【2024年度 美容・コスメ業界のTikTok広告】デパコスの“TikTok売れ”を生んだフルファネル戦略
TikTokでは根強い人気を誇り、若年層だけでなく幅広い層から注目を集めている「美容・コスメ」カテゴリー。
これまでにも、美容・コスメ業界では数多くの商品にTikTok広告が活用され、ビジネスの成長に貢献してきました。
2024年に入ると、手軽に楽しめる“ドラコス（ドラッグストアコスメ）”だけでなく、高価格帯商品が揃う“デパコス（デパートコスメ）”にもTikTok広告活用が広がり、“TikTok売れ”が起こっています。
本記事では、2024年度の美容・コスメ業界での成功事例の中から、デパコスの商品にターゲットを絞り、“TikTok売れ”を生んだ背景とキャンペーンを成功に導いたポイントをご紹介します。
デパコスにも“TikTok売れ”を生んだ、ユーザー層の広がり
現在、日本国内では、TikTokとTikTok Liteを合わせると毎月3300万人以上が利用しており、ユーザー数の拡大とともに年齢層も広がり、ユーザー平均年齢は36歳となっています※1。
TikTokにおいて、元々ユーザーからの関心が非常に高い「美容・コスメ」カテゴリーのコンテンツは、ユーザー層の広がりに伴い、カテゴリー内での関心事も多様化しています。そのため、手軽な価格帯の商品だけでなく、高価格帯の商品にも高い関心が寄せられる傾向が強まっています。
TikTok広告活用によるデパコスの“TikTok売れ”は、まさに、その象徴となる成功事例と言えます。それらの事例から見えてきた、成功につながるポイントは大きく2つありました。
1. 認知獲得から購入促進までフルファネルでのアプローチ
認知獲得から購入検討・促進までのフルファネルにおいて、ファネルごとに広告メニューやクリエイティブを戦略的に活用することで、すべてのファネルにおいてユーザーのポジティブな態度変容を促すことができます。
認知獲得には、ブランド素材をクリエイティブとして使い、アプリ起動時にユーザーが最初に見る動画広告TopViewで山を作ることが効果的です。その後、TikTokクリエイターを起用するなど、ユーザーの共感を生むクリエイティブを使ったインフィード広告によって、商品への理解促進、購入検討へとつなげていきます。
プランニング例
2. 共感を生む広告クリエイティブ
TikTokは、広告とオーガニック投稿がシームレスにフィードへ流れてくるため、ユーザーの広告への受容度が高く、好意度が下がりにくいという調査結果が出ています※2。
TikTokクリエイターを起用したクリエイティブは、ユーザーの共感を呼びやすく、UGC創出につながります。また、広告であっても視聴されやすく、ブランドへの好意度を保つことができます。その際に重要になるのが、ブランドの世界観をしっかり守りながら、TikTokに最適化したクリエイティブを作ることです。
※1：博報堂ＤＹホールディングス、博報堂、博報堂DYメディアパートナーズによる共同調査「コンテンツファン消費行動調査2023」
※2：TikTok for Businessが第三者機関に委託して実施したTikTok視聴時の脳波計測調査『コンテンツ全盛時代の「ヒト起点の動画広告」』
2024年度「美容・コスメ」カテゴリー TikTokキャンペーン成功事例
TikTokキャンペーン実施の背景から具体的な取組内容、成果までを担当者が語っています。TikTok広告活用やキャンペーン企画立案のヒントとしてお役立てください。
TikTok活用の目的から広告メニュー、具体的な取組内容、成果まで成功事例の全容を簡潔にまとめた要約版もご用意しています。
「業種」「ソリューション」「目的」などでの絞り込みが可能で、一目で事例を把握することができます。社内やクライアント向けのセールス資料としてご活用ください。
成功事例（要約版）の一覧はこちら：https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration