serie di creator di TikTok Creator Marketplace che avevano già scritto testimonianze organiche su Glow Drops e ha collaborato con loro per riutilizzare i loro contenuti per la campagna.

Il brand ha quindi utilizzato TikTok Ads Manager per lanciare Spark Ads con i video originali del creator e i contenuti generati dagli utenti. I risultati includono un ROI del 500%, 45 milioni di visualizzazioni video e un aumento del 68% delle entrate settimanali.

2. Sii divertente

Per lanciare una nuova linea di prodotti pronti per il forno, la catena di supermercati Shufersal ha collaborato con un famoso creatore di contenuti su TikTok che ha prodotto quattro video organici per l'account del brand, ognuno dei quali con una ricetta diversa. Il tono e lo stile dei video si adattavano perfettamente a TikTok, poiché includevano ricette di tendenza divertenti come il montaggio rapido e l'uso di suoni ASMR.

In una seconda fase, Shufersal ha collaborato con altri tre creatori a cui è stato chiesto di fare un Duetto con uno dei video e mostrare la loro versione. Questi video sono stati quindi promossi come Spark Ads per massimizzare la visibilità e l'impatto.

Shufersal ha registrato un aumento delle vendite del 251% rispetto alle due settimane precedenti la campagna. La quota di vendite online è aumentata dal 10% al 37%, potenziando in modo significativo il canale e-commerce del brand.

3. Ottieni la colonna sonora giusta

Apri TikTok e parti per un viaggio all'insegna del suono. TikTok sfrutta la potenza della musica. La maggior parte dei trend più popolari nella community ha un brano accattivante. Per semplificare la produzione, TikTok offre migliaia di brani con licenza commerciale pronti per l'uso. Puoi persino raccontare la tua storia attraverso la musica, ricontestualizzando i testi o interpretandoli letteralmente.

Monnalisa doveva aumentare la riconoscibilità del brand per le sue ultime linee di moda. Il brand ha collaborato con tre creatori italiani molto popolari, chiedendo loro di eseguire una routine di ballo con un nuovo outfit di Monnalisa e di pubblicarla ai loro follower. La creatività era semplice ma efficace: era abbinata a un nuovo brano musicale funky e associava gli outfit di Monnalisa a qualcosa di divertente, attuale e popolare. L'aggiunta di Spark Ads ha avuto un successo clamoroso, con oltre 1,5 milioni di utenti e 8 milioni di impressioni.

4. Sfrutta le ultime tendenze

Molti dei video migliori sono profondamente radicati nelle tendenze della piattaforma esistente e sono stati sviluppati in collaborazione con la community. L'utilizzo di nuovi effetti di tendenza, stili di editing o storyline in Spark Ads può essere un vero driver della performance. Per sfruttare queste tendenze, monitora gli argomenti di tendenza e pianifica tempi di risposta rapidi. La community di TikTok dà più importanza alla tempestività che alla perfezione!

James Allen, azienda specializzata in gioielli da sposa, voleva convertire nuovi utenti attraverso una serie di eventi sul suo sito web, come la registrazione alla newsletter, il completamento dell'anello e l'aggiunta al carrello. Il brand ha lanciato una campagna di sensibilizzazione mostrando i suoi anelli di fidanzamento e il suo sito Web con contenuti creativi basati su una tendenza popolare, utilizzando il voiceover e la casella di testo per dare al brand un tono e uno stile da madrelingua.

James Allen ha utilizzato Spark Ads per migliorare la performance della campagna e ottenere un CTR (+ 25%) e un CVR (+ 24%) più elevati rispetto agli annunci non-Spark Ads. Anche il CPM è stato inferiore del 66% e il CPC del 67% su TikTok rispetto agli altri canali pubblicitari sui social di James Allen.

5. Sovrapponi testo conciso e informativo

Le storie su TikTok vengono raccontate in modo rapido e visivo. Adotta questo stile di editing includendo sovrapposizioni di testo nei tuoi video e aggiungendo effetti o adesivi.

Photomyne cercava un nuovo modo per creare contenuti ad alte prestazioni a costi di produzione bassi e aumentare il numero di installazioni dell'app. Per raggiungere questi obiettivi, Photomyne ha utilizzato TikTok Creator Marketplace per collaborare con i creator su Spark Ads. Con 12 post organici di 10 creator di livello intermedio, Photomyne ha iniziato a pubblicare i video più performanti come Spark Ads tramite la piattaforma d'asta di TikTok per massimizzare le capacità di targeting e la copertura.

Questo approccio innovativo ha generato un aumento di 5 volte del numero di visualizzazioni video e di 2 volte del coinvolgimento. Photomyne ha inoltre ottenuto un impressionante tasso di conversione del 27,5% per l'installazione dell'app ed è stata in grado di ridurre il CPA del 50%.

6. Genera interazioni abbattendo il quarto muro

Ciò che rende unici i contenuti di TikTok è il modo in cui i creator si rivolgono direttamente alla community, spesso guardando il pubblico negli occhi. Alcuni dei principali creator di Spark Ads mostrano le funzionalità del prodotto in un dialogo reale con gli spettatori. In questo formato, i creator possono porre domande e suscitare reazioni.

Schwarzkopf voleva promuovere la sua gamma di tinture per capelli LIVE Colour. Il trend di trasformazione era già forte su TikTok. Quindi, per apparire in modo nativo sulla piattaforma e sfruttare i trend già presenti nella nostra community, Schwarzkopf ha sfruttato la creatività dei migliori creatori di lifestyle. Ogni creator ha pubblicato due TikTok: il primo mostrava al pubblico la procedura per tingersi i capelli e il secondo evidenziava la trasformazione del creator.

Nell'ambito della sua strategia di test and learn con la piattaforma, il team di Schwarzkopf ha condotto un test A/B sugli annunci in-feed tradizionali e sugli annunci Spark Ads per determinare quale soluzione fosse più adatta a questa campagna. Questo test ha dimostrato che gli Spark Ads sono più efficaci nel generare risultati per il brand.

Aumenta la flessibilità e l'efficienza della tua prossima campagna. Promuovi i video in modo da soddisfare gli obiettivi della tua campagna.  Sei tu il responsabile.

Visita Spark Ads nell'Help Center per aziende per saperne di più.

Fonti

1. Studio personalizzato Nielsen sull'autenticità commissionato da TikTok per persone di età superiore a 18 anni, 5/1/2020 - 19/6/2020

2. Studio personalizzato Nielsen sull'autenticità commissionato da TikTok per persone di età superiore a 18 anni, 5/1/2020 - 19/6/2020

3. Stato del video marketing nel 2021, Wyzowl, 2021

4. Studio sulla creatività e la varietà creativa, Celtra, terzo trimestre del 2020

5. Dati sugli utenti di Internet a livello globale, Global Web Index, primo trimestre 2021

6. Dati dei risultati dei test interni di Spark Ads del 2022 - Asta del marchio

7. Dati dei risultati dei test interni di Spark Ads 2022 - Asta delle performance